2019年，對於眾多網際網路從業者而言，是艱難且多變的一年。曾經風光無限，模式創新，資本加持，唯使用者和流量是從，故事講得好，PPT做的好，至於賺錢的事，都留給以後的生態平臺了。

但市場和經濟從來都不會對弱者溫柔以待，資本寒冬之下，尚未發育成熟且自身造血能力不足的企業抵抗風險的能力簡直不堪一擊，裁員的裁員，倒閉的倒閉。甚至一些成功上岸的上市企業，也開始走上了斷臂自救之路。

電子商務作為中國網際網路發展的重要一環，在過去二十年的發展歷程中，上有國家政策扶持，下有各路資本支援，無限的激發了行業的創新熱情，也讓電商成為一張新的國家名片。而作為中國電子商務發展的第三個十年的開局之年，國內電商格局也在悄然發生改變。

阿里一騎絕塵，京東步步緊隨，拼多多強勢攪局，蘇寧、唯品會穩站第二梯隊。雖模式有異，但對於綜合電商平臺而言，競爭格局已定。而值得關注的是，當時被寄予厚望，試圖彎道超車的垂直細分領域平臺電商，生存空間卻在持續被擠壓，有的甚至已經銷聲匿跡。

母嬰電商：蛋糕雖大，卻吃不下

伴隨整體消費升級，二胎政策紅利的持續釋放，以及80、90後升級成為父母，其育兒觀念和消費觀念與其上一代截然不同，母嬰電商一直是行業公認的優質細分市場。2018年中國母嬰市場規模已達2.77萬億，預計2020年將超3萬億，而母嬰網路零售規模於2021年突破7千億人民幣。

資本逐利，阿里的平臺價值點燃了多少人暴富的希望，加之網際網路紅利的助攻之下，眾多母嬰電商平臺開始登臺獻唱。

以主打進口母嬰品牌商品限時折扣特賣的蜜芽寶貝，在兩年多的時間裡拿下了近20億的五輪融資；

以平臺+自營並重模式的貝貝網，在五年的時間裡拿下了超20億的六輪融資；

以年輕家庭線上母嬰社群為切入口的寶寶樹，在2018年11月成功登陸港股上市，其在上市之前與阿里達成戰略合作，融資估值高達140億人民幣。

此外，當年母嬰網站排名第一，成立於2004年的紅孩子，也在2012年被蘇寧電器以66000萬美金收購。

據不完全統計，2015年是母嬰電商爆發的制高點，在這一年裡，共發生了40起母嬰類投資事件，投資金額高達64億元人民幣。

然而，就在最近，曾經風光無限的母嬰電商老大哥寶寶樹風波不斷，先是內部人士爆出裁員30%的訊息，隨後創始人王懷南離任，大量拋售寶寶樹股票的新聞接踵而至。

傳言是否可信，暫不討論，但是寶寶樹業績全面下滑，連年虧損缺是不爭的事實。2019年上半年財報資料顯示，寶寶樹實現營收2.4億元，同比減少40.9%，期內虧損9834.2萬元。此外，還有一個數據更值得關注，截至2019年6月30日，寶寶樹月活躍使用者數量幾乎減半，降至8950萬，而上年同期為1.772億。

上市的寶寶樹都如此艱難，對於大量仍然依賴於資本輸血的中小創業者而言，更是前景黯淡。

歸其原因，母嬰電商雖然總體市場空間和成長性較為良好，但行業天花板和短板也極其明顯。

一方面純做電商，模式單一，同質化明顯，競爭激烈。阿里等大平臺在母嬰方面一發力，行業都要抖三抖，僅靠這個故事很難讓資本買單；

另一方面使用者粘性弱，畢竟消費者購買母嬰產品也就那麼幾年，使用者的生命週期短，平臺處在不斷的高成本獲客的惡性迴圈中，尤其是在網際網路紅利消退的情況下，整體成本很難下降。

所以母嬰行業的大玩家都想做平臺，想從產業鏈的上下兩端去賺錢，開始向內容和服務發力，故事好講，資本買賬。

然而，內容和服務都是燒錢的主，又對運營能力有極高的挑戰和要求，最終母嬰電商企業會發現自己在這條路上越走越遠，越走越累。

母嬰產業生態的構建道路上橫屍遍野，先驅變先烈的故事已經太多了。

跨境電商：曾經的輝煌

隨著經濟全球化發展及電子商務的普及，全球跨境需求不斷增加，加之國家對跨境電商的認可與扶持，也使得眾多企業開始跑馬圈地。

從最初的代購，再到海淘，再造專業化的跨境平臺，跨境電商的發展開始逐步規範化與專業化。據第三方資料預測，2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元，同比增長11.6%。預計到2020年，市場規模有望達到12萬億，行業增速維持在20%以上。

跟母嬰類目有著相似的成長軌跡，跨境電商也曾一度炙手可熱。據不完全統計，2015年共計發生125起投資，累積獲投金額高達94億元。這一資料表現甚至更優於母嬰電商。

曾經一度，小紅書、洋碼頭、豌豆公主、達令等跨境電商平臺投資拿到手軟，動輒十幾億的投資新聞也著實讓這個行業為之興奮。

然而，以優質內容種草切入跨境電商的小紅書，在去年阿里30億估值領投之後，在今年年初開始壓縮電商業務，將戰略重心迴歸到社群流量與使用者。

而作為網易電商佈局的重要一環的網易考拉，也曾經讓丁磊揚眉吐氣。

2016年的世界網際網路大會上，丁磊曾經表示，希望未來3-5年網易考拉規模能達到500-1000億的規模，用電商再造一個“網易”。

《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》資料顯示，2018年網易考拉以27.1%的市場份額佔據國內跨境進口電商市場第一名，天貓國際以24%的市場份額位列第二，京東的海囤全球佔據13.2%的市場份額位居第三。

