本來已經不大想聊此類行業話題，畢竟之前的文章中已經說過很多次了，但不乏還是有小夥伴追問，或者想拉老馬入坑，比如最近有個紅玫瑰小夥伴問老馬：“馬老溼，最近看了你寫關於淘小鋪的分析文章，以你的實力應該可以跟官方直接合作”。

老馬的回覆是：“我不做一眼看得到頭的專案”，紅玫瑰小夥伴不解，其實道理很簡單，什麼是一眼看得到頭，就跟放牛娃的人生一樣，努力放牛，牛長大了賣錢，有錢了娶媳婦，娶了媳婦生孩子，然後再讓娃放牛。

對映到目前市面上很多社交電商專案，也是如此，你想賺錢，就只有不斷地去引流，去拉人頭，組建團隊之後，形成所謂的管道，實現最終的躺賺，至於什麼自用省錢，分享賺錢都是次要的，不想靠拉人頭賺錢，你是玩不久，玩不下去的。

原因很簡單，自用省錢，如果你真的想省錢，只下載一個優惠券APP是不夠的，還需要下載拼多多、阿里巴巴、天貓、淘寶、淘寶特價版、閒魚、蘇寧、京東、京喜、什麼值得買等，然後搜尋自己想要的商品進行比價，最終才能確定是不是有優惠券的會更便宜，因為老馬手機裡就下載了以上APP。

當然，如果你能自我成功說服，用了優惠券的商品那就是便宜多了，老馬沒話說，實際上價格就怕比，一比就虐心，就好像老馬最近想買一款麥克風，天貓

用券之後還要900，上閒魚一找全新正品同款的只要650，人家是搞批發的，這就說明自用省錢是很難定論的。

那自用省錢說法不嚴謹，還可以分享賺錢啊，這裡又涉及到了社交電商通過商品聯絡熟人的玩法，而不是像傳統電商那樣子，是人去找商品，那麼你每天在微信群、朋友圈分享的各種品類的產品，除了那些9.9包郵的爆款，有多少是能正中朋友們下懷的呢？

所以，你會發現做這類專案的路只有一條，什麼時候流量枯竭了，成本提高了，人頭不好拉了，競爭也激烈了，那這條路就走到頭了，而你的能力和堅持或許可以幫助你走到路的盡頭，但絕大多數人在半路就回頭了，跑了，不玩了，太費勁了。

這就是所有拿層級分傭、管道思維作為商業模式的社交電商平臺之宿命，不斷地通過老使用者帶來新使用者，大家都在分錢，設定各種激勵制度，讓使用者去拉人頭，給平臺和商品導流，像淘小鋪這樣的平臺宿命，就是給淘寶導流量，給淘寶商家賣貨。

當平臺的流量遇到增長天花板，價格不斷上漲的時候，就需要各種渠道去引流，找到更便宜的流量，比如淘寶會搞線下的農村淘寶、京東會搞便利店，線上引流的話，京東有騰訊這個親爹，隨意在微信端玩耍，而淘寶系只能搞偷襲，時不時還會被封殺。

網際網路行業內有一句笑話，阿里想做社交，騰訊想做電商，看似社交與電商水火不容，實際上是各有地盤，卻很難互搶一杯羹，淘寶這麼多年一直都在做很多社交專案，但大多數嘗試都以失敗告終，淘小鋪未來會不會失敗不重要，它本質就是一個淘寶客，只要有人有流量能賣得出貨，那就有存在的價值。

說到這裡，老馬就得給大家拆解一下，社交電商需要內容與關係，從平臺的角度來講，目前淘寶上面有很多的種草內容，比如淘寶首頁的猜你喜歡、便宜好貨、買家秀，這裡除了賣家輸出內容之外，還有一些達人和買家，類似於小紅書，這塊做得也挺不錯的。

另外一方面就是關係，你可以加入一些淘寶賣家的群，還有新增一些好友，然後也能夠在自己的個人主頁中分享買家秀，老馬作為一個淘金幣遊戲的忠實玩家，每天通過完成任務賺淘金幣就是為了購物的時候抵錢，最高峰累積了淘金幣8萬多，你要問老馬會不會在淘寶群裡面聊天，或者跟淘寶好友分享買家秀，答案是NO！

為什麼？因為老馬的社交關係鏈在微信這樣的IM軟體上，而不是在淘寶這樣的購物軟體上，這就是為什麼做淘小鋪的導師，不會教你去淘寶裡面加好友，而是教你去加微信好友的原因，使用者習慣決定了你買一部電腦是為了自己的工作，你不會去想工作之餘可以租給鄰居小孩玩遊戲賺錢。

對於個人而言，社交電商能玩得起來的路徑是這樣的，你首先是某個領域的達人、KOL（關鍵意見領袖）、專家，全領域是很難做到的，除非你有一個團隊，像老爸評測那樣子，才有可能涉及到不同領域的產品，畢竟一個賣化妝品的人，短期內要去賣車，把汽車行業摸透，那是很難的。

接著就是自己去使用產品，輸出商品內容，不斷種草，體現出你個人專業程度，讓看過的人都信服，然後諮詢你的意見，再進行下單，最後成為你的粉絲，被你納入了私域流量，通過進一步的維護，給你轉介紹新客戶，持續復購也就都搞定了。

而你跟他們之間的關係，由最初的偶像與粉絲，轉變成朋友，這裡還有一種關係就是KOC（關鍵意見消費者）跟朋友，也是很多社交電商平臺說的分享賺錢的地方，你在朋友圈裡面的地位，決定了你是否能夠分享商品獲得朋友信任併產生購買，不像KOL那樣子考驗專業，這個比較考驗人品。

所以老馬分析完平臺跟社交電商之後，再扯回來跟目前市面上的社交電商專案一對比，做這些專案的人，他們是在很認真地輸出專業內容，打造人設，讓自己成為KOL麼，還是他們在朋友圈內經常跟朋友互動，建立強關係，維護好人品，讓自己成為KOC麼，答案很明確，都不是。

無論是對外，在網際網路的各個角落輸出的內容，還是對內，在微信的朋友圈內輸出的內容，他們都在販賣一個能賺錢的社交電商專案，都在瘋狂地刷屏推優惠券商品，榨乾陌生人流量的同時，損耗熟人流量，乾的都是人頭生意。

好了，囉裡八嗦扯了這麼多，能看懂的就看吧，專案做是都可以做的，不過考驗拉人頭的能力罷了，能不能持續做就看個人，老馬不是在黑什麼，而是講一些存在的問題，選擇的權力還是在你自己手上。