TO B市場成為網際網路巨頭繼C端之後的又一個流量城池爭奪地。

10月11日，據媒體報道，聚合支付平臺樂惠已正式被納入京東旗下的京東數科集團。事實上，這並非京東第一次嘗試在聚合支付領域的探索，連續收購聚合支付平臺可以看出京東對於B端市場的野望。

對於網際網路巨頭來說，除了要爭奪C端市場的移動支付市場之外，面向眾多中小商家的聚合支付也成為他們競爭的業務。除開京東，阿里跟騰訊都有投資跟收購聚合支付平臺，目前國內聚合支付行業頭部公司背後都有巨頭的身影。

眾所周知，移動支付關係到為何網際網路巨頭在金融端的地位，很多業務也是需要支付環節來實現，為何網際網路巨頭紛紛對聚合支付青睞有加？在投資跟收購的背後，網際網路巨頭都在下一盤什麼樣的棋呢？

何謂聚合支付，是指聚合所有主流的第三方支付通道、多個支付場景、多種支付方式，通過軟硬體（SDK、API、POS）的承載形勢，連結商戶和第三方支付平臺、銀行系統的綜合支付服務。顧名思義就是連結各第三方接入的支付介面，並打造成一個聚合平臺。作為移動支付"最後一公里"的生意，聚合支付在這兩年連續獲得巨頭的關注和投資。

據悉京東數科收購的樂惠是一家專注於線下小微商戶，併為其提供以移動聚合支付為主線的一站式雲服務企業；服務超過50萬商戶（餐飲、零售為主），月支付消費者人數超過3500萬，累計支付服務近12億筆。從這個資料來看，樂惠在聚合支付領域還是有一定的競爭優勢。

在聚合支付領域，京東已有不少的動作。今年6月，京東數科日前完成了對聚合支付服務商哆啦寶的收購，並完成了法人、投資人等企業相關資訊的變更。在美股研究社看來，京東接連收購投資聚合支付平臺，也是企圖壯大它在B端支付市場的地位，畢竟在C端市場京東的移動支付還只有京東白條，遠遠不及阿里的支付寶跟騰訊的微信支付。

除了京東之外，網際網路巨頭阿里、騰訊都有在聚合支付這領域有所行動。今年1月，阿里巴巴通過旗下的恆生電子完成了對"收錢吧"的C輪投資，投後估值約為20億人民幣；2018年11月，騰訊同樣擬出資1600萬元人民幣獲得盛燦科技4%的股份。

網際網路巨頭接連對聚合支付這麼用心，這也引起外界的高度關注，畢竟網際網路巨頭的一舉一動能夠給業界帶來很多想象力。有業內人士表示：網際網路巨頭通過這種聚合支付更好地觸達線下，"現在的C端市場已經基本搶佔完畢，所以京東數科願意更多地直接觸達B端的市場，這也能為京東集團在增值服務、物流包括是供應鏈的整合這些方面帶來很深的影響。"

其實在網際網路巨頭投資跟收購聚合支付的背後，最主要的原因還是因為他們想要在移動支付領域樹立更高的壁壘來抵抗友商的競爭。目前，移動支付仍然有很大的發展潛力，這也成為網際網路巨頭爭相搶奪的重要市場，只是根據目前的形式來看，後入局者可能難以撼動巨頭的地位。

網際網路巨頭將瓜分C端與B端的移動支付 移動支付格局難有大變動

之前，艾媒諮詢近日釋出了《2019上半年中國移動支付行業研究報告》。報告顯示，2019上半年中國移動支付交易規模達到166.1萬億元，較2018年上升24.2%。報告預計2019年中國移動支付使用者規模將達到7.33億人，2020年有望增至7.90億人。

從這個資料來看，移動支付的上漲空間還是有很大潛力，這也不難理解為何網際網路巨頭會這麼重視移動支付的佈局。其實不論是搶佔移動支付的C端還是B端入口，對於網際網路巨頭來說都是一個具有很大吸引力的流量城池，這是有助於實現他們線上各種業務消費閉環的重要途徑。根據目前的局面來看，移動支付的入口仍然被巨頭把控，後入局者恐難以攪動現有的格局。