在平臺巨頭圍剿的格局之下，網易考拉連續三年蟬聯跨境電商進口市場的首位，也曾經一度看到了國內的電商格局被再次改寫的可能性。

但在今年9月6日，網易和阿里共同宣佈，阿里以20億美元收購網易考拉。

雖然訊息令人意外和唏噓，但網易考拉猶如生不逢時將軍。隨著網際網路電商市場整體增速放緩，網易考拉雖營收連年呈現快速增長態勢，但對於電商平臺而言，仍然需要大手筆的投入。趕上好時候的京東，虧了近十年才盈利。曾有業內人士透露，網易考拉雖然在往平衡靠攏，但短期看不到扭虧的希望。

一年超20億元的虧損，在市場和“老爸”都不富裕和樂觀的情況下，的確很難支撐。

此次收購，意料之外，情理之中，畢竟誰都知道背靠大樹好乘涼的道理。

美妝電商：結局一點都不美

談起美妝電商，可謂是中國電子商務垂直細分領域的鼻祖。由於女性消費力量的帶動，加上產品標準且附加值高，化妝品及美妝成為最早線上化的產品類目。

在2011至2016年之中，中國美妝行業的線上滲透率從5.2%提升至增長到20.6%，年均增速保持在30%以上。

手握紅杉資本支援和明星時尚資源的李靜，在2008年成立樂蜂網，當年年底就實現盈虧平衡，這是之後多少電商平臺都不可企及的目標。

2009年樂蜂網銷售額就突破1億，2011年憑藉自有品牌的運營，樂蜂網吸引了超過300萬活躍使用者，客單價在200元以上，銷售額高達10億。

2012年樂蜂網全年銷售額達到了近20億，迎來了發展史上的高光時刻。

樂峰在飛速發展的同時，聚美也不斷引爆行業話題。

以美妝團購起家的陳歐，並不像李靜那樣含著金鑰匙出生，缺錢缺資源的陳歐，在徐小平的建議下，2011年，我為自己代言橫空出世，1000萬的廣告投入讓聚美的月銷售額增長至8000萬。

2011年，聚美銷售額突破1.5億，之後投資接踵而至，手裡有糧，陳歐有了跟樂蜂網抗爭的底氣。

一時間聚美優品的廣告鋪天蓋地，陳歐也將自己的個人品牌價值發揮到極致，幾百萬的微博粉絲，持續參加各大綜藝娛樂節目，作為中國最早一批KOL和網紅，陳歐的確是成功的。

2012年底，聚美優品活躍使用者超過488萬，全年銷售額超過20億，美妝行業兩大巨頭開始分庭抗禮。

尤其是到了2014年，聚美優品赴美上市，當年 8 月份，其股價達到了 39.45 美元的歷史最高值，總市值 57.8 億美元。陳歐也成為了 " 美國紐交所 220 年曆史上最年輕的中國 CEO”。

聚美優品的上市，也給眾多垂直細分的電商平臺注入了一劑強心劑。

然而上市的鐘聲彷彿仍然在耳邊，狂歡的餘溫仍未消退。

隨著天貓、京東等綜合電商平臺的發力，越來越多的美妝品牌商開始親自下場，開設官方旗艦店，直面終端消費者。

美妝垂直電商的商業模式開始遭到挑戰，畢竟中間商，還是要賺差價的。

但低價又是多麼好的一個獲客賣點，矛盾尚未解決，與之帶來的是平臺售賣假冒偽劣產品訊息的不斷湧現，讓美妝電商平臺的公信力不斷受損，也讓更多的消費者開始願意多花一點錢去官方旗艦店購買。

自有品牌成為眾多美妝電商平臺唯一的救贖。然而網際網路企業死於供應鏈的例子比比皆是，品質問題成為其最後的致命一擊。

資本逐利也是無情的。

僅僅不到兩年的時間，美妝電商的風光不再。天貓美妝獨攬近7成的市場份額，美妝電商的故事也接近尾聲。

賣身唯品會的樂峰日子並不好過，原始團隊陸續離開，自有品牌被邊緣化，最終日漸消落。今年9月18日，樂蜂網宣佈正式停止運營，正式告別了這個時代。

而成功上市的聚美優品日子同樣也不好過，陳歐也意識到自身業務的困窘，也試圖不斷的進行戰略轉型的嘗試，從跨境電商，到O2O，再到線下門店，再到共享經濟，彷彿每一步都踩到了風口上，但也每一步都最終隨風而去。

2.49億市值，是這個市場，也是這個時代給予畢業於斯坦福大學的陳歐最好的一課。

結語

時至今日，本以為中國電商行業的格局已定，去年新零售的火爆，該站隊的也已經都站隊了，阿里和騰訊兩個陣營的抗爭，無非就是看看誰家隊伍更強大一些，成員更多一些，再就是看看線上線下有些什麼新的玩法。

然而最近樂峰網停運，網易考拉被收購，以及寶寶樹的風波，著實讓不少電商人感到唏噓。感慨的同時，也無比想念當時那個百花齊放，爭相鬥豔的時代。

二十年，放在歷史長河中不足為提，但對於中國電商而言，卻是充滿精彩和故事的，說不完，道不盡。但當電商告別諸侯紛爭時，留下我們的會是什麼，不破不立，阿里的神話還能被續寫多少年？未來下一個行業機遇又將在哪裡？