原本定下的採訪，被馮宇飛取消了。在iQOO兩週年慶生的日子裡，他更願意與所有的酷客一起把酒言歡，與酷客們加深彼此的瞭解，也進一步增加感情的甜度。兩年走來取得的成績，是因為酷客。而接下來要進行的衝刺，也需要酷客護航。

兩年前，iQOO這個大廠副牌落地。彼時，智慧手機市場份額向幾家頭部大廠集中，一些小眾品牌淡出市場。市場中需要新鮮的血液，給使用者帶來更豐富的產品，iQOO正是在這樣的背景下誕生，喊出口號“生而強悍、探索不止”，很有初生牛犢的衝勁。

兩年時間，iQOO在市場上打出了品牌，沉澱出一批忠實的酷客，準備破圈並向更高的市場目標衝刺。

生根：因強悍而立足

兩年前，作為操盤人有馮宇飛站在臺上釋出iQOO這個全新品牌的時候，他的腿一直在發抖，這是他的人生第一次釋出會演講，他將自己的命運與這個新品牌捆綁在了一起。他知道，他們團隊要做一件很難的事，如果成功了會很牛逼。

難在定位。他們要服務好電競使用者和數碼達人，這群使用者懂硬體、懂軟體、懂外觀，引數和PPT根本忽悠不了他們。但同時，這在當時也是市場的一個空白點，能夠在大廠競爭中透過差異化的產品撕開一個口子。

市場有這個空檔，vivo在生產、技術、資金上有足夠的支援，iQOO團隊又有足夠的幹勁，於是iQOO落地。

2019年，iQOO這個品牌正如其“生而強悍”的口號一樣，落地後即取得飛速地發展。GFK資料顯示，自2019年Q3起，iQOO出貨量成功穩居國內市場份額TOP7，是國內手機新品牌中成長速度最快的。

“用時不到1年，便火速渡過了從0到1的起步階段，積累了一批忠實的酷客，我們將2019年稱為開拓之年。”馮宇飛說到。

在懂懂看來，從0到1的成功是三股勁擰在一起：一是vivo這個強有力的後盾，二是定位的精準，三是團隊強悍的衝勁。

2019年發展非常順，於是在2020年開啟了新一輪戰役：產品線擴張。在原有數字、Pro系列上，快速推出了千元U系列、性價均衡的次旗艦Z系列、以及價效比旗艦Neo系列，完成了1000元到5000元的全價格段覆蓋。

從戰略上看，產品線的擴張並沒有錯，但是之前發展得過於順利，在iQOO團隊心中滋生了一種無所不能的情緒，“雖然規模起來了，但是我們服務使用者的心淡了，快速增長不是什麼好事，我們甚至一度想迅速做成一個大而全的品牌，想提供滿足所有人需求的手機，慾望讓我們有所迷失。”馮宇飛坦言。

其實，iQOO的這一小段迷失，很多創業公司都經歷過，一開始如果走得太順，就容易在奔跑中只顧速度不顧方向。善於反思，剋制慾望，也是團隊強悍的一種體現。

兩年時間下來，iQOO在市場中打響了品牌，鍛鍊了團隊，完成了產品線佈局，在多個價位段取得領先地位，沉澱下一批激情四溢的酷客，並且得到了BMW M Motorsport這類全球頂級合作伙伴的認可……

可以說，iQOO這個品牌已經穩穩地立足於激烈的智慧手機市場當中。

起飛：因成熟而大膽

“三歲看老。”馮宇飛覺得2021年將是iQOO定型的關鍵一年，“這個階段應該要表現出來我們真正的實力。”

兩年不長，但iQOO經歷了不少，有喜悅，有迷失，有迴歸，這讓iQOO這支年輕的團隊變得成熟練達，有能力迎接更多的挑戰。“做酷客心中最好的手機，用3-5年時間，衝刺手機行業第一陣營。”馮宇飛大膽地提出了下一階段的目標，這將是 “蓄勢待發，全面衝刺”的一年。

第一陣營，這個目標看上去有些大膽甚至狂妄，但不可否認的是2021年的確是一個市場良機。5G加速普及，市場需要新的品牌來迎合新的時代。此外，華為受晶片所限在市場上形成一個巨大的留白，也是新生力量的機遇。

對於iQOO而言要想做大，就需要品牌破圈。iQOO用兩年時間深耕電競領域，在行業內形成很好的口碑，可以說是在市場中撕開了一個口子。接下來在夯實品牌心智的基礎上，今年要爭取破圈，把這個口子變成一個更寬的賽道。電競玩家和數碼達人，是新一代網際網路人群的核心，把這些使用者服務好就可以自然而然地向外延伸。

