策略三：網路活動營銷

在網路營銷諸般武器中，網路活動是非常普遍的，基本上一些知名的食品、飲料與休閒食品企業都舉辦過或大或小的主題網路活動。

曼秀雷敦在2006年藉助騰訊平臺上演的網路“戰痘”讓很多業內人士大長見識：曼秀雷敦針對樂膚潔的目標受眾及產品特性，把QQ主題包、QQ對話方塊、QQ部落格空間進行置入式營銷。在推廣上騰訊採用客戶端Rich Button、騰訊網校園頻道等多平臺作為活動合作入口；勁酒聯合中國保健協會、新浪網、騰訊、KU6等機構在2007年末舉辦了一場“健康飲酒 漫話酒客”的網路作品徵集活動，傳播“健康飲酒”的概念和主張；可口可樂藉助騰訊的平臺推出了一場“要爽由自己，暢享3D QQ秀”的主題營銷活動。

贏道顧問認為，網路活動能夠在網路上快速地製造出網民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網民、讓網民知道企業並瞭解企業產品的目的；不僅如此，網路活動還能夠實現與網民的互動，增加品牌的親和力，並在互動中融入產品的推廣，加深網民對產品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式空中打擊，將有效提高企業整體營銷計劃的效果與價值。

憑藉豐富的創意策劃能力、雄厚的活動資料庫資源，以及與各大網站的良好合作關係，贏道顧問在追求傳播力和動銷力的前提下，為客戶制定高性價比的網路活動方案，同時負責活動的全程執行，幫助客戶實現線下線下主題營銷推廣的協同作戰，擴大影響面，推動終端促銷更加有力地執行。

贏道營銷顧問機構已擁有豐富的網路活動策劃、活動推廣與執行經驗，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環保星大賽”、“3A之愛：家居生活故事大徵集”、“文都金色大講堂”、“春天行動”、“ 怡寶-責任中國創作大賽”、“ 必勝客,食尚釋出會”、“ 海爾電腦2008區域發現之旅”等。而適合於快消品的網路活動，可以參考舉辦等。

針對快消品的網路活動營銷，贏道顧問提供的策略包括三方面：一是圍繞快消品的主張設計網路活動主題，比如圍繞健康主題設計“有獎知識競猜答疑”、“健康生活分享”等活動，圍繞運動主題設計“草根原創比賽”、“運動之旅”、“影片分享”等類活動；二是圍繞網路活動設計地面促銷策略，將網路推廣與終端銷售結合起來；三是圍繞網路活動進行全方位地推廣，包括利用網路媒體、QQ、MSN、論壇、交友社群、部落格等。

策略四：植入式營銷

植入式營銷（Product Placement Marketing），是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號、無內容策略性、技巧化地融入電影、電視劇、電視節目或者其他載體的內容之中，透過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，如果接觸某種場景或使用某種道具的時間越長、頻率越高，那麼在其心目中的印象則更深，從而達到樹立品牌與推廣產品的目的。

策略五：快消品新聞事件營銷

如何花最少的錢，透過最有效的方式，實現快消企業品牌和產品品牌知名度的提升，同時對招商和銷售提供有效的支援呢？贏道營銷顧問機構基於多年的實戰經驗總結，認為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據權威機構資料表明，每天有超過1億的網民透過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取專業資訊，同時瞭解品牌、產品等資訊，其中包括部分下單購買的使用者，企業如果佔領了各大主流網站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會！

當然，時下一些比較知名的快消品牌已經認識到網路媒體的作用和價值，並且設立了專門的公關、媒介或品牌經理負責媒體關係的維護，但如何做好新聞營銷，讓其產生傳播力和動銷力呢，也只是部分大品牌在嘗試，或者已經找到了成熟的途徑，但絕大多數地區型的快速消費品企業或者中小型快消企業都不是非常清楚，包括大多數營銷策劃機構和公關公司也並不擅長此道。

贏道顧問認為，要讓快消品的新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力並且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態推進、產品資訊和活動資訊、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。目前，贏道顧問已經面向20多家企業提供了有效的新聞營銷服務，並且正在面向10多家企業策劃與執行新聞營銷策略。

贏道顧問擁有業內最專業的快消品新聞營銷團隊，設計了最成熟的新聞營銷模式和體系，能夠幫助企業策劃最佳的新聞點，撰寫傳播廣泛的品牌與產品稿件，組織起規模龐大並且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國內250多家適合快消品推廣的知名網站。

在快消品行業的新聞營銷策略中，贏道顧問設計的策略路線不同於軟體、建材、教育培訓等行業，主張設計富有爭議性、創新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時會策劃富有創意的活動，在活動進行過程中製造新聞，引發關注，包括“健康風暴”、“XX之戰”、“首次”等新聞活動題材。圍繞此項活動展開新聞、論壇、部落格等全方位的網路推廣。 更多內容請關注攬客魔課堂。