據京東自營旗艦機月銷圖顯示，沒有5G的IPHONE11銷量遙遙領先於各路5G手機，是第二名IPHONEXR銷量的兩倍還多。難道5G和物聯網不是大勢所趨嗎？在先行者死一大片之機，後來者該如何總結經驗，實現自己業績的突圍倍增，以期在下一波浪潮來臨時，能用3個月就做到20億元利潤？

出師不利的5G手機

意料之中。今年沒有5G的IPHONE11系列開售大賣，必然是整個手機產業鏈和生態鏈成熟的表現。企業可以跟風，但負責掏錢的消費者永遠理智。據中國資訊通訊研究院資料顯示：2019年8月，國內手機總出貨量為3087.5萬部，4G手機為2947.8萬部，佔比高達95.47%。已上市的9款5G手機銷量僅佔21.9萬部。

資料並不樂觀，這與日前宣傳上天的5G風口似乎並不匹配。究其原因有三：一是基站不足，難以保證訊號穩定；二是資費較高，超過一般消費者心裡價位；三是出於對產業鏈（品質）、生態鏈（使用的種種問題）的擔心，使大量消費者最終選擇持幣觀望。

對於企業來說，本次5G試水失利，市場不買單，大量跟風5G的投資砸進去難有迴響。但企業照開，員工得養。怎麼把這筆“壞賬”儘快收回，怎麼總結經驗，理性追風口，能賺錢，多賺錢，才是現階段企業該做的事。

賺錢要追風口，更要有全案

毫無疑問，這次5G試水，因為全產業鏈的不成熟，基站、資費、軟硬體等客觀因素短期內難以改變，部分網際網路企業的現金流都受到不同程度衝擊，這說明：抓住了風口並不會一定成功，成功的企業不僅抓住了風口，其內部更有一套行之有效的市場全案。

市場全案，是以產品為基礎，以品牌為核心，以市場為導向，以戰略為目標，以互動營銷為重點的一系列策劃方案全面整合的大營銷方案。這份全案不僅包括情報系統、組織架構、團隊梳理、商業模式、營銷模式、業務模式、落地計劃，更有合理的資訊整合和決策制定方式。

因為目前大多數企業普遍就商業模式和系統的打造仍然懵懂。這無關企業體量大小、實力多寡。經筆者多家走訪和深入合作後發現，目前大多數企業確實缺少一個可以有效統合各方資訊做出決策的部門，導致目前許多企業的部門各自為戰，營銷的只管營銷，市場的只管市場，研發的只管研發，財務的只管財務，而作為企業的頭部人員，卻往往缺少專業性培訓，不知道每一樣資訊，每一個數字和文字元號背後所承載的內容和代表的意義，所以很難把各路資訊統合整理做出有效決策。

所以無論是共享經濟還是網紅經濟，甚至更早的房地產經濟、股票經濟，給許多企業主都留下慘痛回憶。大潮退去，只剩下腦袋裡有全案概念的創業者賺錢了，而其他大多數沒有概念，無法把資訊整合決策的老闆都死在了沙灘上。

沒有全案，就是這次明明認清5G風口，卻始終持幣觀望、盲目試水以致虧損的最大原因。

三招教你扭虧為盈

5G也好，其它也罷，做生意總離不開產品-成交。追風口只是能讓流量在短時間內劇增，但是如果本身的決策和企業運營不合理，再好的風口也不會對自身業績產生什麼實質性幫助。

因此，市場全案能幫企業扭虧為盈的三大招數是：

一、情報系統：情報系統的用處，是將上到環境、市場、行業，下至企業、部門、產品、進度等各類資訊高度統合，整理而出的一份決策建議和市調方案；

二、商業模式：商業模式數不勝數，但成熟的商業模式就是一個框，可以把任何產品通過情報系統和一系列政商資源，將其打造成自己可以複製，別人無法模仿的專屬商業模式，從流量、存量、成交三點同時發力。

聽起來彷彿天方夜譚，但市場的事並不難，非to B即to C。無論是對商對客，都有一套方法論可以遵循，只需要通過前面的情報系統把思路理順了，把痛點抓住了，把“故事”講好了，成交就是水到渠成。

