亞馬遜是全球最大的電商平臺，每天都有上億使用者線上購物。有些賣家能夠穩定月銷量上萬，但有些亞馬遜賣家即便月銷過百都困難——不管如何最佳化listing、花多高的廣告費，listing的曝光率和轉化率等資料都漲不起來。

這可能是因為沒選中合適的類目市場。一個類目就是一個產品市場，如果進入潛力類目市場，運營產品會輕鬆得多。

眾多同類產品的發展趨勢共同組成了類目市場的發展主流方向。所以如果某個類目市場的發展趨勢良好，類目內的大多數產品的發展趨勢也不會差。類目市場後期向上發展時，也能帶動裡面的產品共同向上。

所以如果亞馬遜賣家選對了類目市場，後期運營無需太費力，就能將產品推起來。

1、適合的使用者需求。使用者需求少，難以打造爆款；使用者需求大，競爭可能很激烈。反映使用者需求的指標是月均銷量。月均銷量在100-1000區間內的類目，有一定熱度，競爭程度也不高，適合中小賣家進入。中小賣家可以該資料為基礎，來設定月均銷量的篩選指標。2、產品入市時間短。產品入市時間短，一般說來少有深耕此市場的賣家，競爭小，且產品的可改進最佳化空間大。平均評論數≤150的類目，一般說來多數產品入市時間不長。中小賣家可以該資料為基礎，來設定平均評論數的篩選指標。

3、市場壟斷程度低。類目市場的壟斷程度高，說明該市場的大多數訂單都被某品牌或賣家所壟斷，其他賣家很難在此市場搶單。市場競爭綜合評分≥70的類目的壟斷程度較低，中小賣家可以該資料為基礎，來設定市場競爭綜合評分的篩選指標。

亞馬遜賣家確定要選擇類目市場的原則後，可以使用選品工具來設定相關篩選指標，快速篩選出合適的類目市場。

推薦閱讀：

下期預告：亞馬遜篩選潛力產品的實操步驟