首先亞馬遜已經是一個非常成熟的市場了，老實說並不適合新手，尤其是要產品沒產品，要資金沒資金的選手，你之所以能夠看到自己身邊的朋友有成功的或者說只是聽說人做的很成功的，大機率來說都是倖存者偏差，絕大多數人其實都是滿懷希望進場，最後慘兮兮的離場的。

其次，絕大多數人信仰的七分選品兩分運氣一分運營完全是胡扯的，早期平臺的產品沒有那麼豐富，只要你足夠勤奮，基本上都不會太差，如果運氣好，選到了一個有大量真實需求但是還沒有太多人做的產品賽道，可以過得很好，但是這種時代已經一去不復返了，聽信這種理論的就好像告訴你五年以前炒虛擬貨幣能夠賺錢一樣，到現在為止還是有不少人的資訊非常滯後，就問一句話，憑什麼就你能夠找到量大利潤高做的人還少的賽道，你的能力真的就那麼突出嗎？

然後，我還看到不少工廠留言的，最讓我覺得搞笑的是一個模具廠老闆給我留言問他們的東西能不能在亞馬遜上銷售，也是因為看到別人做亞馬遜賺錢了，對於這種情況我真的不知道說什麼，有很多工廠老闆，搞起生產，做起生意都頭頭是道的，怎麼會被那些人給忽悠瘸了，真的不是什麼產品都可以在亞馬遜上銷售的，我們保持基本的頭腦清醒是一件非常重要的事兒。

還有一個比較有意思的也是留言最多的，說自己想做亞馬遜，手裡邊有三五萬的啟動資金，然後問我能不能做，我回了個你是產品要不錢還是物流不要錢，是圖片不要錢還是廣告不要錢，沒想到人懟了我一句，可以先拿10個20個的發過去測款，自動廣告，1688的圖片，要不是坐在椅子上，我估計能倒在地上。這是對自身能力有多迷之自信才會這麼思考問題。

我之所以會說很多人都掉入了一個能力陷阱就是眼高手低，總覺得別人沒有做起來是因為太笨，要是自己上場一定妥妥的穩贏。過去做亞馬遜就相當於一個數萬人的小區門口沒有一家飯店，即使你做的飯菜一般，生意也不會差到哪兒去，現在的亞馬遜就相當於，別人觀察到你的飯店生意很好，然後小區門口擠了上百家飯店，但是你的飯菜口味還像以前一樣，然後你還天天抱怨生意難做了。

成熟市場需要的是成熟的產品和成熟的人，當用戶面臨上萬種選擇的時候他往往會選擇頭部的，價格低的，評價好的或者是有良好印象的，往往這幾項因素都是疊加的，所以當你進場的時候一定要想好自己可以依賴的是什麼，你的產品是不是真的肉眼可見的比別人的好，如果沒有，你的價格又是否具備很大的競爭力，如果這些你都不具備的話，後邊大機率只能靠錢來砸了，並且需要持續的砸。

如果上述的條件你都不具備，空有好的想法是沒有任何作用的，這個時候我就不建議你再去折騰，因為大機率會非常慘，對於這樣的朋友，如果還想做事，我的建議就是嘗試尋找一下市場窪地，做別人進不去的或者還沒有注意到的平臺或者市場，這就像歐美日這些國家的年輕人比較焦慮因為社會發展比較早，人口紅利，低端技術紅利已經幾乎不存在了，逼著人要麼朝著高大上的行業走，要麼就是到還具備這類紅利的地區發展。

這讓我想起了深圳的一家公司——傳音科技，當大家都在國內廝殺手機市場的時候他們跑到了非洲，不是因為多有先見之明，只是因為資金，技術，實力跟大的公司沒法兒比，於是只能躲在大佬還看不上的地方良性發展。

我在reddit上跟一些國外做etsy的朋友聊天，問他們為什麼沒有考慮做亞馬遜，ebay這些，得到的結論跟我上述的基本一致，亞馬遜競爭很激烈，而他們多數都是並沒有太多資金支援的，備不起貨，刷不起單，砸不起廣告，好在etsy相對沒有那麼激烈，一個月收入一兩萬，三五萬美金對於他們已經非常可觀了，所以他們其實是非常感謝Etsy的。

最後引用馬克思的一句話：當利潤達到10%的時候，他們將蠢蠢欲動；當利潤達到50%的時候，他們將鋌而走險；當利潤達到100%的時候，他們敢於踐踏人間的一切法律；當利潤達到300%的時候，他們敢於冒絞刑的危險。

除非你計劃長期從事這個行業，否則真心不建議那麼輕易的入局。