昨晚一個朋友到我辦公室喝茶，他本身並不是做外貿的，但是今年傳統生意情況不是很好，加上聽不少朋友（服務商）說亞馬遜的機會還可以，所以想問問我的建議，看看投入多少，風險怎麼樣。

老實說，我並沒有建議他去做亞馬遜，因為對電商或者出口業務有一定經驗的，絕大多數最後都是給各種各樣的機構割了韭菜，加之，任何的行業都有一個基本的二八法則，百分之二十的人賺錢，剩餘的百分之八十要麼盈利一般，要麼虧錢。如果沒有成熟的商業模式，只聽別人簡單忽悠一下就盲目進場，大機率最後只能草草收場，因為勸你進場的人只會告訴你多暴利，不會告訴你坑在哪兒。

亞馬遜絕對屬於一個已經非常成熟的電商平臺了，對於成熟的平臺來講，不缺乏賣家和流量，同樣的，因為絕大多數的品類其實都已經有了非常成熟的商品了，一個新手，產品如果沒有特別大的創新的話，其實是非常難獲得大量的訂單和利潤的，這就好比說，你這會兒去做手機和充電寶之類的產品，別的賣家已經有了穩定的巨量訂單和利潤，雙拳難敵四手，大機率是不會成功的，畢竟人家每天的利潤如果全部用來和你競爭，你是沒有絲毫機會的。

對於新入手的賣家或者已經進入一段時間但是沒有穩定產品線沉澱的賣家來說，需要的是錯位競爭意識，尋找平臺上的小眾需求才是我們的生存之道，我在前邊的一篇文章裡其實有講過長尾效應的理論，我們需要進入的是那些需求相對不大，但是競爭也不大的小賽道里去穩定發展然後一點一點的夯實自己的基礎。

就如同我在標題裡說的一樣，我們要學會從使用者搜尋中發現機會，舉個例子，我們去看平臺的使用者搜尋詞會發現，有的搜尋詞每週的搜尋量7000，前三名的點選率超過30%，轉化率又超過30%的話，至少證明這個搜尋詞背後的價值是每天可以為頭部的商品貢獻超過90單的一個訂單基數，如果我們認真的去看這個搜尋詞背後的搜尋結果數後有效的產品數低於兩百，並且搜尋結果的產品評價基礎並不好的話，其實這個搜尋詞就是我們一個不錯的機會，完全可以去嘗試做一個這類的產品，只要你的產品足夠好，加上完善的運營流程的話，就完全有機會做出一個至少是日銷30單以上的盈利產品出來。

當然了，具體的操作過程中，需要深入挖掘的資料絕對比這個複雜的多，但基本的邏輯是沒有問題的，我們前邊整理的亞馬遜運營流程，不少朋友反饋都非常好，其實也是遵從了做事的基本邏輯，前段時間看了美國海軍陸戰隊的一本書《協同》，我發現真正有效的策略其實就是做好那些你能夠夠的到並且在能力範圍內可以做的好的事物，就如同我講的從搜尋中發現機會這樣的小策略。

任何行業的創業都不輕鬆，關鍵還是在於你能不能看透本質，做好小事。