前言：悶聲賺錢的外貿 B2C：不為人知的好生意

外貿電商是一個很低調神祕的群體。低調神祕到什麼地步呢，舉兩個例子來說明吧：

（1）A 先生，某 ebay 大賣家，年收入近億。07年北大輟學白手起家開始

ebay 生涯，從來不告訴任何親友自己做什麼生意，連親兄弟也只知道他在做外貿。直到10年的某一天，他弟弟纏著他從早上9點喝茶喝到晚上9點，才知道，他是做 ebay 的。結果第二天，他弟弟就快速結束了原來的生意，成為了 ebayer 的一員。

大家不願意分享，大概有四個原因：

（1） 不願意說

（2） 不敢說

（3） 沒必要說

（4） 沒啥好說的

不願意說，是因為這個市場還是蠻荒時期，和國內 B2C、淘寶相比，確實還是沒怎麼開墾的富礦。遍地看去，到處都是金子，誰捨得告訴別人藏寶圖？哪怕咱現在還不做，但只要沒別人做，說不定哪天就轉戰這塊市場了呢？

所以，你也千萬別問我我在做什麼，打算做什麼，甚至我可以說，現在論壇

上所有人曝光的行業，什麼婚紗禮服（我會專門開一章講婚紗禮服市場）、手機配件，都已經是過氣了的行業。

不敢說，是因為大家都剛起步，還沒有建立門檻。京東可以大搖大擺的講自己的戰略，自己的產品線，因為講了你也學不了； 外貿電商可不一樣，大家都剛起步，做的早的也無非早兩年，老外對國內的商品也都沒什麼認知，對他們來說什麼蘭亭、米蘭都是一樣，都叫“China Products”。 今天有人說，這條產品線賺錢，明天說不定就每個網站都會上這條產品線（就比如婚紗禮服）。

沒必要說。 國內電商高調，往往是公關需要。做外貿電商的，又不賣貨給中國人，在國內那麼高調幹嘛？

外貿電子商務在此之前，以阿里、敦煌網為代表的 B2B 就經歷過一輪如火如

荼。而這波浪潮則來自外貿 B2C，通俗地說，就是外貿 B2C 企業打通了 這條很長的產業鏈，省略了原本存在的中間貿易環節，直接將中國製造的產品對接給國外的 C 端客戶。這個過程意味著，曾經位於產業鏈前端的中國製造企業，有了 一些定價權。更巨集亮的說法是，把中國的產品賣到全世界。

當然還有更吸引人的。這些在國內以人民幣售價的產品——它可能是一個3C 產品，一盞吊燈，一件婚紗，甚至是一個水果形狀的便利貼，可以把售價直 接改標成美元單位，好好地賣到國外去。不用懷疑，有大把的老外願意為此買單， 因為對他們而言，這仍然是個大便宜。開啟淘寶的頁面對比一下就知道，標成美元 單位僅是乘以6，有些產品的定價甚至可以乘以10——這是暴利。

有人笑了，像是看到外貿盒子裡那金燦燦的光芒。但是真正的參與者，卻希

望這些光能捂在盒子裡。因為在中國，任何生意的藍海一旦被發現就會被迅速染紅；同時，以“中國製造”為標籤的產品，大多難以支付品牌溢價，勢必要仿製、山寨國外大品牌為出路，各路玩家自然處處謹慎。

革命從來都是殘酷的。在傳統的外貿企業死掉的縫隙裡，外貿電子商務迅速生長了起來，這是一次符合自然法則的優勝劣汰，而這也應該啟發更多人的思路。

在亞馬遜創業的這兩年, 口袋裡從只有幾千快到最終靠各種努力資產過百萬, 本人從小就一直想學習企業家的成功經驗，但是由於各種原因，一直沒有成功。

讀初中時週末或者放假就開始幫家裡賣豆腐，2004年高中畢業去過小工廠打

發現不能在這樣過下去，在這裡上班，現在就可以預見自己以後的生活，每月拿

著幾千塊的工作，如果沒有家人的幫助下，我永遠買不了房，永遠買不了車。如果現在不改變，結婚生子後，更加不敢改變了。

於是辭職，2012年初來到了深圳投奔高中同學。當時我的這位同學，與人合夥做了一個外貿網站，賣戶外用品，每個月可以賺到10多萬。在他的指點下，也在速賣通開了一個店，賣戶外產品，剛開始一個月輕輕鬆鬆可以賺幾千塊，就這樣開始進入了外貿這個圈子，在自己操作了一個月後，找了一家做車載的外貿公司從做速賣通銷售員開始做起，由此正式開始我的外貿生涯。前言：悶聲賺錢的外貿 B2C：不為人知的好生意