（當然也有質疑，粗淺的道理誰都懂，但為什麼只有某些幸運兒賺錢了？因為沒有完善的情報系統，沒有針對性的商業模式和100%的落地執行，是企業幹追風口賺不來錢的共同痛點）

三、落地計劃：因此，再好的模式，沒有落地執行就是零。每一家能賺錢，多穿前的企業就是通過周密的落地計劃（落地思路+執行方案+資訊傳達），來保證執行的100%到位。

這不是簡單的一句“扁平化”、“軍事化”所能概括。很多企業明明做到了扁平化的架構，但資訊的上傳下達中卻由於溝通、扯皮、拍馬問題導致理解、執行的並不到位。

這也是為什麼很多很棒的方案在落地時，往往會因為人的因素搞砸。因此，一份合理高效的落地計劃，一定要從最根本的“人”來入手，迴歸商業本質，通過縮減溝通成本、優化落地方案，把每一個落地細節拆分到近機械化程度，用分工保證效率從而實現業績的突圍倍增。

做企業，最怕不懂裝懂

雷軍說過一句話“站在風口上，豬都能飛起來”；但是巴菲特曾說“只有潮水褪去時，你才知道誰在一直裸泳”。所以無論是共享經濟、網紅經濟，還是房地產經濟、股票經濟，那些自以為懂了、明白，能做好並有信心做好的人大部分都鎩羽而歸。

在商業裡，“相信自己能做好”的盲目自信並不能直接變現，自以為粗淺簡單的“懂了”也往往會讓人栽大跟頭。甚至，市場上許多老闆根本不知道自己到底是怎麼賺錢的，所以很多人都以盲目追風口為榮，把那句“風口上的豬”奉為圭臬。

但是實際上，在企業的經營中，如果不懂，就千萬不能不懂裝懂，就好比現在許多企業裡搞研發的不懂人力，搞人力的也不懂研發，搞研發的僅給出需求讓其招人，招來的人也需要一定時間才能適應該企業的研發節奏。期間產生的諸如培訓、實驗等大量隱性成本只能由企業買單。

又比方說在產品的實際營銷上，廣告到底該怎麼打，在哪裡打？是僅打電視、站牌、電梯、網路還是一個都不能少？你以為看一眼廣告公司給出的覆蓋率資料就可以了，但是做廣告這個錢花出去，有一半的錢都打了水漂！所以為什麼現在的獲客成本高？就是因為企業主在做廣告決策時所獲得的資訊不夠完善，有效轉化率不高，流量自然就少。

再或者，就追5G風口來說，5G和物聯網都是未來的大趨勢，是勢在必行的真正寶藏，但現在許多企業沒有經過嚴密市調，沒有看到大環境和硬體的制約，只想著別家都做了，我不做就落後了，就賺不到錢了，所以就“自以為懂得”地進行了垃圾投入。

那這些成本可不可以縮減？怎樣提高企業招人效率？怎樣縮減獲客成本，提高客戶轉化率？怎樣正確追風口、理性追風口？這一個個落地問題都需要企業解決。但是如果看了這篇文章後，自以為懂了，想當然地跑去落地執行，效果並不會好。這也是為什麼眾多中小企業熱衷於學習華為的“狼性文化”，最終給自己學死了的本質原因。

福兮禍所倚，禍兮福所伏。5G初潮褪去，裸泳的人死一大片，但下一波浪潮即將來臨。加德納技術成熟曲線可以很好說明這個問題。

加德納曲線說，技術的發展會經過技術萌芽期，期望膨脹期，幻覺破滅期，復甦期與平穩生產期。而目前的5G技術，正處於期望膨脹期與幻覺破滅期之間。而廣大創業者、企業主如果想逆襲翻盤，除了解決當下的商業模式、現金流難題外，重中之重便是要找一個合理高效的市場全案幫助決策，以期在5G的下一波復甦和平穩生產期浪潮來臨之時，可以迅速起飛。

即是說，作為盲目跟風5G的你，在現階段必須找到全案，優化你的情報系統、商業模式和落地計劃，從而實現從虧損到盈利的偉大轉變。