最近這幾年，大傢伙可能聽得最多的就直播帶貨、社交電商、共享經濟等網路新名詞。很多人認為發幾個影片、開幾場直播，就進入電商的圈裡了，大家談論最多的就是直播一姐、直播一個、帶貨女王、帶貨四大天王。

可是靜下心來仔細看看，這些頭部的主播又有幾個。直播到貨是否真的能發家致富，社交電商的團長是不是都能賺到錢。可以這樣說，全民網路的時代，網際網路真的就是未來，可是真正能賺錢的，無非也就是那麼幾個平臺、那麼幾個頭部主播、那麼幾個流量達人。其他的要麼在前進的路上，要麼是犧牲的路上，但大家義無反顧，反倒沒有人認真思考實體店破局的方法。而馬爸爸早已預測，未來想賺錢，一定是實體+電商的新零售模式。好了，言歸正傳，今天我們就一起探討一下，實體店該如何破局。

今天我們就拿我在策劃的成都遇見禮真好茶舍為案例進行分析。

1：背景

先從背景說起，茶藝館是幾個年輕人共同運營的。他們沒有任何資源。店鋪在成都南華路1256號，面積150平方左右。從店鋪的位置來看，不是很好，屬於一個假口岸，看似在一品CG商圈，可是開發商因為種種原因，幾次易主，招商能力極差，整個商圈大多數店鋪關多開少，和周邊的鷺洲裡較比，就像一個在城市一個在農村的感覺，這裡人煙稀少，生態環境慘淡，唯一的優點就是房租便宜。

外擺花園

2：定位

一品CG周邊的住宅型別多為公寓、拆遷安置房及小體量的普通住宅。周邊消費能力一般，平常工作日，商圈路上基本沒有人流量。

那大傢伙好奇了，為什麼會把店鋪放在這裡，原因是這樣的

1：競爭力小

2：租金便宜

3：交通方便

4：有一個可以打造花園的外擺

那老闆有什麼優勢開這家店呢？其實就一句總結：決心和執行

可以這樣說吧，現在這個社會是知識的時代，為知識付費、靠知識賺錢。做任何事都不容易，而且一蹴而就的時代已經過去了，一夜暴富的時代也過去了。現在拼的是決心和執行力。看誰做事夠堅持，想到的事馬上去做的執行力，就是萬事開頭的第一步。

傳統茶藝館主要靠什麼收益呢？

進店品茶的收益和購買跟茶有關的禮品的收益

為什麼會開茶藝館？

由於網際網路的出現，很多實體靠產品賺差價的時代已經成過去式了。而有一些實體行業是永遠無法被網際網路所取代的，如手藝行業，美容美髮店、陶藝DIY店、手藝加工等，空間型的店如茶藝館、洗衣店，服務型別的店如物流驛站、寵物醫院等。而開茶藝館是給客戶提供一個舒適的空間，是朋友與朋友線下溝通的平臺。

日式包間

而對於茶藝館來說，服務很重要。遇見禮真好從建立開始就是定義已服務為根本，站在客戶的角度去考慮，如何把服務做到儘量好。如：客戶來喝茶了，車是髒的，我們可以安排就近的洗車點 給客戶去洗車。如客戶進店喝茶，會吃零售，我們會遞上一塊溫暖的毛巾讓客戶先擦擦手。如在每個桌子上準備一個便籤紙和筆，方便來喝茶的客戶隨時記錄事情。再比如為客戶提供送衣服乾洗服務。為客戶提供快遞代收服務等。

暖手的毛巾

免費的水果

很多人會問，在一個人煙稀少的地方，客戶從哪裡來？如何解決獲客的渠道？