從深耕模擬經營到新品頻出的破圈之路

作者丨張翌楠

編輯丨朱濤偉

遊戲優選多品類迎來大爆發

在使用者體驗側，官方在新手引導環節進行最佳化，透過劇情介紹和鏡頭切換配合，最終將新手引導透過率從80%提升至92%。 至於留存調優上，《洗浴中心大亨》為使用者設立了相應的遊戲目標來吸引使用者的留存，還大膽突破傳統“轉生”系統。最終遊戲次日留存從首測30%提升至45%，七日留存從7%提升至12%以上。可以說此舉讓IAA遊戲擺脫了“日拋遊戲”的認知。

說到底，提升留存目的終究是為了商業變現服務。在規模化階段，基於精準洞察使用者的行為，遊戲優選將內容與激勵式廣告巧妙結合。最終讓iOS人均激勵次數達20次以上，春節期間更是達到28次。 換句話說，就是“專給你需要的”，試想這樣的模式誰會拒絕呢？ 需要指出的是，遊戲優選並未困囿於優勢賽道——模擬經營品類，而是敢於嘗新，動作品類便是破局的典型代表。 春節檔期間，動作類App新遊《賽博紀元》在免費榜快速起量，日流水突破100萬，iOS激勵影片變現eCPM突破550。 這離不開上線初期，遊戲優選對《賽博紀元》使用者群的精準定位。採用跟戰鬥玩法相關的投放素材，強化戰鬥爽感，也讓目標使用者群成功泛化。 微信小遊戲《第7裝甲師》是遊戲優選首款中度FPS品類，其在春節檔期間表現亦非常可觀。值得一提的是，《第7裝甲師》突破了FPS手遊以內購變現為主的模式。

透過開發輔助玩法使使用者主動接受廣告，遊戲優選還建立起遊戲使用者行為資料漏斗。效果顯而易見，廣告變現場景曝光機會增加30%，新使用者留存率超20%。 對開發者而言，曝光場景增加意味著素材消耗量也會隨之同步放大。如何提升素材投放效率，成為開發者最要緊的事。 在素材投放最佳化層面，遊戲採用高參與度玩法聯動素材調優策略，結合目標玩家興趣點，逐步提升規模化效率。據悉，首日整體ROI超過40%。 這讓遊戲優選成功在中度FPS品類上站穩腳跟。 透過上述組合拳，牛年春節檔遊戲優選成功實現多品類突圍。如果CP想發力IAA領域，遊戲優選能幫助他們鋪平推廣道路，確實是位靠譜的夥伴。

多品類的爆發優勢

作為開發者靠譜的夥伴，遊戲優選在春節期間頻出爆款，讓人不得不說：打造爆款，遊戲優選確有“先天優勢”。 上述遊戲取得成功離不開騰訊廣告的平臺能力和服務。作為騰訊統一的商業服務平臺， 騰訊廣告整合了騰訊社交場、內容場、交易場的使用者全場景和豐富的騰訊域內、域外流量，加上智慧的大資料洞察能力，遊戲優選完全有底氣幫遊戲開發者發行、變現，獲得長效的收益。

目前，基於微信廣告流量生態不斷繁榮，朋友圈這一流量藍海也成為節假日大推、獲取優質使用者的重要流量場景。配合朋友圈常規單圖高效轉化小程式的設計，為遊戲獲量提供了極大的幫助。 牛年春節檔期間，以一款成名已久的“老遊”《三國全明星》為例，其作為遊戲優選長線經營的塔防類小遊戲，這款遊戲的成績足以證明小遊戲的生命力和未來前景，使用者粘性可見一斑。

據悉，《三國全明星》春節日流水近百萬，更是連續兩個月月流水破千萬。在啟用使用者廣告互動層面，可以看到遊戲優選與CP合作進行了巧妙的設計。 為吸引更多使用者，遊戲優選精準選用三國和坦克等大部分男性遊戲使用者尤其偏愛的興趣點達到了增量目的。 在遊戲調優階段，遊戲優選前期透過洞察付費使用者畫像，綜合判斷應該提高其付費ARPU，而不是聚焦廣告變現，而後上線了“極品盲盒”等功能提高付費ARPU。 據悉，該作廣告觀看頻次提升了25%，付費ARPU提升超過30%，這實現了遊戲廣告效果全面提升。 透過上述資料，遊戲優選從選品、素材最佳化到投放效果等專業能力儲備上，已然得到了市場的驗證。 在騰訊廣告IAA遊戲生態發展大會上，成都品遊科技的CEO劉曉曾表示：“在參與遊戲優選計劃後，產品的推廣工作都可以交給騰訊廣告，而我們可以放心地將重心放到遊戲的研發和調優上。” 換句話說，在“新入局”的遊戲優選發力和推動下，IAA行業發展越來越有看頭了。

這是IAA最好的時代

行業有句老話：立項定生死，吸量治百病。遊戲優選在具備對新品類判斷越發專業和發行能力越發完善的前提下，依託騰訊廣告流量生態等內外部流量矩陣和能力，覆蓋騰訊優量匯、微信、QQ看點、騰訊新聞、騰訊影片等內外優質流量，為開發者獲客、變現需求提供充足保障。 值得一提的是，針對遊戲開發者的變現需求，在微信廣告產品體系中，已經為開發者提供豐富的變現元件和成熟的生態能力，例如互導元件、賬號服務、支付能力、社交功能，且整套商業產品能力正在不斷完善。 在獲量場景上，開發者除了利用微信朋友圈肥沃的土壤外，微信影片號帶來的短影片+直播新場景，也有望充盈開發者的武器庫。 去年年初，影片號正式上線後，已迭代4個版本，包括頂部分欄、轉發朋友圈大屏顯示、長影片、直播打賞、連麥等能力。 打通影片號後，小遊戲+直播玩法將更加多元，將為開發者獲量傳播提供更為豐沛的場景。 業內人士認為影片號會再造一個抖音，延伸至IAA遊戲市場，這或許會打破IAA遊戲市場規模的天花板，跨越400億大關。 下沉切蛋糕，不如做大蛋糕。遊戲優選不僅停留在幫助遊戲CP攻城略地獲得市場，更是致力於延續多品類遊戲賽道，透過多元品類破局去擴張市場。 更多玩家入局，一起把市場蛋糕做大，對行業發展是一個好訊息。那麼如何依靠節日大推的打法率先拿下市場，如何幫助開發者共同成長才是關鍵。

在節假日營銷節點的大推活動基礎上，長線運營和精品化是新的趨勢，但僅依靠節日大推的打法並不足以在未來市場中長久存活。 IAA未來必將逐漸“精品化”，而騰訊廣告遊戲優選計劃已具備打造精品爆款的能力，例如長線運營的標杆產品《動物餐廳》，其累計流水已超過2億。可見，遊戲優選有底氣更有意願推動IAA領域長遠可持續發展，而騰訊廣告這一生態平臺更是行業不可或缺的支柱。 五一大推計劃已經開始報名，可以掃碼聯絡優選官方同學，瞭解詳細合作流程。 畢竟能讓CP方快速獲得超過預期的收益，已讓遊戲優選獲得了不少“真香”的買家好評。