很多人做電商為什麼會虧錢呢？按理說我開個c店押金是一千 ，開個天貓店雖說押金是十萬吧，不過你要是不幹的話是可以退的，店鋪也可以賣掉那虧錢虧在哪了呢？第一就是人工，步子邁大了扯著蛋了，第二就是庫存，比方說想做一個行業一上來就存了幾萬，十幾萬甚至是幾十萬的貨，到中後期發現根本就賣不動全砸手裡了

那怎麼來解決這兩個問題呢？第一就是先不要著急去進貨，而是說你到網上找一個樣式價格差不多的，你先傳到你的店鋪裡面，按照流程走一遍 ，看一下你能不能賣的出去，能賣出去了在進貨，賣不出去看看是貨有問題還是說這個技術有問題，然後再去調整再試，等有一天你的銷售環節試通了 ，你再去存貨

人員的話就更好解決了，前期先不要招太多人，親力親為自己先做好了等忙不過來了在招第二個，兩個忙不過來了在招三個、五個、十個 、二十個一定是業績趕著人走而不是人趕著業績走。只要避開這兩個坑，實際上電商是一個輕資產的東西，只要流程走通了無論是業績還是人員是一點點趕著上來的

實際上我們在做電商的時候，大多數人會選擇一個市場大的產品，實際上市場大對應的就是競爭大，商業的本質就是競爭，那什麼樣的藍海呢?競爭小。什麼樣的產品競爭小呢？細分，細分到行業、細分到類目、細分到職業、細分到興趣愛好、細分到一個應用，每細分一個層級你的競爭對手強度都會弱一個層級

舉個例子，比如你要賣鉗子，和你競爭的是全網賣鉗子的，那你只賣尖嘴鉗呢，和你競爭的就只是在賣尖嘴鉗的，如果你只賣液壓的鉗子，能和你競爭的就是隻有賣液壓的鉗子了。每一次細分轉化率高了，利潤高了，競爭小了，你只要在這個行業比同行優秀一點點，做的好一點點 你就很容易在這個行業掙到錢

大家舉一反三後臺七八十個一級類目，每個一級類目下面又有很多二級類目，二級類目下面還有三級類目，三級類目下面又有幾百到幾千個長尾關鍵詞，所謂一詞一賽道每個關鍵詞背後都是需求、都是市場、都是流量和訂單

有個粉絲說他在淘寶上做的服裝店，就是一個流量都沒有，我覺得作為服裝類目 這種情況太正常了，因為這個類目天貓佔比本身就特別高，競爭都是紅得發紫。一定要先分析資料再去做

第一比方說你做的這個產品或者說當下類目天貓佔比高不高、c店有沒有、如果有，有多少？比例高不高，然後再去分析銷量構成，人家開沒開車，有沒有鑽展，有沒有走淘客，有沒有補單，如果有自然流量是手淘還是搜尋分別佔比是多少，你準備走哪一個渠道的流量 ，是否行的通，不要咔咔咔補了幾百單之後，發現人家同行做的都不是搜尋，做任何事情都是這樣，選擇大於努力