這幾天，蘇寧成為了媒體cue的最多的企業了，一個實體的巨頭看起來很疲軟。其實這就是網際網路時代的實體業的現狀。蘇寧因為體量大，所以被關注，更多的路邊小店，服裝，家電。現在已經都悄無聲息了。

網際網路這個對手到來，很多傳統企業沒有想好對策，只是見招拆招，拙劣的模仿，也學網際網路的佈局，結果是被帶到了網際網路企業的優勢領域，在這個地方被擊敗。如果傳統企業能夠堅持住自己的優勢，用自己的優勢去打擊網際網路企業的劣勢，就能夠有自己的市場。

以蘇寧為例，現在網際網路家電的代表是京東和天貓。但是兩者都沒有足夠體量的線下店。蘇寧這個時候要做到是網店的價格，而實體店的服務。利用自己更加便捷的位置優勢，搞好售後服務。讓蘇寧和品質結合到一起。去吸收線下的流量。與此同時，和一些新興品牌做結合，一些品牌沒有能力快速的鋪設城市渠道，沒有一個展示的機會，蘇寧這個時候可以做到用櫃檯換股權。給真的有實力有潛力的新興品牌更好地鼓勵。在網上，乃至是今天更火的直播上，我們還是不能太相信某一個新興的品牌。而如果有一個實體店展示，哪怕不是賣，只是展示機，不論是質感，功能，都會有更直觀的展示。而蘇寧再去保證售後，讓家電的售後聯合在一起。品牌的價值就是疊加的。

以很多的3c產品為例，螢幕的素質是真的需要實體考察的。蘇寧如果願意成為3c產品的試驗場，一個免費的“網咖”，會讓很多品牌真的經得起考驗的。

蘇寧選擇的是一個在APP上和京東競爭的路數，然而服務又沒有京東那麼周全。價格也談不到一個最優惠，那麼就用服務的附加值來彌補，蘇寧的這方面的品牌建構實在是不夠。比如每一個實體店都開設一個網路直播的店小二，使用者要挑選，店小二直接在店裡面做對比，不管是價格，還是品質，都能直觀展示。這是以倉庫為主的京東沒有辦法實現的。蘇寧甚至可以選擇快速達，在最近的店，最快速的送達。用這種方式保住實體店，然後再擴大規模。可以新增家居的板塊，向宜家靠攏，這種體驗式消費，是網際網路怎麼都打不過的。蘇寧如果要開闢戰場，應該是要以自己的絕對優勢去開展競爭。

現在很多的人在看衰蘇寧。我從不否認京東天貓這樣的公司服務的好處，但是也必須要意識到這一點，實體經濟帶動的就業和城市的商業活躍度是更加重要的，商鋪的買賣不好，那麼一個城市的房地產的泡沫可能就會從這裡擠破的。實體要發展，一定是靠著自己的實力，而不是賣慘，希望蘇寧能振作起來，也希望所有的實體商業都能回春。

2021年2月27日20:52:13