明人不說暗話，今年網際網路最能漲的公司非拼多多莫屬。我們一起看看它今年有多優秀。

一、市值漲了

拼多多已經突破700億美元，超越京東，是中國第四大網際網路公司；僅次於阿里、騰訊、美團。

二、使用者量漲了

漲到了5.8億啊，僅次於淘寶，位居第二。

這個第三嘛，自然是水漲船高的事情，受市值影響，拼多多創始人黃崢，個人身價也漲了，接近300億美元。在福布斯富豪實時排行榜上，位列第三。

真是漂亮！這個成立不到五年、上市不到兩年的電商新秀，成為十足的黑馬，它已經不再是我認識的那個被“全網黑”的連結怪，拼夕夕了，如此成功的翻盤，是怎麼做到的呢？

話說在五年前啊，也就是2015年，電商領域還是“貓狗”（天貓、京東）時代，偶爾會有個小獅子（蘇寧電器）、小考拉（網易考拉）出來刷刷存在感

在這些電商巨頭面前，15年9月才誕生的拼多多，就是個寶寶。那這個寶寶是怎麼長大的呢？誒，這裡還要感謝阿里，在阿里上市後就開始大力打壓假貨，也導致許多中小賣家的店鋪存活艱難，無奈出走，紛紛投入拼多多的懷抱中。

這個舉措無意間給促進了這個寶寶的成長，後來的故事大家也知道，拼多多牢牢抓住下沉市場，雖然假貨風波層出不窮，可是，自去年開始燒錢，推出“百億補貼”活動，拼多多的口碑突然開始逆轉，甚至有成“拼爹爹”之勢。誒！真香！從此也逐漸在電商界成功佔據了一席之地。

五年過去，拼多多已經超越京東，憑藉5.85億活躍使用者，穩坐中國第二大電商的寶座。相信這個結果，很多大佬是沒想到的。

為了啃下更大塊的電商市場，拼多多打響了補貼戰，是真的很燒錢。簡單來說，就是為了吸引更多的使用者，不惜讓商家和消費者一起來薅自己的羊毛。

在淘寶和京東方面看來，在自身基本盤穩固的情況下，似乎不需要積極應戰，勞民傷財。但是不要忘了，當年的拼多多，就是在他們的輕敵與無視之下，極速成長為下沉市場霸主的，至此殺出一條血路。

事實上，這不僅是為了吸引使用者，拼多多急於改變自己的身份。

低價、拼團，這是拼多多自誕生以來的身份標籤。很長一段時間裡，拼多多層出不窮的商品品質問題始終被人詬病，“低端、假貨”甚至被調侃為“拼夕夕”。

有時候，你不得不說，出身是一種原罪。儘管市值第二，但依然無法擺脫這種認知。

當初，拼多多靠著初期的野蠻生長，擁有了大量使用者，這條道路被稱為農村的道路。但這些下沉市場的消費者，即便數量龐大，但總體消費能力有上限。

另一方面，下沉市場同樣面臨著電商巨頭的競爭。2018年起，天貓、京東紛紛提出下沉戰略，從從城市輻射到農村。

對於屬於下沉市場霸主的拼多多而言，再下沉自然沒有必要。此時，遇到天花板的拼多多開墾新的疆土，走上了另一條道路：“農村包圍城市”的路線。曾幾何時，媒體上滿是這類的討論：拼多多“農村包圍城市”之路有多遠？

因為這條路並不好走，在使用者方面，拼多多已經打上了“低端”的標籤，社會的認知和偏見形成，要改變不是易事。

另一方面，與中高階品牌合作也非易事，天貓、京東早已佔據了這塊市場，去年，三隻松鼠、海藍之謎等品牌曾陸續發表宣告和拼多多撇清關係之後，爆發了電商領域的“二選一事件”。

為了佔領更大的消費市場，拼多多必須與中高階品牌進行合作。真金白銀的補貼，拼多多表示將百億補貼將會是一個長期戰略。於是，我們看到，拼多多選擇不斷的砸錢、燒錢，將市場引向高階使用者和高階商品。

2019年雙11，拼多多單日售出了40萬部iPhone，這些買家中有80%的使用者為80後和90後。

2020年2月底，拼多多補貼100億啟動了“人民返工”購物節，前幾個小時賣出了5萬多部iphone和2萬多支口紅。

蘋果手機、口紅、戴森吹風機，對高客單價產品進行補貼，不斷的降價、打折，價格低到讓使用者懷疑，不斷的吸引高階市場使用者，侵蝕京東、淘寶等市場。

造節的戲碼，淘寶玩了十年了。每年重新整理一遍“成交額100億”的時間記錄，似乎已成了淘寶的祖傳藝能。縱然有藝人加持晚會，使用者的審美疲勞也是明顯的。

拼多多的“百億補貼”帶來了新的刺激，讓使用者回想起了最初網購的一大初衷——便宜，比線下店便宜。也正因為便宜，才願意放棄實地考察，選擇相信商家的圖片與文字。

為了應對拼多多來勢洶洶的“城市包圍戰”，阿里重啟了被邊緣化許久的品牌聚划算，開始反攻下沉市場。

聚划算誕生於當年的 “千團大戰”。彼時，團購風靡中國，數千家團購網站如雨後春筍般先後誕生，這其中便有 2010 年 3 月上線的聚划算。然而團購風口一過，網站死的死，並的並，除了主營業務早已不在團購的美團，其餘的已不成氣數。甚至，“團購”一詞在日常生活中也越來越少聽見。

