十一剛剛過去，氣溫的驟降讓人們感到了陣陣涼意，而與之相反的是，大家對5G的熱情卻越來越高。從9月底，中國電信、中國移動、中國聯通陸續啟動5G套餐預約後，僅僅在十一假期期間，5G套餐預約使用者就突破了1000萬，中國移動5G套餐預約使用者數量更是突破了600萬。
使用者對於5G高漲的熱情無疑給受困於營收、利潤下滑的中國移動一劑強心劑。不過，5G最終能否真正拯救營收、利潤下滑的中國移動十分考驗中國移動管理層的智慧。
4G使用者猛增 營收、淨利潤卻雙雙下滑
截至今年9月，中國移動4G使用者數量接近7億戶，並且月增4G使用者數量保持百萬級的增長，甚至在今年3月單月4G使用者就增長了991.6萬戶。按照常理，如此迅猛的增長理應讓中國移動營收、利潤更上一層樓，但事實是，今年半年報顯示，中國移動今年上半年實現營收3894億元，同比下降0.6%，淨利潤為561億元，同比下降14.6%。
造成這一結果的因素主要來自三方面，首先是，市場飽和，截至，今年9月，三大運營商移動使用者數量已經超過15.2億，數量遠超中國人口。三大運營商想要發展只能採用激進的市場策略，如促銷、降價、贈送等，爭搶市場。這一市場環境對於擁有6.95億使用者的中國移動來說無疑是十分不利，每降價一分錢乘以6.95億都不再是小數。
其次，運營商需要將大部分資金投入到網路建設、維護上，尤其是開始進行5G網路建設，並希望取得領先的中國移動，網路投資正在持續增加。例如，在半年報解讀會上，中國移動宣佈了增加投資的計劃，全年資本開支將從年初公佈的1499億元增加到了1659億元，增加的160億元投資，將主要用於5G建設。
而最重要的一點是，來自提速降費的壓力。據財報資料顯示，在2017年，中國移動實現淨利潤1143億元，同比增長5.02%。到了2018年，淨利潤為1178億元僅增長3.1%，而今年一季度淨利潤為237億元，同比下降8.3%，上半年淨利潤更是下降14.6%。
與之相應的是，使用者通訊費用的大幅下降。根據統計，中國移動手機上網單價累計降幅91.5%。國際長途直撥資費最高降幅超過90%；國際漫遊流量平均單價較2015年下降超過80%。而僅今年上半年手機上網費同比降幅就達到了61%。
中國移動市場部副總經理首建國表示,自2015年以來,中國移動提速降費累計惠及客戶47億人次,累計讓利2026億元。
押寶5G
事實上，近期市場上不佳的表現，讓中國移動把寶壓在5G上，希望以5G為契機培育新的增長動能。為此，中國移動不僅對體制機制上進行大刀闊斧的改革，如將原本割裂的產品、人員、資料等進行融合，讓其形成發展合力，滿足市場需求，如固移融合、政企與公眾融合、全網一朵雲等。
以政企分公司為基礎成立政企事業部，以蘇州研發中心為基礎成立雲能力中心，以杭州研發中心為基礎成立智慧家庭運營中心，設立總部國際業務部，加速打造雲服務、家庭業務領域的核心能力，全面提升政企市場、國際市場領域的統籌和拓展能力，充分發揮總部管總、區域主戰、專業主建的協同優勢，實現要素與能力的動態組合，打造公司收入增長新動能。
中國移動還在此基礎上進一步激發資源＋能力優勢，打造5G＋新優勢，以5G為契機，拓展新的發展空間。通過做好5G＋4G協同發展，5G＋AICDE，5G+Ecology實現5G+X，加速推動5G在更廣範圍、更多領域的應用，融入百業、服務福斯。
一方面，面向農業、工業、交通、醫療、城市、金融、教育等領域，推出創新融合應用，更好地促進產業數字化；
另一方面，面向廣大客戶，推出5G超高清視訊、超高清遊戲、超高清視訊彩鈴，更好地滿足美好數字生活需要。公司已形成5G智慧電網、智慧工廠、智慧港口、封閉區域自動駕駛、應急救援、遠端醫療、智慧校園、高清雲遊戲等60餘項實踐案例。
中國移動認為，5G將讓其在市場規模在2025年可達13.1萬億的中國資訊化和軟體服務業中引領需求，創造需求，獲得新的發展空間，從而實現新的增長。
5G想營利 定價是門大學問
雖然，中國移動對於5G發展上有著巨集大的願望，但擁有著近7億個人使用者的事實意味著，中國移動在5G上的成敗最關鍵的戰場仍舊是個人市場。
而對於個人使用者來說，網路品質、價格、服務是三個最重要的選擇標準。網路品質的背後是網路規模的大小，這需要中國移動真金白銀的投入，據測算，目前建設一個5G基站的費用在40萬左右。而中國移動今年將在50個城市建設5萬個基站，意味著今年要投資200億元左右。而覆蓋全國的5G網路的投資規模將是4G網路的3倍左右，也就是7000億左右。
如此大規模的投資意味著，5G資費不能太低，否則難以收回網路建設投資，但過高的資費將也會讓大部分個人使用者望而卻步，甚至會攜號轉網投向另外兩家的懷抱，這也不符合提速降費的要求。因此，定價幾何十分考驗中國移動的運營智慧。
雖然，目前具體的5G套餐資費還未釋出，不過，中國移動提出了5G套餐將以網齡為線享受不同折扣優惠，如入網滿五年享受7折優惠未滿5年享受8折優惠，希望通過優惠留著老使用者。
同時，中國移動也做好了套餐整體漲價的準備，據網上流傳的中國移動內部檔案顯示，10月10日後，中國移動將全面銷售達量不限速產品，套餐門檻不低於58元，58元檔套餐內流量不超過20GB；各類套餐促銷優惠折扣不低於7折。
這一漲價策略意味著，即使5G套餐未來定價超過百元也不會與現有套餐價格產生較大差距。但在已經被低資費，不限量養成習慣的市場上能否取得成功仍是未知數。畢竟，此前，三大運營商全面取消不限量套餐，改為不限速套餐已經因市場反映強烈胎死腹中。