眾所周知，陌生人社交是網際網路時代全球使用者的“剛需”。在這條黃金賽道中，亦有數家中國出海企業奔跑在探索之路。隨著音影片社交進一步搶佔使用者時間，有望誕生陌生人社交2.0時代的新巨頭。

其中，赤子城科技（9911.HK）專注陌生人社交出海，憑藉多元化音影片社交產品和海外本地化為核心的運營優勢，躋身頭部社交平臺。其旗下Yiyo、MICO、YoHo等產品，均具有高效、實時、強互動性的特點。在格局鬆散、更具變革機遇的開放式社交賽道，一家“音影片時代的Match Group”輪廓已初顯。

聚焦音影片，打造多元社交產品群

從此次收購，我們能夠窺見Match Group未來的發展重心：其一是加重音影片社交細分領域佈局，其二則是進一步拓展市場版圖。

Match Group對於影片化的積極佈局，也反映了全球範圍內掀起的音影片風潮。

據公開資料，收購事件的另一位主角韓國公司Hyperconnect主要經營影片社交產品，包括曾進入全球熱門移動應用收入TOP10的影片匹配型社交應用Azar，及在日韓地區較為流行的社交直播應用Hakuna。從其鮮明的影片標籤，不難看出Match Group對於影片載體的重視。

事實上這已經不是Match Group首次嘗試將社交產品影片化了。去年，公司就已經在其拳頭產品Tinder中加入了Face to Face影片聊天功能，同時Plenty of Fish、Match等產品也先後融入影片社交元素。可以說，Match Group正全面擁抱影片化社交。

當前，隨著網際網路技術發展，使用者越來越青睞隨時隨地透過直觀高效、互動和趣味性強的音影片形式來滿足娛樂、溝通需求。在聚集大量年輕群體的線上社交娛樂平臺，這種需求更加明顯。抓住這一趨勢，成為移動社交娛樂產品獲得成功的必要因素之一。

據公開訊息，赤子城科技是一家以陌生人社交出海為核心業務的網際網路科技公司，旗下主要社交產品包括MICO、Yiyo、YoHo等。

其中，MICO是一款開放式社交產品，上線於2014年，後加入核心的影片直播功能，實現了以內容社群為亮點的影片化社交。

不同於MICO，上線於2020年初的Yiyo透過影片聊天房、影片匹配等方式，為使用者提供實時互動性強的影片交友服務；另一款產品YoHo則主打語音房形式的音訊社交，保留強互動性的同時，為不想展示個人形象的使用者提供了更為保守的陌生人社交方式。

站在音影片風口之上，赤子城科技透過差異化的產品配置，實現了對於音影片社交細分賽道廣泛的使用者覆蓋。隨著使用者規模擴大，社交產品的自發性傳播效應顯現，使用者自然增長量持續提升，增長邏輯加速執行。

目前，MICO業務已覆蓋全球超過150個國家和地區，使用者累計超過1億，產生頭部平臺效應。根據資料網站App Annie，MICO在App Store中獲得了71個國家和地區社交下載榜第1，137個國家和地區社交下載榜前10；在Google Play中獲得了84個國家和地區社交下載榜前10。

上線不足一年的Yiyo和YoHo也獲得了快速發展。截至目前，Yiyo進入Google Play 30餘個國家和地區的社交下載榜前20。

老牌陌生人社交巨頭Match Group透過收購加碼音影片細分賽道，完善自身產品線。以其一直以來的自研+收購路線及目前覆蓋面廣泛的業務規模來看，拓展垂直賽道、打造差異化產品群已被證實為一條成功的發展路徑。

而中國社交出海頭部廠商赤子城科技站在當前社交娛樂品類的音影片風口，憑藉對全球市場的洞察能力發現差異化需求，以多母音影片社交產品廣泛覆蓋使用者。目前在MICO成功模式的基礎上，後發產品Yiyo、YoHo等發展迅速，各具特色的多元產品叢集逐漸形成。

隨著產品叢集同步發展，赤子城科技業務實現多點支撐、多點爆發，產品間協同性高，增長驅動力強勁。

可以看到，赤子城科技已同Match Group一樣走上持續拓展差異化垂直賽道的發展路徑，其多元產品叢集初步形成，有望沿著這一道路快速發展為全球陌生人社交賽道領頭企業。

