疫情期間，多數海外使用者忙著搶購商品、線上“趴體”，但同時筆者發現，也有一些使用者趁著放假在家享受歲月靜好。一款名叫《PictureThis - Plant Identifier》（以下簡稱《Picture This》）的出海 App，悄然進入英國、德國、法國等歐洲多國 iOS 暢銷總榜 Top100。

一款植物識別 App 的進階路

《Picture This》是一款植物識別 App，使用者只需上傳/拍攝一張植物圖片，就能知曉該植物的相關資訊。

這款 App 最近的成績得益於這次疫情，如上面講到的，一些人在狂歡，也就有另一些人在享受疫情帶來的難得安靜，結合歐美的“花園文化”，被一波“送上了”暢銷總榜。

歐美大多數人家都有自己的小花園，一個整齊、漂亮的花園被認為是一個家庭的“門面”，《模擬人生》遊戲中的人生目標之一就是成為“園藝大師”；而為了方便人們購買種子、工具等，德國、英國等歐洲國家都有被稱為“花園中心”（garden centers）的花園產品賣場。

根據 Euromonitor 資料，2019 年美國家居 & 園藝市場規模達到了 3000 億美元。而近期的資料也顯示，受疫情影響，戶外 & 家居品類海外獨立站的流量出現了大幅增長。

不過，國外有關植物識別的 App 還挺多的，上了暢銷榜、推廣力度又不算大的《Picture This》還是值得研究的。

首先，從英國、德國、法國 3 個國家使用者在 App Store 中給《Picture This》的打分來看，使用者滿意度還是挺高的，App 的功能設計過硬。

《Picture This》在App Store英國、德國、法國市場中的評分 | 資料來源：App Store

然後比較值得一提的是訂閱方案。

開啟《Picture This》海外安卓版App後的頁面

對於遊戲，訂閱變現是比較常見的，但是像《Picture This》這種一上來還沒有看到 App 主介面就讓使用者選擇試用 7 天+之後 19.99 美金/年的 App，如此“豪橫”，還是比較少見的。

而從《Picture This》在歐洲各國排行榜的成績來看，這個收費通知並沒有“勸退”使用者。

高性價比打法

以《Picture This》Android 版本為例，對比 4 月 16 日 Google Play 更新訂閱政策時給出的示例，可以看到，《Picture This》的訂閱提醒包含了 Google Play 要求的多項內容，如免費試用期限、訂閱服務內容、訂閱費用/付費週期、告知使用者可隨時取消訂閱、隱私政策等。

Google Play訂閱示例（左）和《Picture This》訂閱方案（右）

不過，《Picture This》的訂閱提醒仍有需要改進的地方，如訂閱費用/週期不夠明顯，沒有直接提醒使用者試用期結束之前不取消是否會自動扣費等。這些按照 Google Play 的政策，都是要在截止日期前調整好的。當然，這種小技巧可能大家都會用，畢竟有利於付費，只是之後要從其他方面去改進了。

《Picture This》的價格設定、相對來說更完善的功能，確實對歐美使用者比較有吸引力。

筆者比較了 6 款國外比較火的植物識別 App 的價格和功能，發現《Picture This》的價效比是相對較高的，給願意付費的使用者提供了不錯的使用者體驗。

與收費植物識別 App 相比，《Picture This》的收費標準是 19.99 美元/年且不限制識別次數，比按次收費的便宜得多、比功能少的也更具價效比，當然裡面還有專家諮詢高付費產品。

另外，就是直接一年期的訂閱方案，用一個短期興起的需求套住使用者一年的費用，看似價效比高，實際直接鎖死費用；當然，在暢銷榜成績不錯、且評分也不低的情況，App 的設計和功能是基礎保障。

與免費植物識別 App 相比，《Picture This》的功能要更強大，除了識別植物外，還提供專家線上指導、植物護理指南、社群互動、圖集製作等服務。

6款植物識別App訂閱方案比對 | 資料來源：YouHadMeAtGardening

筆者又查看了《Picture This》iOS 版本的 Top 應用內支付專案（Sensor Tower 資料），發現這款 App 的會員分為幾個等級、尋求專家一對一指導也需要支付一定的費用。

回到訂閱頁面的另一個點，在使用者沒看到 App 功能的時候，卻還沒被“勸退”，大概率《Picture This》的廣告素材也是有可借鑑之處的，比如可以讓使用者快速了解到 App 的用途、功能、特性等。

方法 1：發問法，展現產品核心

筆者查看了《Picture This》在英國市場投放最多的 2 個廣告，點開廣告映入眼簾的是碩大的疑問：“這是什麼植物？”“這是什麼蟲害？”“我的植物健康嗎？”然後就是一個人在用《Picture This》App 識別植物，並出現了識別結果、蟲害資訊。

以使用者最關注的幾個問題引起使用者注意，簡單直接地讓使用者快速了解 App 的核心功能——識別植物、提供蟲害資訊。

方法 2：對比法，突出產品特色

在這段廣告中，《Picture This》仍先提出一個疑問“這個植物怎麼了？”然後使用 Google 的搜尋，發現毫無頭緒，再用《Picture This》識別，發現了植物的蟲害問題，並根據《Picture This》提供的解決方法開始處理植物的蟲害問題。

廣告中引入 Google 作為對比，突出了《Picture This》精準識別植物病蟲害並提供解決方案的產品特色，使受眾在短短 15 秒廣告中快速了解 App 功能的應用範圍。

當然，《Picture This》團隊也敏銳地嗅到了歐洲市場商機，近期加大了在歐洲市場的廣告投放力度。從 App Growing 的資料來看，五一期間《Picture This》在英國市場廣告投放力度在近一年內最高。

植物識別切入，不做工具做社群

《Picture This》最初進入筆者視野的時候，我把它當做了一款工具屬性的 App，當它真的到了榜單前列的時候，筆者才正式去關注它，發現這是一個圍繞植物識別衍生出來的社群 App。

這也是《Picture This》最具特色的功能，在其他幾款植物識別 App 中是沒有的。

在《Picture This》中，使用者可以加入植物愛好者互動社群，分享植物圖片、提出問題；可以通過內建地圖，發現附近已被使用者查詢過植物；使用者還可以在個人主頁建立圖片集，用圖片創作桌布，官方也為使用者提供了 200 多種精美的花卉桌布。使用者還可以一鍵分享應用至 Facebook、Twitter 等平臺。

社群的加入，不僅豐富了應用生態，另一方面，還使得口碑傳播和人際效應大大提升，這對於一款訂閱 App 來說，還是很重要的。從《Picture This》搜尋來源看，直接搜尋和社交應用推薦是最高的 2 項。

而《Picture This》在歐洲市場的成績，是出海開發者貼近市場文化、從基礎功能入手、衍生出一個社群 App 的典型，也為其他開發者出海提供了更多思路。