上一節我們說到了，目前的三大電商平臺體系，那既然你要做電商，肯定要選一個平臺入駐，那這裡就有一個問題，進入哪一個平臺，做哪一個類目的問題。平臺的門檻高低，人群屬性，類目的競爭激烈程度，都會影響我們後續的利潤大小和能否長久做下去。好了，我們先說下紅海與藍海的問題。

一。電子商務市場的紅海與藍海，及特徵

先對紅海和藍海下個定義：

紅海市場是指現有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。因為招招見紅，所以稱之為紅海市場.從這個定義上也可以看出，這個競爭激烈程度，我們如果把這個特徵給它總結一下的話，那可以說是：已長久存在，受眾群體大，市場化程度高，多頭競爭激烈，利潤薄，

藍海市場指亟待開發的，競爭小的市場空間，代表著創造新需求，高利潤增長的機會，所以我們稱之為藍海市場。我們如果把這個特徵給它總結一下的話，可以說是：市場規模小，受眾群體小，競爭程度小，差異化需求，利潤豐厚。

單純從定義和特徵看，對電商市場來說還是有點寬泛的，但是電商的紅海特徵也差不多，那我們接下來對電商藍海特徵做下總結，因為電商市場經過20年的發展，現在進入的話，藍海市場相對我們輕鬆一點，為何說是相對的，這是因為，掌握的資金，人力，物力的不同，紅藍海是可以相互轉換的。

電商藍海的特徵我們總結如下：

1.競爭小，賣家數量相對少（具體數量我們可以透過資料分析軟體獲得）

2.投入小，更容易賺到錢（投入主要考慮是資金投入和時間投入）

3.對運營的水平要求低（不用是大神級的，只要基本的懂就可以）

4.每日單量不多，但是利潤高，產品好包裝（不是雜貨鋪）

5.人群固定，利潤可控，是一個穩定的利基市場（大賣家看不少，微小賣家做不了）

二。電子商務市場進入前的類目SWOT分析

在沒有藉助資料分析軟體之前，我們可以藉助態勢分析法進行類目的選擇，看什麼，就是現在做電商還有沒有機會，我來做還有沒有機會，把優勢，劣勢，機會，威脅，分析下，內部外部環境看一下，然後去決定。好了，我們現在先看下，什麼是SWOT：

SWOT分析法又稱為態勢分析法。優勢和劣勢是內部分析機會和威脅是外部分析

SWOT四個英文字母分別代表：

優勢（Strength）

劣勢（Weakness）

機會（Opportunity）

威脅（Threat）

好了，今天先分享到這裡，下一節我們對SWOT每一項具體展開，來看下我們應該怎麼選擇做什麼平臺，做什麼類目。

普及電商運營知識，讓你少走彎路，希望對從事和將要從事電商運營的你有幫助，這是電商運營系列課程的第四節。