#數字化轉型怎麼轉# 最近各行各業都在大喊“大資料”、“數字化”，醫藥圈亦然。“數字化”在醫藥圈橫空出世有沒有蹭熱度的意思？“數字化”又到底是幾個意思？自阿里振臂高呼“數字化轉型”後，“數字化營銷”就像其孿生姐妹，快速滲入營銷領域。營銷領域，在金錢湧動之下新詞不斷冒出！“數字化營銷”，對於很多人來說，似懂非懂，恍兮惚兮！

關於數字化營銷的定義，迄今沒人敢說他的描述是百科全書級的。去網上查，各說各的，每個人心中都有個“數字化”，廣告多於實質。之所以會這樣，一方面是因為“數字化營銷”確實是個被看好的新事物，一方面是由定義所描述的內涵與外延不斷擴充套件造成的。正是由於沒有確切的定義，也就致使很多產品有了魚目混珠之嫌。

我們先看字面，“數字”就是用數字的形式來表達資訊，其中“化”，是變化，是轉化，是趨勢。“營銷”，指市場營銷。“數字化營銷”也就是利用數字資訊科技的手段實現市場營銷的目的。數字化營銷，就是數字+化+市場營銷，它不可能脫離營銷。明白這一點，我們就可以淘汰掉一些沒有營銷實質的所謂的數字化工具了。如果有人給你講，你用我這款軟體，只要按我設定的流程走下來，合規營銷就全部搞定了！打著這種旗號的公司，與之合作一定要慎之又慎了！數字化能給我們帶來什麼？藉助數字資訊科技，透過精密的計算，我們能夠獲取更加精準資訊。依靠這些資訊，可以讓行業中每個人的每次行為都變得更簡單、被賦能、易成交、可追蹤、被統計，以提高渠道銷售轉化率。所以，做不到這些，就談不上“數字化”！

數字化，不是拿來吹牛，當噱頭，糊弄人的，而是透過嚴謹精密的資料分析，給出精準調配方案，實打實地幫助我們更快、更廣、更深地完成市場營銷任務的，降本增效。

在醫藥圈，所謂“更快”，就是能更快地使上游藥企與終端醫生建立起聯絡。所以，對於眾多數字化推廣平臺來說，平臺所擁有的醫生量或醫藥代表數量是硬性指標。我們選擇數字化營銷方案時，以此為參考，又會淘汰掉很多產品。

所謂“更廣”，即是銷售網路的覆蓋範圍。考察它是想獲取我方資源，還是能給我方提供廣闊的亟需資源進行升級服務，這點非常重要。前者是給別人作嫁衣裳，後者才是真正的數字化營銷服務商。所謂“更深”，就是能夠填補空白市場。對於空白市場而言，我方無力開拓，但可以藉助數字化工具的資料分析進行精準匹配，與終端形成互動，幫我們低成本快速完成空白市場的填充，也就是數字化營銷本身所應具有的不可或缺的“創新”屬性。

總結一下，只講所謂“數字化”，不講市場營銷的，是蹭熱度的；不能提供有效資料分析指導實際營銷的，遠在定義之外；沒有醫生或醫藥代表終端資源的，是在畫餅充飢，紙上談兵；不能提供營銷升級服務的，是別有目的者。我們所選擇的“數字化營銷”服務，一定要能帶來低成本高效率的精準招商。

最後，再說一句話：數字化營銷的精髓是精準，關鍵是互動。