電商來的太凶猛，批發商也著急

前兩天，一位批發商客戶跟小編聊起了目前的市場情況。

這位老闆是做日用品批發的，給一些小超市、社群零售門店供貨的。疫情對他的影響可能不像一些季節性產品行業那麼明顯，比如服裝行業。但老闆談起今年生意的時候，卻也是唉聲嘆氣。雖然每天都能銷售一些出去，但生意也確實沒有前幾年好做了。

疫情是一部分原因，但更讓老闆覺得憂慮的是電商的興起。老闆接著說：“有一次，我去參加訂貨會，結束後跟一個做電商的老闆互加了微信，但是後來就再也沒聊過”。聽著老闆的語氣，小編感覺到，這個老闆是想開始往線上突破的，可能只是暫時沒有很完善的想法和系統的規劃。

“我其實有一款產品目前在別人的直播間賣，你還別說，雖然比競品還是差很多，但賣的效果確實比線下的好”，看來老闆是在等一個契機，想要更多的觸及線上了。老闆還說，他家裡人也是跟他一起做批發生意的，但思想總是很守舊，不肯變革。但他卻在想，生意已經大不如從前，雖說目前還是盈利的，但如果不懂得變革，緊跟市場變化的話，生意只會越來越難做。

其實，小編聽這位老闆講述之後，覺得老闆的處境還不至於很艱難，畢竟日用品是剛需，而且老闆的批發生意基本上覆蓋了他那一塊大部分地區，下游客戶多而且都是多年來維護的老客戶，沒有說銷售不出去的道理。但畢竟老闆還是挺有頭腦的一個人，一個批發商都能想著緊跟潮流，多渠道佈局，那對於線下的那麼多的實體門店來說，又作何感想呢？

電商和實體店角逐不斷

現在網際網路上充斥著電商和實體店之間的角逐，公說公有理婆說婆有理。

目前在很多傳統的實體門店接連倒閉後，又興起了一種新型的門店說法：體驗式門店。這種型別的門店除了日常的賣貨，更多的是想提供給客戶一種沉浸式的體驗，加快其購買決策，所以未來門店的趨勢，要麼是大量的轉讓、倒閉，要麼是更加智慧，設計感、體驗感更強的體驗式門店。因此實體店不倒的說法中，更多的就是因為，顧客再怎麼依賴線上購物，也仍然不會放棄線下體驗的生活。

線上起家的服裝品牌茵曼2015年開始開線下實體店，佈局全渠道，該品牌創始人相信，全渠道才是零售業的趨勢。茵曼店鋪與傳統門店的一大區別是：他們做的更像是一個生活方式的店鋪。

在電商越來越便利的情況下，實體店正遭遇極大的挑戰，但已經有人發現了出路—利用店鋪設計、商品陳列來傳播價值觀，與消費者互動，讓客戶感覺一切都是和自己相關。

但是，並不是所有實體店都有能力打造出體驗感如此強的門店，大街上隨處可見的是十幾平米的小門店，每天就靠著吆喝賺取一些顧客的關注。如果是在三四線甚至是更小的城市，一條街上的門店競爭力還相對小一點，但如果是在相對繁華的大都市，一條街上不管是新開一家還是倒閉一家，都會給這些千篇一律的門店一種如履薄冰的感覺，可能隨時都會跟市場再見。

我們再來說一說電商，目前的市場可以說得上是：沒有哪個行業不能做電商，沒有哪個人不能做電商。

生鮮、餐飲：即時配送，餐廳變菜站，線上訂火鍋，門店做直播；房地產：碧桂園購房節直播、樂居“好房線上購”、恆大網上售樓活動；家居業：紅星美凱龍和居然之家線上隔空battle;文娛業：DJ直播打碟、“雲蹦迪”橫空出世；旅遊業：國家博物館淘寶“雲春遊”直播。

感覺到沒有，2020萬物皆可線上。從售貨員、老闆到主持人、明星，誰想大幹一番，就都會來一場直播帶貨。

賺不賺得到錢另說，但一定會爭取到一些流量。開實體店，可能只有經過那條街的人才會知道你的店；但是做線上，上網的人都有可能知道你的店，這就是做線上的一大好處。

是的，不管是做線下批發的老闆已維護多年的老客戶，還是初出茅廬的新主播直播間裡寥寥可數的新粉，都是各自的流量。有流量才有資格談賣貨，否則只能是死路一條。

那最後對於實體店和線上電商的紛爭角逐，其實未必是個難解的結。小編倒是認為，不管未來發展趨勢如何，目前肯定是處於一個過渡期，線上線下都做也未嘗不可，未來趨勢明了了，捨棄一方的時候至少也是有選擇的機會的，不然就真的只能被時代淘汰了！