絕大多數的創業其實都是在做銷售，因為真正花很長時間去研發一款產品的人畢竟佔少數，既然是做銷售，首要考慮的就是你的目標客戶是誰，在哪兒，他們需求的產品是什麼樣的並且願意為此付出什麼樣的代價，你如何觸達這些使用者。只有一個模糊的概念是做不成東西的。

我們在做產品前已經先給自己定義成了一個專門銷售女性飾品的賣家，主要的目標市場是北美，銷售的形式是線上銷售，主要的銷售渠道是亞馬遜、Ebay、Etsy、品牌官網等，主要的銷售手段是平臺站內廣告+社交媒體廣告+網紅以及內容營銷。有了這些以後，其實就沒有那麼迷茫了，再往後就是可以執行的細節部分了，但是如果前邊沒有想清楚的話，後邊越做會越迷茫的，動輒就會考慮這個平臺是否適合自己，這個產品是否適合自己，甚至會覺得自己在關鍵銷售技術上存在非常大的缺失。

在考慮推廣品牌營銷前，先要在效果營銷上有所收益，因為品牌推廣是一個既費時又費力更費錢的活兒，如果沒有穩定的現金流做支撐的話，很快你就會發現錢不夠花，而品牌推廣又是一個需要不斷試錯的活兒，一旦你走錯一步，積累又不夠深厚的話，很難有機會再做新的嘗試。所以我建議大家在做銷售之前，先琢磨一下產品如何賣出去。

就這麼普通的一個帖子，在某大型Fb群組裡居然收到了超過1000人的點贊，我看他的帖子有三百多人評論，於是我挨個看了評論，評論裡至少有幾十個是原因購買產品的使用者，因為不少人都在諮詢如何購買產品。而這樣的例子數不勝數，甚至有不少現在看來的大品牌當初真的就是靠著這樣簡單的內容營銷走到現在的，比較典型的就是加拿大華人開發的instant Pot，這個品牌已經成為了亞馬遜常年的熱銷產品，現在看他們的使用者群已經有數百萬的成員。

你在開始一門生意的時候是否有做過這樣小的嘗試去驗證自己的產品嗎？