忽如一夜春風來，新零售的風開始在各行各業進行蔓延。

自馬雲在16年的雲棲大會上首次提出“新零售”的概念之後，新零售就以迅雷不及掩耳之勢快速擴充套件，並且被認為是未來十年、二十年甚至更長時間裡實體經濟的最大機會。

雖然過去幾年，實體門店在電商的衝擊下遭到了不小衝擊，比如波司登貼牌加工，關店超過3000家；佐丹奴服裝2014年關店190家，淨利潤大幅下降38%……

但是，隨著線上電商市場的日趨成熟，電商們也進入了日益激烈的紅海競爭，線上獲客成本也隨之水漲船高。

當線上電商發展的增速放緩，實體經濟呈現出明顯的回暖趨勢，市場曾一度低迷的實體店再次迎來了以新零售為代表的發展新契機。

越來越多的網際網路巨頭也將重心放到了實體店上，馬雲的阿里巴巴試圖將盒馬鮮生建設成新零售的標杆、劉強東的京東積極推廣其無界零售、順豐也趁機跨界推出了無人便利店和無人貨架......

新零售風起，傳統實體門店該何去何從？

傳統的店商，開店之前先思考三個問題：做什麼？找誰做？在哪兒做？

解決了這三個問題後，就要解決經營和管理問題：如何創造營業額，提高業績？如何進行員工管理，降低成本？

傳統店商通常採用提高客量、提高單價、提升頻次三種方式來提高業績，通過調整暢銷品、平銷品、滯銷品的結構來進行產品管理，通過對客戶進行高階、中端、低端分類管理來留存客戶。做的促銷方案引流，則是從“客人來、客消費、客再來”三方面入手。

在新零售、新制造、新技術的大環境下，這些都只是標配，當標配解決不了問題，就要升級為高配。

什麼是高配？

實體門店要轉型為圈子店商。

圈子店商=S2B 2 M2M，即供應鏈-門店-會員-會員，這將是新商業時代的主流商業模式。

圈子：就是志同道合的一群人聚在一起

1. 外在的形象（統一，提升水平）

2. 旅遊（行為看起來一致）

3. 課程（思想上形成一致性）

圈子兩大價值：導流、延伸。

開店不是為了賺錢，開店是為了聚人，因為只要有了人，總有辦法掙錢的。

圈子店商經營的是會員的生活方式，包括：

美麗：形態、禮儀、髮型、服裝、鞋子、珠寶……

健康：醫院、三高、健身、自我暗示……

旅遊：財富、移民、房子、車子、保險、投資、基金……

利用延伸產生的跨行業盈利，才是這個時代賺錢盈利的最大機會！

因此，今後的門店，要有兩個名字，

阿花女裝

店→產品→店長→產品價值（引流產品、黏性產品、盈利產品）

女王會

圈→會員→會長→生活方式（形象提升、旅遊活動、課程培訓）