跨境電商獨立站圈一直流傳著一句話“七分靠選品、三分靠運營”。

選到好的產品是做好一個獨立站的前提，但是關於如何選品，很多賣家朋友都有著自己獨特的思路和見解。今天，店小匠就來為大家揭秘，如何利用 Facebook 進行選品測品，引爆你的獨立站銷量。

一：如何透過搜尋關鍵詞，在 Facebook 上選品？

在 Facebook 的左側搜尋框中我們可以進行關鍵詞搜尋，這裡店小匠推薦：可以使用 “關鍵詞+**money off” “ “關鍵詞+for free” 等搜尋方法，能夠快速找到 Facebook 的促銷帖子和免費測評的帖子。很多亞馬遜賣家都會用這種 Facebook 的測品方法，為他們的亞馬遜店鋪引流。

一般來說，亞馬遜賣的比較好的產品，在獨立站上也能賣的比較好。所以我們能夠透過這種方法快速找到其他賣家測試的表現好的產品。

另外，我們也可以選擇左側的影片欄，找到一些好的影片素材。

二：利用 Facebook 同行主頁來進行選品

首先店小匠給大家科普一個小技巧：透過 Google 指令來進行搜尋。我們進入 Google 頁面，在 Google 搜尋欄輸入 Facebook.com+關鍵詞+likes+Get yours（如圖，我們以 bluetooth headphone 為例）。

這樣，我們就可以搜出很多相關產品的 Facebook 主頁（如下圖）。

透過搜尋到這些同行的主頁，我們不僅可以汲取其他賣家優秀的產品思路，同時我們也可以觀察他們的運營策略，給我們的獨立站運營思路帶來啟發。

三：利用 Facebook 進行測品

測品是選品環節中的最後一步。我們找到了合適的產品後，需要多維度的分析這個產品是否能夠賣的好，其中最快速、有效的方法就是利用 Facebook 的廣告系統進行測品，只有在測品環節中表現較為優秀，這樣才算是選擇到了一個好的產品。

有經驗的賣家都知道，一般 Facebook 廣告投放我們要經歷“建立廣告-測試廣告-最佳化廣告-擴量廣告”四個階段，今天我們來重點講下 Facebook 測試廣告中的要點和重要指標。

敲黑板～

進行 Facebook 測品我們一般設定兩個步驟：

第一步驟是測試廣告效果，

第二步驟是測試轉化效果。

在測試廣告效果中（以最大的美國市場為例），我們可以在廣告投放目標上選擇轉化，單條廣告放較小的預算（5-10美金），重點關注 CPM（千次展示費用）、CPC（單次點選費用）、CTR（點選率）三個指標。如果 CPM 高於40美金、 CPC 大於2美金、圖片類 CTR 小於2%、影片類 CTR 小於3%，我們都不認為是一個好的廣告素材，要及時關閉廣告或者調整產品。一般一個表現較好的廣告素材的指標是 CPM 小於20美金、CPC 小於0.6美金、圖片類 CTR 大於3%、影片類 CTR 大於6%。

在測試廣告效果中如果表現優異，接下來我們很可能馬上要出單了，下面我們要重點測試的就是轉化效果。

在這裡要重點關注兩個指標：

第一個是 CPA（單次行動轉化），

第二個是 ROI（投人產出比）。

根據店小匠的經驗， CPA 在15美金以下的產品屬於合格，10美金以下有成為爆品的潛質。ROI 的數值要根據具體情況進行利潤測算，根據行業現狀，ROI 達到2屬於合格，ROI 大於3具備成為爆品的潛質。這些指標一定要牢記，為賣家們今後測品提供一些資料參考～

以上，就是店小匠今天為大家帶來的 Facebook 的選品測品方法 ，如果你覺得有用，就請多多收藏分享吧。