現階段，各大培訓機構都把線上教學作為主攻方向，尤其是在疫情之後，線上教學的競爭已經趨於白熱化。

各大機構為了吸引生源，紛紛使出全身解數，報名送學習資料根本不在話下，更有各種便宜到了極點的試聽課程。

從理論上來說，這樣便宜的課程，就算是普通教師上課，培訓機構也根本無利可圖，如果真的是名師授課，培訓機構更是血虧。

然而，令人驚奇的是，很多試聽的課程質量卻並不差，部分機構的線上試聽的教學質量甚至可以和線下教學相媲美，有的還有專門的教師負責答疑。

很多家長都非常疑惑，這樣的教學方式，能否持久下去且保證相當的教學質量？那些機構的贏利點在什麼地方？以後購買的課程還靠譜嗎？

要回答這些問題，就需要了解那些培訓機構的操作模式，明白了這些，答案自然也就非常清楚了。

l 壟斷經營才能追求更大的利潤

相信很多人都經歷過當初嘀嘀打車和優步的補貼大戰，或者經歷過當初餓了嗎和美團的補貼大戰。確實有相當部分人從中得到了好處。

然而，資本從來就是非常現實，絕不做無用功。無論是打車平臺還是外賣平臺的補貼大戰，目的只有一個，就是儘可能地透過撒錢的方式拉客戶，打壓競爭對手。

其目的就是為了壟斷經營。而一旦形成了壟斷或者部分壟斷，不但能把一些實力不夠的小企業擠出市場，更能獲得定價權，從而得到豐厚的利潤。

現在的線上教育巨頭之間的競爭，於當初的打車平臺和外賣平臺如出一轍，目的都是為了擠壓中小企業，獲得壟斷權，從而最終在未來市場上獲得最大利益。

l 試聽課程內容有玄機

本質上，那些試聽課程，都是培訓機構千錘百煉打磨出來的精品課程，教學內容都是經過精心挑選的，質量自然也有相當的保障。

通常而言，那些所謂的“9元10節課”這類的試聽課程，只要多聽幾家，仔細分辨一下，很容易就能發現都有這麼兩個非常清晰的特點。

首先是內容不可選，無論是什麼試聽課程，都不會讓家長或者學生選課試聽，機構提供試聽的永遠是那幾套課程。

其次，試聽的內容一般都不連貫，基本上都是片段，絕不會出現一個系統或者單元的整體講解，只不過是選擇一些經典題型來分析講解。

l 買課才是根本目的

很明顯，對於真正需要補習的學生來說，這些所謂的試聽課是解決不了任何問題的，最終還是要報名買課，這才是機構的最終目的。

絕大部分機構開設試聽課除了競爭需要以外，另一方面也是在撒大網捕魚，只要試聽的學生足夠多，買課的人數必然也會相應增加。

尤其是那些負責答疑的老師，答疑只不過是一個手段，他們的主要工作是銷售，是透過答疑來吸引學生和家長購買機構的線上課程。

由於試聽課的質量一般都還可以，很多家長自然也願意抱著試試看的想法給孩子買課，而這真是那些補習機構的真正目的。

一些建議：

線上教學，作為課外培訓的一個形式，相對更簡便，免去了學生來去路途的奔波，除了節省大量時間外，補習費用也遠低於線下培訓班。

但目前線上教學確實魚龍混雜，很難一概而論。那些試聽課只不過是營銷手段的一種，根本就不代表機構的真實教學水平。

要分辨線上教學的優劣，一般有兩個方法。一個是認準名師，確實有部分名師，他們的教學是質量還是相當有保障的。

另一個方法是多找幾個教師試聽，選擇最適合自己孩子的教師，不要貪圖便宜或者所謂的送課一次性購買大量課程，一旦發生糾紛非常麻煩。

總之，線上教學確實提供了另一種選擇，但試聽課大機率不能代表機構的真實教學水平。家長和學生依然需要仔細分辨才能做出最後決定。

另外，相對於線下教學，線上教學對學生的自律性要求極高，那些自律程度不夠的學生，並不適合線上教學，盲目報班通常不會有太好的效果。