“一個叫陳睿的男人,表面上是曾經的金山毒霸總經理,獵豹副總裁,背地裡卻也是二次元重度患者。第一次見面,在杭州的出租屋裡,22 歲的徐逸睡眼朦朧,穿著拖鞋;33 歲的陳睿西裝領帶,頭髮紋絲不亂。和一般粉絲不同,陳睿的喜歡,有錢且任性,不僅要當粉絲,還要為 B 站輸血。第一年,為無力續航的 B 站拉來了第一筆投資,一手找來行政和會計;第三年,放棄獵豹即將上市的 1 億期權,入職 B 站。陳睿成為董事長兼 CEO,創始人徐逸為站長,也有網友愛稱他 “B 站吉祥物”。
過去一年,18-35歲使用者佔了78%的B站大動作頻頻。先是出圈的跨年晚會,緊接著是引發爭議的《後浪》三部曲,再後來是綜藝《說唱新世代》和網劇《風犬少年的天空》,直播S10英雄聯盟全球總決賽,這些在2020年之前沒有做過的“新事”,讓B站不僅在使用者層面破了圈,也在資本市場破圈成為明星公司。最直接的回報是,這家公司的股價從年初的21美元直線上漲至如今的82美元。
36 氪的專訪曾問到:從零到一你有什麼方法論嗎?
B站COO李旎是這樣回答的:
第一點,必須要有體感。也就是迅速地去實地瞭解、學習行業邏輯與業務邏輯,以及內部資訊。透過現象看本質。這個過程說起來容易,特別特別難。
第二點,當我有體感之後,我會找到合適的人一起去做,一起找節奏和方法。掌握了第一步後,就不會被別人用固定經驗忽悠,就可以大膽用人。
在B站的年度財報會上,陳睿認為B站未來的使用者增長策略總結為三點:
第一,從年輕使用者走入泛年輕使用者群體,從過去的90後00後的使用者拓展到85後到00後,甚至是80後到00後。
第二,內容的質量上,領越來越多的品類的質量高地和價值高地,佔領越來越多的品類的內容心智,比如動畫、遊戲、知識類的內容。
第三,保持在內容品位上的領先性,保持在年輕審美,保持良好的社群氛圍,保持健康的商業化的方式。
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