外貿電商是一個很低調神祕的群體。低調神祕到什麼地步呢，舉兩個例子來說明吧：

（1）A 先生，某 ebay 大賣家，年收入近億。07年北大輟學白手起家開始

ebay 生涯，從來不告訴任何親友自己做什麼生意，連親兄弟也只知道他在做外貿。直到10年的某一天，他弟弟纏著他從早上9點喝茶喝到晚上9點，才知道，他是做 ebay 的。結果第二天，他弟弟就快速結束了原來的生意，成為了 ebayer 的一員。

大家不願意分享，大概有四個原因：

（1） 不願意說

（2） 不敢說

（3） 沒必要說

（4） 沒啥好說的

不願意說，是因為這個市場還是蠻荒時期，和國內 B2C、淘寶相比，確實還是沒怎麼開墾的富礦。遍地看去，到處都是金子，誰捨得告訴別人藏寶圖？哪怕咱現在還不做，但只要沒別人做，說不定哪天就轉戰這塊市場了呢？

所以，你也千萬別問我我在做什麼，打算做什麼，甚至我可以說，現在論壇

上所有人曝光的行業，什麼婚紗禮服（我會專門開一章講婚紗禮服市場）、手機配件，都已經是過氣了的行業。

不敢說，是因為大家都剛起步，還沒有建立門檻。京東可以大搖大擺的講自己的戰略，自己的產品線，因為講了你也學不了； 外貿電商可不一樣，大家都剛起步，做的早的也無非早兩年，老外對國內的商品也都沒什麼認知，對他們來說什麼蘭亭、米蘭都是一樣，都叫“China Products”。 今天有人說，這條產品線賺錢，明天說不定就每個網站都會上這條產品線（就比如婚紗禮服）。

沒必要說。 國內電商高調，往往是公關需要。做外貿電商的，又不賣貨給中國人，在國內那麼高調幹嘛？

外貿電子商務在此之前，以阿里、敦煌網為代表的 B2B 就經歷過一輪如火如

荼。而這波浪潮則來自外貿 B2C，通俗地說，就是外貿 B2C 企業打通了 這條很長的產業鏈，省略了原本存在的中間貿易環節，直接將中國製造的產品對接給國外的 C 端客戶。這個過程意味著，曾經位於產業鏈前端的中國製造企業，有了 一些定價權。更巨集亮的說法是，把中國的產品賣到全世界。

當然還有更吸引人的。這些在國內以人民幣售價的產品——它可能是一個3C 產品，一盞吊燈，一件婚紗，甚至是一個水果形狀的便利貼，可以把售價直 接改標成美元單位，好好地賣到國外去。不用懷疑，有大把的老外願意為此買單， 因為對他們而言，這仍然是個大便宜。開啟淘寶的頁面對比一下就知道，標成美元 單位僅是乘以6，有些產品的定價甚至可以乘以10——這是暴利。

有人笑了，像是看到外貿盒子裡那金燦燦的光芒。但是真正的參與者，卻希

望這些光能捂在盒子裡。因為在中國，任何生意的藍海一旦被發現就會被迅速染紅；同時，以“中國製造”為標籤的產品，大多難以支付品牌溢價，勢必要仿製、山寨國外大品牌為出路，各路玩家自然處處謹慎。

革命從來都是殘酷的。在傳統的外貿企業死掉的縫隙裡，外貿電子商務迅速生長了起來，這是一次符合自然法則的優勝劣汰，而這也應該啟發更多人的思路。

在亞馬遜創業的這兩年, 口袋裡從只有幾千快到最終靠各種努力資產過百萬, 本人從小就一直想學習企業家的成功經驗，但是由於各種原因，一直沒有成功。

讀初中時週末或者放假就開始幫家裡賣豆腐，2004年高中畢業去過小工廠打

發現不能在這樣過下去，在這裡上班，現在就可以預見自己以後的生活，每月拿

著幾千塊的工作，如果沒有家人的幫助下，我永遠買不了房，永遠買不了車。如果現在不改變，結婚生子後，更加不敢改變了。

於是辭職，2012年初來到了深圳投奔高中同學。當時我的這位同學，與人合夥做了一個外貿網站，賣戶外用品，每個月可以賺到10多萬。在他的指點下，也在速賣通開了一個店，賣戶外產品，剛開始一個月輕輕鬆鬆可以賺幾千塊，就這樣開始進入了外貿這個圈子，在自己操作了一個月後，找了一家做車載的外貿公司從做速賣通銷售員開始做起，由此正式開始我的外貿生涯。