這個案例其實一直都有，生活中很少人能做到比較細，我今天就分別講兩個吧，一個大，一個小。

首先你們想不到目前全國數量最多最大的便利店是誰？

這家便利店其實是中石油旗下的“易捷”

易捷

一，“易捷便利店”就是商業模式的更新，也是透過中石化加油站引流的一個基礎案例

1，這個案例就是一種最基礎的線下引流模式，中石化依靠眾多的加油站，有眾多的布點，並且有大量的便宜的用地（正常的便利店租金都比較貴），並且在那個地方附近還基本是唯一一家，沒有競爭。

2，員工多用，顧客雖然不多，可是客單價比較高（整箱出售水等），所以成本低，利潤大，並且還沒有什麼競爭對手，想想你在高速加油的時候，你周邊還有什麼選擇。

這個案例就不做深入講解了，因為這種資源一般人沒有，可是下面一個案例就是完全可以學習，並且可以實際操作的。

二，先來說說這個案例是怎麼發生的，以前我現在住的地方，比較老舊，很多都還沒有開發完成，然後有一個比較大型的小區，就在路邊建設了一些基礎性的門面（現在基本上所有小區最常見的配置），因為當時這塊地方新建的小區特別多，而只有這一家開發商修建了一個空高非常高，並且比較大的門面，這個時候就有一個家電商城看中租賃了下來，大概經營了幾年以後，因為周邊小區的住戶已經裝修入住，所以家電商城也沒有了生意，然後退租了。

這個商業面積非常大，過萬平米，開成商場等又不夠，周邊雖然發展已經有了大型商場等商業，雖然這個開發商修建這個地方在當時的配套算比較合理，不過因為發展得過快，目前這個大型門面已經是個雞肋，所以開發商一直在尋求出售或者“出租”，這一個大型門面後來大概空置了五年之久（因為有段時間我不住這個地方，來來回回出去了幾年，這個可以確定）。

後來有一天去散步看到這個地方終於有人接手開始經營了，那麼這個時候重點來了。

那麼大的面積租戶其實沒有全部使用（確實過大，基礎裝修成本都比較高），大概用了5分之一甚至更少，然後開了一家超市，而且這家超市也不是什麼都賣，只賣一些水果，肉類，蔬菜等大部分人需要天天購買的商品，反而零食那些都很少。而且價格比周邊低，大概賣了一個月不到，就把旁邊剩餘的門面租掉了，其中還租給了幾個一定會長期經營的客戶，教育培訓類和銀行。慢慢地有些銀行，藥店這些以後，這家超市繼續開始縮小面積，只經營水果和蔬菜，又過了大概2個月就留下20平左右，賣水果了，其他的全部租掉了。其中的商戶有銀行，藥店，培訓機構，菸酒店，服裝店等。

這裡我們來說說這個商業模式和案例。

1，其實這個租戶很聰明，根本沒想過靠超市來賺錢，只不過是利用超市吸引人，而且他的超市價格低，每天都有很多老年人等，所以變相的吸引了銀行入駐，當銀行入駐了以後又吸引力其他商戶。

2，這兩個商業模式，其實和網際網路公司是一樣的，一個不賺錢的引流到其他賺錢的專案。

3,，最後這家租戶就成了二房東，看起來是開超市的，其實是做二手房東的。

我就不說那麼細的，這樣你們可以沿著這兩個案例思考，找到符合自己的商業模式，下次我再給你們講一個普通人逆襲的故事，也是我身邊的一個朋友。