本期分享主題：

亞馬遜基礎運營步驟→亞馬遜100問｜亞馬遜基礎運營步驟？看這8步就夠了！

史記曰：運籌帷幄之中，決勝千里之外。古時帶兵打仗，我們現在運營亞馬遜店鋪都需要利用各種計劃步驟，才能在競爭中收穫利潤。今天我們來講講亞馬遜的基礎運營步驟。

1、再次確認自己有一條優美listing

在產品上架後，不要急急忙忙的開廣告、開coupon等各種操作，先確保自己的listing已經最佳化到位，最好是達到完美。關於如何撰寫產品的標題、圖片、description等，可以檢視之前的文章。

當然，能夠提供充足賣點和解答買家關切點的Bullet Point和description對於轉化也非常重要。listing的每一點都值得認真對待，力求完美。

2、制定推廣計劃

先給自己定個錨定目標，比如說要拿到BS榜的多少位，分析錨定目標的出單量、review等資料。然後根據目標的資料制定每週要達到的出單量、review量等資料，每週按照計劃執行。對於新品，建議利用新手期的福利，不用太考慮毛利，制定激進點推廣計劃。

3、獲取Review和QA

QA同樣能夠提升買家對產品的認知，提升轉化。在運營的過程中，需要結合自有產品的賣點和分析競品的Review、QA等資料，透過自己的小號或者找服務商合理的補充上去。

4、擴充流量

根據自己的運營計劃和願意投入的程度，透過開啟廣告、coupon、報秒殺和giveaways等方式擴充站內流量；

站外的優惠Code也要根據自己的產品型別、運營計劃進行適當投放，目標都是為了提升listing的流量。在站外放Code或刷時，投放的連結，需要根據當前的階段或者主推的關鍵詞來確定投放的權威連結還是超連結，這又是大話題，後面再講。

5、推關鍵詞

6、關注競品

一是透過keepa等工具分析競品做起來的過程，分析價格變化、銷量變化因素、review趨勢等資料，重走一次別人走過的成功路；

二是時刻關注競品的動作，比如降價、提價、參與秒殺或者搞了站外活動等，看自己是否需要跟進，畢竟排名不是你上就是競品上。

7、備貨

FBA是重資產模式，不合理的備貨將承受巨大的庫存風險，可能會導致虧損。對於穩定出單的產品，為了降低運輸成本，可以需要採用海運發貨。備貨節奏上，按照你的週轉週期，一般FBA倉庫一批，海上飄著一批，工廠訂單下著一批。旺季或者參與節日活動的，提前備貨和海運。

8、覆盤

二是覆盤自己的產品已經盡力在推了，但是銷量仍然沒有達到起色，不想放棄的話可以找服務商翻新listing再來一次，決定放棄的話也不要猶豫，想辦法清倉，推新品比拉起老品會相對容易一些。

我的目的：讓小白少走彎路

下期分享：講如何獲取review？