時勢造英雄，同樣時勢也造就行業。

2003年非典疫情，國內電商平臺藉機發展。

2020年新冠疫情，跨境電商開始佔領時代高地。

我在深圳和朋友一起經營著一家珠寶首飾工廠和銅銀飾品加工工廠，

由於疫情的影響，2020年我們的兩個工廠的訂單量都在大幅度減少，

為了給我們工廠尋找到新的訂單與客源，

我把目光放到了跨境電商這一塊上。

Q自我提問一：為什麼我要選擇跨境電商？

（1）由於疫情，全球進入線上消費模式，產業紅利來臨。

（2）發揮自有工廠優勢，跨境電商更適合品牌營造。

（3）轉型陣痛期較短，市場更廣。

對於初次接觸到跨境電商這個新行業的我，做了一些簡要的瞭解，在這裡和大家分享一些我最近的心得。

01跨境電商平臺有哪些呢？

目前按照地區和規模區分，大型跨境電商平臺包括以歐美市場和全球市場為主的亞馬遜、Ebay、阿里旗下速賣通、Wish；小型跨境電商平臺主要有東南亞的Lazada、新加坡的蝦皮(shopee)，南美洲還有一些小平臺。

亞馬遜

亞馬遜作為深耕跨境電商與全球市場最早的平臺，它的功能規則都比較完善，特別是其擁有強大的FBA物流（類似於京東物流），核心類目為3C電子、服飾配件、戶外運動、家居廚電、寵物周邊等。

亞馬遜平臺的特點是以商品為導向，適合做品牌，有點類似於天貓的形式。相對來說是對新手很友好的一個平臺，也是一個賣貨和利潤都很不錯的平臺，你的店鋪的等級不會影響到你的商品力量和銷量，因為亞馬遜是沒有店鋪的等級之分的，亞馬遜是重視的產品質量，我們面對的也是中產階級的客戶。

速賣通

速賣通是阿里巴巴旗下以b2c為主的線上交易平臺，因為準入門檻低，操作相對於方便，海外知名度也大，所以備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇銷售何種產品可以先從買家的需求著手，透過速賣通後臺的資料，賣家可以清楚地看到哪些行業的買家最多、產品最為熱賣、競爭力最小。

同時速賣通也經常被戲稱為：“國際版的拼多多”，因為速賣通主要面對的客戶多為發展中的國家和一些比較落後的市場，客戶群起主要為中低端客戶，所以導致貨物價值低，利潤空間有限。

eBay

ebay作為美國老牌電商平臺，近年在走下坡路是不爭的事實，但是瘦死的駱駝比馬大，客戶還是保持很大的基數，輻射範圍及流量僅次於亞馬遜。

eBay就像是國內的淘寶，核心類目為汽摩配件，機械工具，二手產品拍賣。但是相對較低的准入門檻，就導致了競爭激烈，額外專案收較多的問題，ebay更適合單價低，多而泛的大量鋪貨，不適合新人入門。

阿里國際站

作為全球知名最大的B2B平臺，阿里國際站為買賣雙方提供了便捷的溝通互動工具（類似於國內的淘寶），以及賬號管理工具，典型的客服人工模式，商貿品類眾多。

同時因為有阿里官方信用背書和聲譽導向，所以安全性高。但是因為其多以中小型賣家為主，導致容易陷入比價怪圈，利潤微薄，排名沒有保障，誰花錢多誰就排前面。同時存在供應商扎堆，容易發生惡性競爭。

Wish

Wish作為針對移動端買家的平臺，可以說是亞馬遜的手機版本。

在手機端，不可否認，wish的流量是足以滿足賣家運營需要的，是能讓賣家掙到錢的，有點類似於手機版的淘寶；相對於其它平臺來說，wish賣家只需要專注於產品和物流，好產品在wish容易形成爆單的情況，賣家在最佳化調整運營等方面可以稍微少花點心思，真正重要的是如何選擇好的產品。

Shopee

shopee作為新興起的平臺，具有高度社交性，可以好友推薦，類似拼多多。是東南亞市場發展最快的跨境電商平臺了，2019年憑藉一己之力，成為東南亞購物類App下載第一名，擁有社群粉絲3000萬，活躍賣家700萬。

面對的是東南亞消費群體，服裝、母嬰用品、家居生活、美妝、3C類目是熱門。

02如何選擇平臺？

Q自我提問二：我自身的產品特點與定位

自身的產品主要有兩類：

（1）一般的珠寶首飾（主要做定製款與國內爆款）。

（2）銅銀首飾及相關工藝品（法器、擺件等）。

特點：

產品有較強的自主開發能力，較強的產品設計能力。

產品具有強烈品牌需求，可以做到比較好的產品質量和獨特性。

對購買人群消費能力有一定要求。

針對自身情況，結合產品結構分析，從產品運營的角度，在跨境電商平臺的選擇上，我個人覺得亞馬遜平臺是最佳選擇，其次是ebay。

跨境電商平臺的眾多，我們的精力是有限，在此就需要我們學會選擇。

作為一名跨境新人，因為經驗、精力、資源有限，我覺得我的第一步需要先專注一個平臺的運營。

走出第一步，行動起來，保持