有一個年銷過億的亞馬遜賣家打趣說，自己沒有大家想象中那麼有錢，自己也是個屌絲而已，因為錢都壓在貨裡面了，也許有一天賬號被關閉了，不做跨境電商了，才能看得到錢。

錢永遠壓在貨裡面，這可能是最令亞馬遜賣家“髮指”的事情了，該如何突破這一困境呢，為大家提供一條思路——和工廠“聯合運營”。

所謂聯合運營，就是工廠負責產品的成本，負責壓貨，而賣家負責運營人員和營銷推廣的成本，最後扣除所有成本後進行利潤的分成。

很多人質疑聯合運營的可行性，說廠家有這麼傻嗎，承擔壓貨風險。那麼我們就來分析一下，聯合運營的可行性在哪裡。

廠家願意進行聯合運營，主要有以下兩個痛點：

一、訂單越來越不好接，他們也想轉型做B2C。做聯合運營，他們也能接觸和學習到如何做B2C，不失為一個好的“探路”方式。

二、工廠做批發的利潤很薄，而透過利潤分成，他們可以獲得更高的利潤。如果透過這種方式工廠能夠繫結一兩個大賣，就能活得挺滋潤了。

那賣家為什麼要進行聯合運營呢，正如開篇所說，為了減輕資金壓力，持有更多的現金流。

聯合運營具體如何操作，許多賣家也是充滿了疑慮和擔心，下面給出幾條基本框架：

1、誠信是合作的基石。既然要合作，就要把對方當成合夥人，不要有小九九，也不要搞小動作。找到靠譜的人是非常關鍵的事情，這方面要多加註意和溝通，透過熟人推薦的方式會更加保險。

2、合同是合作的保障。誠信歸誠信，但對於雙方的權利和義務，以及風險發生時的處理方式，一定要落實到合同裡，比如工廠要承諾給到最低出廠價，賣家要保證銷售資料的真實性，庫存積壓或發生虧損時該如何處置，這些都需要在合同中註明。

3、利潤如何分成？其實這個沒有標準，具體要看品類。有的品類“強產品、弱運營”，產品所佔的總成本更高，而有的品類貨值不高，而營銷推廣成本更高。所以關於利潤分配的比例，就看雙方如何談，談到一個雙方可以接受的點，就可以了。總有那麼一個可以成交的比例點，恐怖分子跟政府之間都有“談判”，商業合作要談攏，哪有那麼難。

4、要有一個打通全供應鏈、把利潤算得清清楚楚的ERP，這樣就能做到最大化的公開和透明，減少雙方的猜疑，建立起互信合作。這裡容我賣個廣告，勝途ERP的特點就是“業務管得精，利潤算更清”。產品團隊25年的ERP開發與服務經驗，使得勝途ERP的業務管理流程比起同行更為專業和規範化，系統能夠沉澱全供應鏈的資料，在這基礎上，加之管理顆粒度更為精細，從而能夠實現單個訂單、產品、乃至單個SKU的利潤分析，徹底解決跨境電商長期以來存在的“算不清利潤”的難題。

在問到客戶為什麼選擇勝途ERP時，大部分賣家的回答都是“你們的業財一體化吸引了我們”，“在核算利潤方面，你們確實比起其它ERP更勝一籌”。

廣告賣到這裡，最後回到“聯合運營”的主題，其實它並沒有那麼高深和複雜，本質上就是賣家墊付運營成本，工廠墊付產品貨款，風險共攤，利潤共享，專業的人做專業的事，找到靠譜的人和靠譜的事，就能實現雙贏。

其實目前很多深圳、義烏的大賣家已經在做這種聯合運營了。你也可以考慮一下！