上回說到，小賣在亞馬遜能夠有機會發展，理由太多不想多囉嗦，直接上菜。 首先要明確一個概念，在亞馬遜運營店鋪，投放產品到美國的市場，這是一個商業性質的行為，你代表的是一家企業。那麼換句話說 你要解決的問題是如何讓你的企業發展得更快。好到這裡你就需要藉助一些理論或者是模型。企業成長的速度，取決於兩點：1，客戶決策難度 2 對手的競爭難度。

這個圖用上述兩個緯度劃分成四個區間，分別是增量市場，波動市場，深耕市場，存量市場。 增量市場，可以理解為這樣的市場下，你隨便推一些產品，消費者都願意買單，舉例，比如亞馬遜平臺某個細分市場下有一個關鍵詞一月份月搜尋量1w，只有10款產品競爭，假設轉化率為20%，一月份成交兩千單，消費者只能在這10款產品裡面挑，平均一款產品一個月份銷量200，只要產品價格合理功能差別不大的條件下，你一定能出單這是毋庸置疑，有訂單你企業就能發展了對不？此時在這樣的市場下企業應該選擇的策略就是不斷上新品搶佔這個市場的份額，這樣企業發展得最快。 波動市場：同上的條件，一月份搜尋量1W，但是有20個產品競爭，評論一款產品銷量100，此時競爭力度增大了對不？企業採取哪種策略才能更好的獲得發展機會？那就是產品差異化，換句話說這個產品要在這20款產品裡面獲得競爭的優勢，比如同樣的價格功能多，外觀設計好更看，包裝更好看等等。以上兩種市場的搜尋量每個月還是會增長的，比如二月份搜尋量達到1w5，3月份1W7。深耕市場，同樣的上述條件，1w搜尋量，成交率20，2000單，了10個競品，假設它是市是母嬰用品的市場，8個陌生的品牌，2個知名品牌，消費者首先考慮大品牌（考慮的因素很多，只拿品牌舉例），不敢買不知名的品牌因為怕產品品質沒有保障，即便只有10個競品大多數消費者決策時會考慮很多因素，從而大多數訂單落入知名的品牌，對於企業來說想要獲得快速發展，必須投入大量資本獲得和大品牌至少接近的的知名度才能獲得不錯的發展。所以小企業不適合在這樣的市場發展。 如果上述市場不增長了或者增長十分緩慢，隨著時間推移競爭對手越來越多，搜尋量1W，成交量2000，成交競爭對手50個，二月份平均每個產品只能分的40單，這樣的市場屬於存量市場，對於企業發展來說就很難受，除非擁有十分優勢的資源，運營能力，關係等等，否則企業很難發展。 所以總結一句話，想要在亞馬遜獲得好的發展一定分析好選擇適合自己的市場，這就是行業為什麼常說7分選品3分運營的原因之一。總結下，今天的內容，1 企業發展速度取決於，客戶決策難度，對手競爭難度，2，對於小企業來說，想要獲得快速發展一定要選擇前兩個市場。 下期分享下如何判斷市場