聚划算的此番重啟，拼的不是團購，而是被委以對攻拼多多的重任。不是十億補貼，不是千億補貼，聚划算趕在2019年雙12之前推出的，如映象一般的“百億補貼”計劃，就是衝著拼多多去的。iPhone、Switch、戴森、SK2神仙水……補貼商品的選擇也如出一轍。

兩位電商巨頭的競爭，演化成了“白刀子進紅刀子出”的價格肉搏戰。大佬們針鋒相對，開始了隔空叫板。

阿里巴巴大聚划算事業部總經理劉博說，“我們的百億補貼是真百億補貼，是真划算，是百億補貼的極致版。”

拼多多一位不願意透露姓名的高層說，“拼多多補貼1個億，淘寶、天貓和京東想跟我們一個價，它至少得補貼20個億，對吧？就看它降不降。”

大佬打價格戰，意味著可以獲得更多讓利，有更多的羊毛可以薅，群眾們自然喜聞樂見。但實際體驗下來，兩者的“ 百億補貼”還是有一定的區別。

聚划算百億補貼頁面

和拼多多不同的是，聚划算並沒有為“百億補貼”開闢單獨的頻道，而是在淘寶 App 首頁“聚划算”下方呈現。相較於拼多多沒有數量限制的“百億補貼”，聚划算每件補貼商品都有數量上限，對普通使用者而言，搶購難度不小。

從網上的使用者測評看來，價格戰中，多數人認為拼多多更加真誠一些，想買的補貼商品都能買得到。而聚划算仍然走了“耍猴”的老路。在社交電商最看重的“口碑戰”上，拼多多更勝一籌。

或許這其中的內在原因與拼多多高層所說的相似。淘寶已經建立了高價商品品牌信任度，若是同樣補貼，買的人太多，補貼不起。而“正上升”的拼多多，就沒有這樣的煩惱。

拼多多的麻煩事

成長過快的拼多多，不是沒有焦慮。

剛上市後的“山寨”“假貨”標籤，到現在拼多多也未能擺脫。但就和這個標籤也始終陰魂不散地與淘寶相伴相隨一樣，在中國製造仍在轉型的當下，這個問題還要持續上一陣子。這並不只是拼多多一家平臺的問題，它與各方都有牽扯。

平臺運營是拼多多另一個突出的問題。

在淘寶的調教下，賣家總是一副有求必應、顧客就是上帝的姿態。由於淘寶“小二”的存在，也不愁出了問題找不到人。相對有利於顧客，以及對賣家嚴苛的平臺規則，都是使用者長期安心在淘寶購物的重要保證。

5月8日，山東臨谷電商科技創新孵化園內，快遞收件員對電商當天銷售的產品進行清點

而在年輕的拼多多上，這一點就沒有那麼“安心”了。很多情況下，賣傢什麼時候發貨，使用者都不可控。UI的設計，也讓店鋪的標識顯得有些“隱晦”。年紀大一點的使用者，甚至不知道自己在拼多多上買的東西，是私人商鋪賣的，還是拼多多賣的。

拼多多對於平臺上的商家管控能力遠沒有阿里和京東那麼強。在購物過程中，商家延時發貨、任意銷單所導致的糾紛，都將可能挫傷使用者在拼多多的復購意願度。

對此，黃崢自己也有感觸，“我們的團隊若在不安中醒來，永遠不會是因為股價的波動，而只會是因為對消費者變化的不了解，以及消費者對我們的不滿意乃至拋棄”。

積年累月對於平臺規則的修補，並由此積攢下的使用者信任，是阿里和京東的先發優勢。對於拼多多來說，出奇制勝的一招可以贏來爆發性的增長，但若想留下細水長流的消費者，而不是見利就上的“羊毛黨”，細節上的東西要做的還有很多。

4月29日，一名京東配送員在為顧客送貨

對下沉市場的進攻，並未侷限於老大的發難，剛剛市值被拼多多超越的京東同樣開啟了自身的社交電商“京喜”。2019年10月獨立上線的京喜，一出來就宣佈減免平臺使用費，降低扣點，拉攏商家，之後也推出了百億補貼。

拼多多成功後，模仿它的“後浪”也不乏少數，名字也為ABB的“淘集集”便是一例。將目標人群鎖定為三四線城市，通過平臺補貼和要求商家壓低利潤來降低價格的淘集集，幾乎是拼多多的翻版。

然而，淘集集一系列的燒錢策略，並沒有換來使用者的有效留存。這個曾融資超過4000萬美元的明星電商公司，創辦於2018年，因為資金鍊斷裂2019年冬天倒閉。最終的欠債超過19億元，資產不足6000萬元。

淘集集的破產曾讓外界對拼多多感到擔憂。同是拼團、低價折扣模式，誰能保證拼多多最終不會淪為此下場？

2019年12月，淘集集因資金鍊斷裂，宣佈倒閉

有電商相關人士指出，淘集集要比它的前輩要更加下沉，它會在電商不發達的縣城或農村展開地推，直接佈局上千輛手推車，掃描註冊碼送錢。

淘集集在保證自己的商品在全網最低價的基礎上，還會自己掏補貼打個8~9折。這樣粗獷式的燒錢方法，雖然快速積攢了人氣，但若沒有投資人的持續供血，資金鍊很容易出現問題。

拼多多仍然在虧損，但是在“百億補貼”的大出血下，虧損的體量在收窄，消費物件在升級。相較於GMV的快速增長，拼多多的向好肉眼可見。

電商間的交火仍在持續。或許和當年淘寶和京東纏鬥多年一樣，在雌雄未定之前，“百億補貼之戰”可能只是多方交戰的一個序章。

拼多多最終能否坐上電商界的頭把交椅，就看後續如何與阿里、京東博弈了。