這就如同BMW M賽車，平時在賽場上能用，回到公路上使用者還是願意用。iQOO接下來要做的就是把賽道精神與生活結合，除了繼續追求賽道上的強悍效能之外，還需要適合城市公路的內飾、外觀、體驗，讓產品的普世性更強。也就是說，在產品上iQOO一方面要讓每一款產品沒有短板，同時還要讓長板更加明顯。

作為衝刺的一年，iQOO今年將加快新品上市的節奏，以更完整的產品線覆蓋更廣的使用者群，在年初iQOO7登場之後，接下來還有Neo、Z等系列緊緊跟上，滿足不同群體的需求。

作為開年之作，iQOO 7代表著今年iQOO旗艦機型的水平線，高起點的定位也顯示出“全面衝刺”的決心。

當然，自身的優秀就會吸引更多的火力，遭遇更激烈的競爭。年初iQOO 7釋出時引來友商的不少攻擊，對此iQOO堅持了平常心：“競爭是好事，要堅定的擁抱競爭，競爭可以倒逼創新，讓我們把產品做得更好，最終也是利好廣大消費者。”

歸因：起點和終點都是酷客

向市場前三衝刺，是一個結果。讓iQOO能夠實現這個結果的，不是競爭，而是酷客。對於iQOO這個品牌而言，起點和終點，都是酷客——起點是酷客的需求，終點是酷客的滿意。

“前兩年之所以成功，是因為我們想清楚了自己要服務誰，足夠聚焦。讓玩家成為我們的代言人，使用者成為我們的代言人。”馮宇飛認為，iQOO品牌未來能否成功，關鍵在於能不能讓“酷客”一直滿意，能不能成為“最懂酷客的手機品牌”。

如何才能是最懂酷客的手機品牌？讓消費者買了後是心動的，用起來也是心動的，摸在手上更是心動——心動，是衡量的標準。

很有意思，很多品牌都把使用者當作粉絲來運營，而iQOO希望與使用者平等的交朋友，成為好夥伴，所以用了“酷客”這個詞。正如馮宇飛所說：“iQOO和酷客從來都不是品牌與粉絲的關係，而是朋友，是家人，是一種共同成長、相互陪伴的關係。iQOO與酷客持續深度溝通，酷客的發聲對iQOO很重要。”

正因為酷客的重要，iQOO兩週年慶生會與來自全國各地的酷客一起慶祝。這些天南海北的酷客有很多有趣的故事。其中有作為王者榮耀鐵粉的酷客，因為愛電競而選擇了iQOO，並創立戰隊將喜歡遊戲的酷客聚集在一起玩遊戲、打比賽；擔任iQOO武漢酷客城市俱樂部隊長的大學生酷客，因參加iQOO內測而結交了一群滿活力，追求極致體驗的夥伴，透過iQOO收穫了歡樂，友情和成長。

酷客的熱愛源自於iQOO產品對酷客的重視。

旗艦系列產品線總監戈藍在iQOO內部是一個關鍵角色，他是酷客在企業內部的代言人。他工作中重要的一部分就是拿著酷客的“雞毛”當iQOO的“令箭”，在內部左衝右突，讓酷客的需求在產品的每一個環節中落地。

除了戈藍這樣的內部代言人，iQOO還透過各種渠道傾聽每一位酷客的聲音。馮宇飛和iQOO的產品經理每天都會收到眾多的使用者反饋及意見需求。iQOO產品經理會根據使用者調研與大資料統計，分析使用者的各種反饋意見，根據需要制定排期，交給開發團隊儘快上線。可見，iQOO真正是在透過產品去與酷客交朋友。

酷客，可以說是一群很刁鑽的人，贏得了他們的認可就能贏得更多年輕的網際網路使用者，這也是iQOO跑這場馬拉松離不開的能量棒——可謂成敗酷客。

【結束語】

這幾年是一個絕佳的視窗期，大廠都以不同的形式發力副牌。比如紅米從小米獨立，隨接小米原來的品牌理念和市場，成為一匹猛虎。再比如realme在OPPO外孵化，先從海外起步，現在開始反撲國內市場，像是一匹黑馬。iQOO正是在這樣的背景下落地，這些品牌都可謂生縫其時。

其實，這些新勢力品牌都有不錯的開局，也都有進入第一梯隊的野心。隨著他們體量越來越大，他們的競爭也將越來越激烈。這一場馬拉松誰能跑到終點，還未可知。馬拉松過程中，最重要的內心堅定，不忘初心。

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