一、淘寶的創新邏輯

公眾對大公司的創新多少有些誤解，他們認為大公司的創新是理所當然又輕而易舉的，但事實上，創新在大公司內部往往更難，既得的利益往往會固化組織，僵化思維，也限制了創新勇氣。

2013年，馬化騰在談創新時說，“騰訊現在雖然市值很高，但我們很怕，稍微不注意，就跟不上就會倒下，巨人倒下時，身體還是溫的。”他說，一年半前你想象不到諾基亞為什麼倒得這麼快，曾經是2000億歐元市值的公司最後很低價值賣掉手機這個最賺錢的業務，還有黑莓，本來市值400多億美元，現在卻賣不掉。

大公司如何創新，阿里有許多值得持續觀察的案例。或許是淘寶天貓的持續成功，讓公眾忽略了阿里創新的一面，事實上，淘寶天貓的持續成功其實是持續創新的結果。

阿里董事長張勇曾說，“創新和變化就是阿里的基因。我們的組織只有不斷創新、變陣，在發展中成長，在戰鬥中培養人，才能持續創造一個又一個風口”。

創新對大公司來說，其實是一個必選題。

探索不可能，讓未來多一種可能。

2014年，阿里上市，這也是阿里電商生態變革的一年，移動化與下沉戰略之外，更重要的還有淘寶的自我定義——All in 無線，將資源聚焦在“手機淘寶”，打造這樣一個超級APP之外，阿里還要嘗試更多的可能。

“萬物皆有裂痕，那是光進來的地方”，即便是“萬能的淘寶”也如此。

“合力”打造“手機淘寶”這一超級APP之餘，阿里要做的還有“拆分淘寶”，用“扶上馬，送一程”的方式。從淘寶的一個頻道，慢慢培育，再獨立發展。2014年開始，從淘寶分拆出來的，包括淘票票、飛豬、阿里健康以及閒魚等。

當然淘寶最早的“拆分”案例是“淘寶商城”，也就是現在的天貓。

2014年3月，諶偉業向張勇提出建立“閒魚”的想法，這一提議得到了支援，三個月後，便有了閒魚。這一初創團隊只有28個人，除了原有的“淘寶二手頻道”的資源，還有就是手機淘寶的幾次推廣合作。老闆給了諶偉業提了一個要求，第一年不給一分錢做市場，但產品必須做到100萬的日活。

後面的故事如你所知，“閒魚”成了。

2017年，閒魚戰略釋出會上，阿里合夥人王帥評價說，“這就是馬雲初戀的平臺”。

兩年後的阿里投資者大會上，淘寶Quattroporte蔣凡分享了一份閒魚資料：2019年9月，閒魚DAU達2000萬，同比增長67%，2019財年（2018年4月-2019年3月），閒魚GMV超過1000億元，釋出商品人數（賣家）超過6000萬，累計“魚塘”超過130萬個。

移動時代淘寶的創新，有閒魚，也有如內容化、社群化的嘗試，集大成者便是“淘寶直播”。淘寶直播的負責人叫陳鐳，花名聞仲，與諶偉業一樣，也是淘寶老人，做淘寶直播前，負責淘女郎和淘寶達人業務，更早前，負責開發淘金幣、淘江湖等產品。

2019年8月，做閒魚的諶偉業調往支付寶，負責支付寶使用者與平臺事業部及中臺業務服務部，做淘寶直播的陳鐳調往閒魚，而支付寶使用者與平臺事業部的玄德輪崗至淘寶，負責淘寶直播及內容生態事業部。

“閒魚”與“淘寶直播”，花開兩朵，各表一枝，都是熟悉淘寶與其生態的不安分的老兵做的內部創新，這兩個案例還有個共同點：始於淘寶又不止於淘寶——閒魚始於淘寶二手頻道，但另一方面它也覆蓋了淘寶原來未曾覆蓋的全新場景，如租房業務；如淘寶直播，它為淘寶購物帶來了全新的場景之餘，也鞏固了淘寶在如珠寶玉器等新品類市場上的地位。

“閒魚”、“淘票票”、“淘寶直播”、“飛豬”等等案例總結起來：從“萬能的淘寶”所覆蓋的點出發，扶上馬，送一程，給資源覆蓋一個面，再從面開始，獨立構建起一個立體生態。

當然，諶偉業、陳鐳這些中堅請纓與輪崗，也是阿里保持創新動力的組織保障。

二、閒魚對淘寶意味著什麼？

王帥將閒魚比作“馬雲的初戀平臺”，因為閒魚比淘寶更接近C2C。不過，閒魚的可能性遠不止如此。

與飛豬、淘票票等脫胎於淘寶的業務不同，閒魚與淘寶的關係，更接近天貓與淘寶。一個最簡單且直接的表現是，飛豬、淘票票定位在垂直產業的垂直生態，天貓、閒魚是全品類的社群平臺。

閒魚之於阿里，或許從它的選色上可以看出端倪——阿里集團為橙色，淘寶為橙色，天貓為紅色，閒魚為黃色——紅色加黃色，便是橙色，天貓加閒魚便是淘寶。在阿里的電商板塊中，天貓是品牌的新品首發，它強調的是“效率”，淘寶是海量商品與社群內容，強調的是“萬能的淘寶”，閒魚則是閒置轉讓社群。

閒魚的魅力在於“社群”二字。一個成熟有活力的平臺型社群，有兩個特徵：社群價值觀、社互動動的分層。閒魚的價值觀是“萬物盡其用”，社群的分層有多個維度，如商品的手機、數碼、服裝、傢俱等，如興趣維度，攝影、音響發燒友、二次元、垂釣等，承載閒魚社群分層的是“魚塘”。

“魚塘”是閒魚社群化落地基礎，因為“閒置物品”交易的特殊性，魚塘也增加了另一個維度，基於地理位置的社群化。商品、興趣兩個維度，在淘寶上有明顯的體現，但地理維度，卻是閒魚所特有的，或者說，閒魚比淘寶更為深刻和透徹。這也是閒魚“可能性”的魅力所在。

消費升級的背後是消費分層，天貓、淘寶、閒魚，一層又一層。中國線下零售的滯後，中國市場特有的時空差，是中國電子商務繁榮的最大背景，淘寶創立之初競爭的是美國eBay，定位C2C，卻不想因時制宜的發展成B2B2C平臺，閒魚的誕生，閒置物品交易平臺的定位更接近C2C，這也是王帥將閒魚比作成“馬雲的初戀平臺”的原因所在。

eBay在美國之所以成功，是因為，美國是個成熟的消費市場，零售發達、城市化人口多、中產階級龐大以及人們消費理念進步。閒魚的崛起，也有它的獨特背景：中國零售業跨越式發展，城市人口越來越多，以及中國經濟迅猛發展催生出3億到4億的中產階層。

閒置物品市場崛起，是必然。

閒魚崛起同步的，還有中國中古車APP的熱火，也是一樣的邏輯。

閒魚在阿里版圖中崛起的戰略位置，與中國消費經濟變化趨同。這也意味著閒魚在將成為阿里戰略版圖中的重要一環，越來越多的人將意識到它的價值與想象力。