有個朋友半夜給我發訊息說自己的新品推廣沒有任何思路，希望我能出一個簡單的攻略，至少知道上來應該做什麼，今天——它來了。

雖然我一直說想要做一款產品，前期最重要的就是市場調研和競品分析，只有做好這兩點，才能夠對該類產品的基本情況做到心裡有數，又能夠了解該品類下的其他做的好的產品都有過什麼操作，靠什麼獲取流量，我們應該如何在他們基礎上快速成長。但是，相當一部分賣家在選擇一款產品往往都是比較主觀的，比如朋友開了一個工廠，然後就直接從他那兒拿貨來賣，比如看好一類產品，就直接1688上採購一批去賣，真正對產品瞭解得非常深入的少之又少，以至於不少朋友來問我問題時，幾乎話下來，我比他更瞭解他所做的產品和使用者情況。

對於已有產品的運營，通常我會分為幾個部分：

第一，分析資料，先透過節點資訊以及產品外觀和功能去篩選出幾個跟自己產品相似度較高（這裡的相似度並不是指外觀，而是價格區間，功能之類的）但是上架時間早於自己且銷量較好的產品，把這些產品當成我們的初級競品和學習物件，然後展開詳細的競品資料分析，得出產品的文案用詞，推廣用詞，常見問題，以及圖片的拍攝方向和需要展現的內容；

第二，由競品分析的結果書寫更紮實的文案，根據階段性的目標去書寫標題，五點描述的文案，完善產品的QA；

第四，基本上這一系列的動作完成後，通常亞馬遜就會為我們推送產品的促銷介面，及時的去申報秒殺之類的促銷；

第五，根據我們在資料分析時得出的該類產品的關鍵詞資訊，按照我們最初設定的推廣計劃來投放精準的長尾關鍵詞，根據廣告的表現適時考慮要不要補單來促進相關詞的收錄和排名，然後就是逐級的進行關鍵詞的廣告投放和調整；

第六，及時的完成各類榜單流量的佈局以及對於關聯流量的彌補；

第七，適度地參與亞馬遜的聯盟促銷和站外的促銷釋出，監控訂單的完成時間，對於符合條件的訂單及時進行邀評；

第九，在適合產品釋出的社交媒體影片網站尋求網紅的開箱測評合作，並且逐步對合作的物件和效果進行不斷的篩選確保工作的有效性；

第十，根據使用者的反饋，及時的調整產品的品質，外觀，包裝以及售後問題；

最後就是不斷的延伸相關的新品工作。

我們會發現，真正能夠快速實現這一切的前提其實就是來自於你對產品的充分了解以及對於市場情況的正確把握，所以我們前期的競品分析就顯得尤為重要了，因為它能夠為接下來的所有工作指明方向，告訴我們重點在哪兒，而這些被我稱之為基本面，只有基本面做紮實了，後邊自然而然就會有清晰的思路，而又有多少人會花時間和功夫來搞好這些呢？