距離618年中大促電商節只剩不到一個月時間，各大平臺均已緊鑼密鼓進入到了最後的備戰環節。

受今年特殊疫情的影響，不少老百姓的錢袋子都明顯“捂緊”了，這次618年各大平臺能交出怎麼樣的答卷呢？我們拭目以待。

在此之前，還是先看看各家平臺的玩法，今年618活動又有哪些亮眼的地方呢。

阿里：淘寶618和天貓618花樣最多

今年阿里系的618依然分了淘寶618和天貓618。

1、淘寶618——新零售直播是看點

近日，淘寶官方在釘釘直播間分享了《618新零售品牌門店玩法》，包括618新零售直播會場的新流量入口、不同商家的不同直播策略以及官方的激勵政策等。

其中最值得注意的是，手機淘寶、淘寶直播、支付寶都將於近日上線本地直播板塊，比如淘寶直播新增“附近直播”tab籤、支付寶feed流進行直播推薦……

這與淘寶直播官方在330盛典上釋出的三大戰略之一“新商業——助力實體經濟”一脈相承。

相信，本次618也是淘寶直播官方給予實體商家們的一次大練手：從平臺端發起“618新零售會場”，針對不同型別（類目、管理模式）的商家給予不同的直播解決方案，促進實體商家加速進銷存模式升級、掌握直播運營能力、線上線下業務加速協同……

2、天貓618——“理想生活狂歡季”

理想生活狂歡季(簡稱“天貓618”)是天貓年度特殊大型營銷活動之一。2020天貓618活動分為以下三個階段：

2.1、預熱期（5.29-6.15）強勢蓄水 使用者拉新；

2.2、引爆期（6.16-6.18）借勢爆發 快速轉化；

2.3、持續期（6.19-6.20）長效運營 品牌返場。

其中兩大核心節點貫穿618營銷全程：6月4日超級晚開場秀跨界輸出超強造勢；6月16日超級晚盛典多平臺聯動引爆全網。

2020年天貓618以“超級晚”、“後疫情時代”等關鍵詞作為營銷重點，超長營銷期持續助力品牌營銷。

隨著疫情防控局面穩中向好，為促進消費和恢復生產，各地政府紛紛發放消費券，鼓勵民眾購物消費，不少地方政府官員更是集體“下館子”做出表率，以期形成示範帶動效應。

據統計，全國已有超過170個城市發放190多億消費券。有人會問：消費券能促進消費嗎？

能！無形的消費券的原理相當於一個槓桿，可以撬動消費潛能的倍數釋放，繼而在“乘數效應”作用下，帶動整個國家經濟。

“消費券”已成為近期切實關係到消費者與商家利益的最火熱話題之一。

此次天貓618，也會力推現金消費券。天貓方面表示，天貓618發放的現金消費券和補貼覆蓋人群、持續時間、受益品牌等方面都將是今年最大規模的一輪。

規模之外，天貓618現金消費券和補貼的使用門檻也將達到有史以來最低。

據悉，天貓618現金消費券將分批發放，消費者除了能繼續享受到折扣價、跨店滿減等優惠，還可以把消費券當現金用，付款時直接在優惠價格基礎上減免掉相應額度。

消費者如何領取、額度設定等具體資訊，將在後續公佈。

今年天貓618將從5月25日零點開始商品預售，6月1日零點正式售賣，活動一直持續到6月20日。

現金消費券，將最大限度地調動消費者的購物熱情，為品牌創造巨大的生意增量。

顯然，商家們也嗅到天貓618蘊含的增長機會。目前，報名參加今年天貓618的品牌已超10萬家，比去年618翻了一倍。參加天貓618折扣的商品超過1000萬款，與去年天貓雙11齊平。

受疫情影響，今年已有一大批線下店鋪湧上了天貓。宜家、特斯拉、喜茶、奈雪、等福斯耳熟能詳的品牌也紛紛趕在618之前入駐天貓。參與天貓618，將成為一大批企業數字化轉型的第一站。

快手：“618快手電商狂歡月”

為迎接618電商狂歡節，快手推出“618快手電商狂歡月”活動。

本次活動包括“1個大事件+6大主題季+4大創新活動”共11個營銷模組。

一，將針對不同品牌需求的客戶設定“三大會場”。包括“品牌種草天團”，“老鐵不打烊PK專場”，“天天低價爆品”等。

並開設“Top666幸運買單”、“戰隊達人車輪戰” 、“種草天團新勢力”、“播新產品”四大活動玩法。

二，快手對產品進行了更新，直播前設定品牌視訊、直播預告展示位；直播中可實現自動跳轉小黃車線索表單APP下載；直播結束後可回看直播。除了常規直播間外，快手還推出了直播豪華版、鎖鏈直播間、1+8視角。

