本人從事電商行業已經有6個年頭了，這個時間說長不長，說短不短，算是小有成就吧。經常有朋友問我做了這麼久，是不是對電商的玩法非常熟悉了，每每我都是淡然一笑，然後只說四個字：似懂非懂。當然，朋友們的反應也是毫不意外的認為我在謙虛，有的甚至以為我藏掖噎著不願分享。其實嚴格來講，我真的只是說出了心裡話而已，這並沒有什麼好謙虛的，更沒有藏著掖著的必要，相信做過電商的朋友都知道，即便我把我自己的方法全盤托出，對方也無從下手，因為這是一個相對複雜的體系，方法只是外圍，不是核心，核心在於模式和渠道。下面我就以自己幾年下來總結的經驗，淺談一下我的電商曆程以及對當下電商模式的見解，和大家一起學習探討：

本人2010年從南方一所普通公辦本科院校畢業，學的是國際經濟與貿易專業，做電商以前做過銷售，主管等職位，因為個人性格原因（不甘寂寞），加上經濟壓力較大，所以16年的時候決定一咬牙辭職想自己做點事情（高大上的說法叫自己創業，哈哈～）。言歸正傳，我經營的是小類目小眾化產品（具體什麼產品就不說了，有廣告之嫌，哈哈～），這類產品的特點是市場消費群體偏小，利潤中等不算高（25%-40%之間吧），對應的競爭相對服裝百貨等日用品應該說要稍微小一些。我2015年入行的時候並不是很好的時候，那個時候電商已經發展的如火如荼了，很多行業已經接近飽和的狀態，同時某寶平臺已經開始重心往某貓轉移，對個人某寶店鋪的權重和流量分配已經再逐漸減少。而對於一個剛入行的新人小白來說，一般都是先從個人店開始試水的，我也不例外。最後我選擇了一個小類目，當時想著這類產品競爭小應該好上手一些（後面才發現，這真的只是我“想”而已）。

因為沒有貨源，我就到某批發平臺找貨源，也從實體店拿。這種模式能做成什麼樣想必不說大家也知道，出貨量少，發件量也就少，不論是拿貨價格還是快遞運費都沒有任何競爭力可言（利潤也自然不會高），從開始的每天一兩單到慢慢的每天10幾單的堅持著，有時候為了怕錯過一個單兩個單，自己深夜回覆客服做到凌晨2-3點才睡，第二天早上又早起；就這樣堅持了小半年，有了每天幾十單。雖然有所好轉，但收入真的難以擺上檯面。這不由得讓我靜下思考，接下來該如何去做，路在何方？是放棄轉行還是繼續做下去，如果繼續做，該怎麼做？糾結了幾天，最後我決定繼續做下去！說服自己的理由有兩個：1、當時並沒有更好的選擇或者說去處；2、如果放棄，這小半年的堅持和努力就白費了，我不甘心。決定繼續做了，下一步我就是開始思考怎麼做的問題了，當時面臨的情況是：沒有一手貨源，拿貨價格高；發貨量不多快遞價格壓不下來。所以我打算從這兩點入手，而要解決這兩個問題，只有一條方法，那就是——自己掌握一手貨源，自己生產！也許大家覺得我當時的想法很瘋狂，其實我是在充分分析了可行性之後才有這個想法的。首先這個產品的生產門檻不是太高，包裝不要求非常精緻（屬於耗材輔料一類），機器裝置投入不會太大，唯一要打通的一環就是掌握生產原理，那最直接的方法就是找一個熟悉生產原理和懂材料結構的行家合夥，一起做！無獨有偶，之前拿貨的廠裡有一個管生產的技術師傅就曾經在和我的閒聊中表達過有機會還是想自己創業的想法，而且通過幾次接觸發現這個人脾性比較大度隨和，做事不拘泥，不吹毛求疵，應該是個理想的合夥人選。所以我首先就想到去找他談，不出所料，事情進展非常順利，我們一拍即合。就這樣我們開啟了新的模式，前期投資（註冊公司，廠房租金，裝置，裝修，採購材料，招人，找專業三方機構做相關的產品檢測報告等等等等）大約140W，資金不夠我們就找D款，臺子搭好以後我們就開始以新的直營模式上線經營，因為產品成本大幅下降，我們的售價也相應大幅調低，雖然成本和大廠相比還做不到行業最低，但我們採取了以價換量的方式，讓出部分利潤空間，打造高性價比。正因為出色的價效比，效果立竿見影。第一個月底我們就做到每天幾百單的規模，然後立馬找快遞談資費，因為有了發件量加持，快遞也很爽快的把運費降到了我們預期的水準，如此一來，總算上升了一個臺階，進入到一個良性的經營迴圈當中。緊接著我們乘勝追擊，陸續的開設了兩個商城店鋪（某貓），請美工，加客服，還有開車……運營我本人兼了，中間請過兩次運營，但都是半桶水，沒什麼技術含量，無非就是讓我燒Q開車，產出投入卻嚴重不成比例。在後臺維護，資料把控，打造爆款等方面還不如我（也有可能是對我們行業不瞭解，），所以乾脆不請運營了，自己學習探索，再後來就是繼續上新品，買裝置，如此迴圈。

就這樣做了幾年到現在，但如同世間萬物一樣，凡事都沒有一成不變的，隨著電商的愈發成熟，進入到這個行業的人越來越多，競爭也越來越大，很多產品已經開始天天打價格戰的模式。尤其是在某多出來以後，價格戰更是白熱化了，有些產品甚至是虧本在賣（別不信，這是真的），因為要維持廠裡生產的運轉和緩解庫存壓力。我們是一手貨源尚且如此吃力，其他人處境可想而知。

附言：回首往事，感慨萬千，電商幾年下來，確實有點身心疲憊，但又不得不堅持。從沒聽過腳步，不是在探索就是在探索的路上。遇到過很多不良買家，曾經幾度怒不可遏想要一罵為快，但終究被理性壓制，就當做是對自己的一種磨鍊吧，事實上也確實磨鍊了我的性格，慢慢的我變得很不喜歡在小事上計較了，整天一副都可以，都行的樣子；也不容易衝動了，總覺得為小時發脾氣沒有任何意義，還影響到了周圍人的情緒，因為再噁心的人都見過了，這些小事又算什麼呢～哈哈