鑑於直播不可儲存的特點,老冀把自己的一些觀察和觀點透過文字儲存下來,供大家參考。
大家都知道,在推出OPPO Reno系列之前,OPPO已經積累了兩大優勢:
第一個優勢是線下的渠道實力超強,在全國有20萬家門店,尤其是在三四線及以下城市的佈局非常完整。
第二個優勢則是強大的營銷能力,每次OPPO 釋出R系列新品,都會請楊冪、李易峰等一線明星代言,並配合大量的廣告進行飽和轟炸。
憑藉這兩大優勢,OPPO手機在產品上,打造了R系列這個龍頭和爆款。在具體的產品特性上,同樣也是打爆點,每款新品都會有一個非常突破的特性,如閃充、輕薄外形,自拍美顏,等等。
時間到了2019年,OPPO卻毅然決然地放棄了R系列,轉而啟用全新的Reno系列,主要原因還不是友商在海外註冊了“R”商標,而是以下兩大原因:
一個原因是三四線市場的紅利OPPO已經吃透了,下一步希望進攻一二線市場。另一個原因則是OPPO發現自己做了那麼多的營銷,結果只是普及了每一款產品的知名度,卻並沒能打造出更長遠的公司層面的品牌勢能。
這裡有個最典型的場景,就是消費者進了OPPO的門店,只會點當年廣告打得最狠、明星代言最多的那款手機,如果沒有貨的話就不會考慮別的機型了。而消費者到了華為的門店,如果有一款機型沒有了,他們往往還會考慮別的機型,這是因為華為的產品背後,有強大的公司品牌作為支撐。
而由於R系列過去太成功了,要讓其承載進攻一二線市場、打造公司品牌的重任,恐怕力有未逮。正是基於這樣的現實考慮,OPPO才在2018年重啟了Find系列,主攻高階市場;又在2019年釋出了Reno系列,希望對R系列做個全面的升級。
老冀在這裡重點談談Reno系列。2019年4月,OPPO釋出了Reno系列的第一代OPPO Reno和Reno 10倍變焦版。為了凸顯Reno系列的科技屬性,OPPO Reno 10倍變焦版實現了10倍混合變焦和60倍數碼變焦。但從指標來看,當時具備同樣能力的機型,也只有同期釋出的華為P30 Pro。
OPPO Reno系列很有科技感,採用了真全面屏的設計,正面只有一整塊螢幕,看不到任何的挖孔。那麼,前置攝像頭放到哪裡了?它採用了側旋升降結構,把前置攝像頭、柔光燈、後置閃光燈都隱藏在手機裡邊了。這種結構也被一些網友戲稱為“狗頭鍘”。
OPPO Reno 10倍變焦版
再看OPPO Reno的背面,為了美觀和更好的手感,採用了整塊的3D曲面玻璃,並且將後置攝像頭居中,線性排列。為了區隔攝像頭和Logo文字,還專門做了個標誌性的小綠點。
總之,老冀第一眼看到這款手機的時候,就覺得它的一體化程度很高,也很有科技感。
可是,OPPO Reno也有它的問題,就是這種獨特的機構,讓手機變得更加厚重:OPPO Reno 10倍變焦版的重量達到了210克,厚度更是高達9.3毫米,這已經違反了老冀總結的暢銷機型的“二八法則”(重量低於200克、厚度低於8毫米)了。即使是沒有搭載長焦鏡頭的OPPO Reno,重量雖然減少到了185克,厚度卻仍然高達9毫米,還是有厚重的感覺。
如果是華為Mate系列做成這樣的話,可能就不是問題,因為Mate一向都以厚重而著稱,消費者也接受這種定位。
問題是Reno系列接的是R系列的班,而R系列一直走的都是輕薄的路子,其最後一代產品R17的重量只有182克,厚度只有7.5毫米。
這一下子就把很多OPPO原來的消費者搞蒙了,覺得這不像是OPPO的手機了。再加上當時OPPO的營銷策略也全面轉向,不再搞明星代言,也不投電視廣告了,使得OPPO Reno第一代產品的聲量一下子小了太多。
看到這個情況之後,一代剛剛釋出只有4個多月,OPPO又急匆匆釋出了二代:OPPO Reno2。
OPPO Reno2
OPPO Reno2的外形與一代變化不大,正面仍然還是完整的全面屏,背面仍然是一整塊3D玻璃,相機和Logo文字仍然居中一線排列,中間仍然有那個小綠點。此外,Reno2仍然採用了側旋升降“狗頭鍘”結構,把前置攝像頭、柔光燈、後置閃光燈都隱藏在手機裡面。
而且,OPPO Reno2比一代更加厚重,重量從185克增加到了189克,厚度從9毫米增加到了9.5毫米。
僅僅3個月之後,2019年12月月底,OPPO竟然又釋出了第三代OPPO Reno3系列。當時不發也不行了,因為2019年6月中國發了5G牌照,從8月開始友商的5G新機一個接著一個,OPPO再不發5G手機就沒存在感了。
在經歷了前兩代不算成功的嘗試之後,新發布的第三代OPPO Reno3的外形發生了天翻地覆的變化:手機正面不再追求真全面屏,改用更為主流的挖孔屏,這也意味著不再需要隱藏前置攝像頭的側旋升降結構了。
再看手機的背面,OPPO Reno3的後置攝像頭模組不再居中,而是改在了左側,而且由於模組太大,有了明顯的凸起。
圖左為OPPO Reno3,圖右為OPPO Reno2
這麼改了之後,手機確實沒有前兩代產品那麼強的一體化感覺,也少了一些科技感,卻恢復了之前R系列機型輕薄的特點:OPPO Reno3 Pro 的機身厚度只有 7.7mm,重量只有171 克,是當時全球最輕薄的 5G 手機。
緊接著,2020年6月釋出的OPPO Reno4繼續堅持輕薄路線,堅持漸變色的煥彩機身。此外,其中的晶鑽版還專門添加了讓手機背面更加閃耀的晶鑽工藝,加上了類似潮牌服裝的大號“Reno Glow”字樣。
OPPO Reno4 Pro晶鑽版
這麼改了之後,OPPO那些流失的使用者又回來了,因為他們又看到熟悉的OPPO R系列手機了。
營銷層面,OPPO Reno3又開始找當紅明星肖戰代言,開始恢復贊助綜藝節目,恢復投放電視廣告。到了去年12月釋出的OPPO Reno5又達到一個高潮,大家如果看湖南衛視、江蘇衛視等明星衛視,就能夠看到最新投放的OPPO Reno5廣告,一個廣告竟然集齊了周冬雨、李易峰、歐陽娜娜、春夏、楊英格五大明星。
周冬雨代言OPPO Reno5系列手機
而從實際的銷量來看,OPPO Reno總算走上了正軌。老冀看了知名調研機構BCI今年一月份的資料:OPPO手機中國市場的的銷量已經連續五個星期排名第一,市場份額也回到了20%以上。
從銷量的角度來衡量,Reno算是跟R續上了。可是,OPPO當初定下的衝擊一二線和高階市場,打造公司品牌的任務,卻仍然還沒能完成。
看來,這個很重的任務,更多地要交給OPPO Find X系列來承擔了。3月11日晚上7點,OPPO即將釋出Find X3系列,這既是Find重出江湖之後的第三代產品,也是劉作虎迴歸OPPO之後打造的第一款產品,值得期待。