依靠強運營優勢，突破全球社交市場

前文提到，Match Group此次收購Hyperconnect的另一個目的，在於進一步拓展以日韓為主的亞洲地區，增加市場覆蓋。

一直以來，Match Group作為美國起步的社交公司，其產品在北美、歐洲等文化相似地域發展順利。然而在突破文化壁壘的過程中，公司的原生產品遭遇不少阻礙。

為解決這一問題、實現更廣泛的市場拓展，Match Group以雄厚的資本實力選擇了收購這一解決方案。2019年，公司收購埃及線上交友平臺Harmonica，以此拓展穆斯林社交市場；今年，公司又斥資超過17億美元收購韓國影片社交產品Azar母公司Hyperconnect，在亞洲區的野心顯而易見。

觀察中東、北非（MENA）這一文化特色鮮明、文化壁壘較強的市場，我們可以發現相較Match Group，中國社交出海廠商赤子城科技擁有獨特優勢，即領先的本地化運營實力。

事實上，Match Group旗下Tinder等社交App在2015年前後就已進入中東非市場，然而產品除語言版本的替換之外並未針對當地文化習慣做適應性調整。其結果就是，中東與歐美之間巨大的文化差異使當地使用者對產品的接受度有限，使用者規模增長緩慢。

在此之後才深度落地MENA市場的MICO，則透過本地化運營優勢，實現了快速的使用者積累和收入增長。

赤子城科技的運營能力，從其社交產品領導層的基因方面就能窺見一二。根據公開資料，MICO平臺的CEO及創始人Sean曾任職中興通訊海外部門，擁有超過10年海外多國市場拓展經驗，對中東、東南亞地區尤為熟悉。

在其帶領之下，MICO完成了具有豐富海外運營經驗的團隊搭建，並實現目標市場駐紮，深入當地環境瞭解使用者需求，熟悉市場的宗教習俗、生活習慣等，據此打造定製化的社交應用產品。

我們可以看到，在MICO的阿拉伯語版本中，文字的閱讀順序為自右至左，打賞禮物均具有鑽石、跑車等中東使用者偏好的財富象徵元素。這與同款產品在其他地區版本的特色明顯不同。

除去產品設計，赤子城科技在社交App的日常運營方面也實現了深度本地化。如在MICO起步時期的另一大目標市場東南亞，運營團隊與當地主播公會、媒體渠道、商業及公益組織、知名KOL等建立長期合作關係，開展豐富多樣的線上線下運營活動。

具體來看，MICO在泰國連續多年舉辦宋干節慶典、Miss Kitty選秀大賽等，發起“百人綠色大使”活動，並多次慰問孤兒院，捐助足球學校；在印度尼西亞，MICO舉辦週年慶典晚會，並在火山災害後向當地政府捐款，捐助印尼兒童腫瘤基金會等。

透過以使用者為本的深度本地化能力，赤子城科技出海社交產品成功突破MENA、東南亞等市場的文化壁壘，實現了使用者規模的快速增長。

隨著海外運營經驗的累積，團隊總結、複製成功的本地化運營模式，從2019年開始陸續進軍歐美等高價值使用者市場，在Match Group的強勢地位下憑藉運營優勢在競爭中奪得市場的一席之地。

以MICO為例，至2020年末，這款產品已先後進入美國App Store和Google Play雙平臺的社交應用暢銷榜TOP20。今年2月，MICO又一舉奪得加拿大App Store社交應用暢銷榜第4，在北美地區躋身頭部。

同樣在歐洲，赤子城科技旗下MICO、Yiyo、YoHo等多款產品先後進入葡萄牙、丹麥、奧地利、愛爾蘭等多國的社交應用暢銷榜TOP10，展現出強勁的增長潛力。

起步於MENA、東南亞地區的MICO，如今已透過運營模式的複製，成功進軍歐美、日韓等高使用者價值市場，業務版圖快速擴張。

在MICO的基礎之上，Yiyo、YoHo等產品也快速突圍，從運營經驗豐富、使用者付費能力強的MENA地區落地，向更廣闊的市場發展。

總結

相較全球陌生人社交巨頭Match Group，赤子城科技雖在資金實力、產品矩陣規模方面存在差距，但公司聚焦音影片風口的差異化社交產品叢集已初步形成，並在本地化運營實力方面擁有核心優勢，藉此實現全球範圍社交業務版圖的快速擴張，表現出使用者規模和收入的持續增長趨勢。

隨著赤子城科技的團隊研運經驗不斷積累、運營模式日趨成熟，公司有能力加速產品的推廣、變現效率，進一步提升自身競爭壁壘，在全球陌生人社交賽道覆蓋更多市場份額，佔領更有利的競爭地位。

多方觀察，我們已經能在赤子城科技身上找到Match Group的輪廓，同時公司擁有自身獨有的發展優勢，未來有望成為下一個全球規模的陌生人社交巨頭。