三，針對不同垂類品牌需求，快手策劃了奇趣親子節、購車狂歡節、煥新美妝節、3C樂活節、家裝煥新節、夏夜嗨吃節六大主題季分會場，以滿足不同品牌對不同時段的流量曝光需求。

最後，快手通過與廣電、明星等合作，推出“主持人PK”、“臺網雙屏聯動”、“明星微綜藝”、“明星品牌劇”四大創新活動，將利用“明星+達人+定製內容”為品牌引流。

蘇寧：拼購“包山包海包廠“計劃

據蘇寧方面訊息，為備戰618，蘇寧拼購全面啟動產業帶招商計劃。5月11日，招商會率先在線上召開，超過1000家商戶通過視訊參與了會議。

計劃表示，從五月起，蘇寧拼購將投入10億資源，培養100個產業帶，通過包銷的方式，與產業帶商戶結成“戰略同盟”。

首批將針對廣州、義烏、舟山等多個產業帶的商戶，蘇寧包銷1000萬雙涼拖、1000萬件T恤、500噸帶魚、3億包抽紙、500噸小龍蝦等商品。

同時，蘇寧拼購釋出了“包山包海包廠”賦能包，將從物流、金融、營銷、直播、工具等多個角度扶助產業帶商戶。

賦能包中還包括“618年中特殊流量包”，從520開始，蘇寧將舉辦“產地直賣節”活動，在首頁開設單獨會場，為產業帶商戶提供流量支援。

蘇寧將在5月25日開始加購，5月31日晚提前開賣。

京東：17週年慶，史上最大動作

今年京東618無論是優惠力度、消費者購物體驗、新品的釋出數量還是品牌銷量增長層面都將是空前的，同時京東還將在此期間升級集團使命和品牌主張。

此前，京東零售集團CEO徐雷在集團第一季度財報釋出會上也表示，今年的618將是17年來，行業和上下游企業參與度最高的一次。

據悉，京東今年618除了超級百億補貼、千億優惠等一系列優惠外，還有百餘項創新服務將面世。

為慶祝京東17週年，各大平臺也在京東超市開展了年中促銷活動，包括湖南經視、百度APP、什麼值得買、方特主題園等。

另外，為刺激和吸引更多使用者參與本次618週年慶，京東開展了“疊蛋糕，分10億”活動。

拼多多：天天都是大促

至於拼多多，目前沒看到太多關於618相關的活動訊息，也可能在刻意淡化這一時間視窗，因為拼多多一直在向用戶傳遞這一資訊：從年頭到年尾，天天都是大促。

倒是前幾天，拼多多“限時秒殺”推出頻道大促“520秒殺節”，“限時秒殺”是目前業內品牌商新增獲客的主要來源，同時也是拼多多日活使用者的最大流量入口。

有行業分析人士表示：“目前，‘限時秒殺’承擔著開拓與‘百億補貼’並行的第二套價效比體系以及試水618等多項重任。後續拼多多618有新動作，我們會第一時間跟進。

少點“套路”，多點真誠，打好618這一戰

不少消費者都會有這樣的直觀感受：一開始，電商節還接地氣的，平臺會拉一幫商家在電商節這天實打實打折促銷，沒有太多套路。

但是，隨著電商節影響力越來越大，在巨大的利益和激烈的競爭面前，不少商家和平臺都不再淡定了，各種套路層出不窮。

購物節的促銷套路，普遍被吐槽最多的就是各類複雜的優惠計算方式，比如說膨脹金、玩遊戲搶優惠券、拉人頭搶紅包、優惠限時間段等。畢竟沒多少消費者會為了折扣優惠，硬生生在幾天時間裡把自己逼成“數學家”。

套路太多，反而不得人心，甚至會讓消費者用腳投票，轉投競爭對手的懷抱。簡單點，優惠的方式簡單點，少一點套路，多一點實打實的優惠，說不定最後的促銷效果會事倍功半！

而對不少商家來說，今年618既是一個“回血之戰”，也是面向全年的“試水之戰”。

受疫情影響，今年的運營計劃可能被打亂，通過618一戰，既可彌補疫情的影響，也是在為下半年的雙11和雙12打下基礎，準備充足打好這一戰可謂至關重要！