2月21日，一則#孫儷家誰輔導作業#的話題衝上熱搜，簡單的疑問句似乎即將揭露明星的家庭秘料，點開後卻發現，答案是一個叫“大力智慧作業燈”的產品。

作為位元組跳動旗下的首款教育硬體裝置，大力智慧作業燈的入局營銷非常精準：代言人孫儷的形象常與其家庭捆綁在一起，相關話題屢登熱搜，洗衣液、衛生紙、奶製品等都是其代言常客。

本次的家庭噱頭，為這款智慧檯燈帶來1.8億閱讀量，似乎取得了一個小成功。事實上，從一盞檯燈開始，未來“大力教育”會繼續推出詞典筆、平板、早教機等多款產品，為母公司位元組跳動進駐教培領域奏響了序曲。

但市面上，由一線明星代言，並引爆話題的教育產品並不少見。背靠網際網路巨頭的產品們競爭激烈，而巨頭們本身在教育行業也是“掙扎”多年。大力智慧燈能否突出重圍，位元組跳動的教育夢要冉冉升起了嗎？

新手的“硬核”衝擊

孫儷代言之外，大力智慧燈上一次“出圈”是在薇婭直播間：“今天給你們推薦大力教育出的一個燈。它是低藍光、無頻閃，能起到護眼效果的‘黑馬’燈…”。去年12月22日，一場直播，大力智慧作業燈實現5000臺銷量，對於一個問世不足兩月的新品牌來說，成績不俗。

按照這個速度，大力智慧作業燈的銷量需達每月8300臺左右，即在天貓商城同類產品中，僅次於作業幫的“喵喵機”，位居第二，並遠超有道詞典筆，而後者的天貓月銷量目前為6500+。

雖然設定了不低的銷售預期，但“大力教育”顯然是一個“新手”。2020年10月29日，位元組跳動宣佈啟用全新教育品牌“大力教育”，同時釋出首款硬體產品“大力智慧作業燈”。檯燈主打“護眼”“輔導”“親子遠端同步”的特色，目前只有兩個系列：T5和T5 Pro。

目前，市面上的教育硬體產品主要分為家教機、翻譯筆/點讀筆、機器人、錯題印表機等型別，本質是將教輔功能安插在不同的裝置中。而放置在臺燈中，大力教育算是首創。

但這份“首創”變成創新還是獵奇，還要看硬體產品背後的內容服務。

當下的教育硬體市場，科大訊飛、步步高、優學派等老牌企業深耕多年；小米、百度等網際網路巨頭強勢入駐。但似乎只有有道詞典筆和作業幫“喵喵機”真正打開了市場。

以“喵喵機”為例，抓住學生整理錯題的痛點固然重要，行業領先的OCR文字識別技術也是加分項，但其背後的關鍵，是作業幫多年來積累的龐大使用者群，和在此基礎上形成的超3億題庫資源，為硬體產品提升核心競爭力。

根據大力智慧作業燈公佈的資料，其採用了“一至六年級配套練習冊”“任意中英文印刷文字”“重點題目動畫講解”等功能。這些配置還要在眾多同質化產品中走出新特色，才能不落入窠臼。

產品導流，長路漫漫

智慧手機時代全面來臨，引發對學生注意力的普遍擔憂，硬體教育產品再度復甦。這一次，網際網路巨頭紛紛湧入，而位元組跳動是其中“用力最猛”之一。

大力教育旗下業務橫跨學齡前、k12、成人教育多階段。2017年推出“努力學習”APP，2018年推出“GoGoKid”和“aiKID”，2019年收購清北網校，2020年推出“瓜瓜龍”，總計約十餘款產品，最終在2020年10月份把它們囊入“大力教育”之下，還同步推出硬體產品。

證券時報整理

位元組跳動急於擴張教育版圖，希望產品間互相導流，但卻操之過急。不過，硬體產品導流，確實在線教育最“經濟實惠”的擴張方式之一。

2020年，教培行業為爭奪生源，動輒投放上億元廣告，行業獲客成本水漲船高。相比之下，成本數百元的硬體產品可培養使用習慣，形成品牌認可，增加使用者留存率。

作業幫早期從拍照搜題軟體起家，打造“超級APP”，流量至一定規模後上線輔導課程；網易2007年推出有道詞典，繼而孵化網易公開課、雲課堂等內容；少兒英語品牌伴魚，先以優質繪本內容吸引使用者，繼而推廣其外教課程，獲得迅速發展。

優質軟硬體產品的“吸粉”能力，為企業從外圍服務到生產教育內容提供了平滑過渡期，但位元組跳動的“智慧燈們”能成功嗎？

回顧網際網路企業的發展，其教育事業大多在2012-2014年起步。騰訊歷經4年，發展出“6項業務線+9條產品技術線”；而百度的“百度傳課”已於去年3月份正式下線；“釘釘”之後，阿里的“幫幫答”也不溫不火。

相比之下，網易垂直投入教育領域，發展成果可圈可點。從2007年推出詞典筆開始，網易逐漸覆蓋了通識教育、職業教育、高等教育和K12教育等賽道。2019年10月25日，網易有道正式在紐交所掛牌上市。

在此基礎上網易不斷更新硬體產品。2020年12月1日，有道詞典筆3問世，包含K12聽力與275萬海量詞庫等學習內容。至今，有道詞典筆成為了目前市場上最穩定的教育硬體產品之一。

在教育行業打拼，BAT至今走過8年，網易已經14年。現在來看，此前位元組跳動高階副總裁陳林所說：“未來三年，公司的教育業務持續大力度投入，不考慮盈利”是否言之尚早？

又或者，位元組能憑藉出色的產品效能，開闢不一樣的發展道路？

主編：江金騏