1、 從市場份額佔比來看，網際網路巨頭佔據絕對性優勢

對於後入局者來說，它們要想搶奪移動支付的市場份額已經越發不容易，網際網路巨頭阿里跟騰訊支付端的頭部效應在進一步擴大。

根據市場調查和諮詢公司iResearch艾瑞諮詢釋出了《2019Q1中國第三方支付季度資料釋出》來看，支付寶以53.8%的市場份額穩居第一、財付通以39.9%的市場份額排在第二位、剩下的加在一起市場佔有率不到10%，分別是京東支付、易寶、蘇寧支付等等。

從目前移動支付的市場份額來看，在C端領域支付寶跟微信支付佔據絕大部分市場份額，在B端的聚合支付這方面，網際網路巨頭都有投資跟收購頭部企業，這也進一步強化了他們在移動支付端的優勢，隨著網際網路巨頭相繼掌握這兩個重要入口的支付端，可以說整個移動支付面向C端跟B端的格局昭然若揭。

儘管也有其他巨頭想要加入搶奪移動支付的競爭對外，但不論是本土勢力移動推出的和包還是外來者Paypal想要進入中國市場，他們都要面臨支付寶跟微信支付這兩座大山，可以說要想搶奪市場份額確實很難。

2、 從業務版圖佈局來看，網際網路巨頭在支付端有多種多樣的場景

為何國內使用者更願意選擇用支付寶或者微信來支付？其實除了網際網路巨頭本身的實力很強勁之外，還有一個很重要的因素那就是在線上線下他們覆蓋的場景很豐富，言下之意，只要是消費者想要使用移動支付的場景，這兩個巨頭幾乎都能滿足使用者的需求。

以支付寶為例，它在信用、理財、保險、營銷等多種業務，花唄、借唄、生活服務等多功能搶佔了更多使用者流量，同時在支付寶口碑、餓了麼等流量入口帶動下，支付寶月活規模得到很大提升。報告顯示，2019年3月支付寶月活躍使用者數近5.2億，在移動支付領域排行第一。同理，微信支付能支援的場景也是很豐富，同時藉助微信在全國擁有近10億的日活使用者，在這個方面其它支付方式遠遠不是他們的競爭對手。

可以說從資源場景、業務佈局、生態版圖來看，網際網路巨頭在移動支付環節都有很強的平臺實力，這也是為何其他後入局者難以撼動他們在支付領域地位的原因。

這次京東數科再次收購聚合支付平臺，其實背後除了想要搶奪移動支付的市場之外，背後看重的也是B端市場的發展潛力。如果單從財務投資的角度去投資聚合支付平臺顯然沒有太大的意義，更多的還是希望通過移動支付服務商來取得線下商戶的入口，簡而言之就是用低成本來聚合"小B流量"。為何網際網路巨頭對B端市場這麼上心？

TOB流量成網際網路巨頭佈局重點 B端市場發展潛力具有很大想象空間

在網際網路巨頭爭奪C端市場進入下半場之後，他們在消費級市場獲得的使用者增長已經快到天花板，當然巨頭們佔據足夠大的優勢之後，他們在C端市場的優勢還是很明顯。只是對於他們來說，後續要想繼續保持業務上的高增長，積極拓展新領域挖掘新的流量至關重要，這也是為何B端市場成為他們進攻的重點。

去年算是網際網路巨頭變革之年，除BAT之外，小米、美團、滴滴、ofo、58集團等網際網路企業紛紛完成新一輪的組織架構調整。從網際網路巨頭的組織架構變革動作來看，其中有個共同點那就是對於B端市場的重視在提高。根據BATJ之前釋出的財報來看，他們的雲端計算業務都保持了很高的營收增速，這說明B端市場正釋放出很大的發展潛力。

除了自身佈局B端業務之外，網際網路巨頭在B端市場的投資動作也在加速。近兩年，三家企業都看到了C端紅利的逐步消退，因此都開始了B端市場的迅猛發力。僅在2018年，阿里巴巴便向企服領域投資了31筆。騰訊也不甘示弱，向企服領域投資29筆。百度也有高達21筆的投資。

為何會對B端市場這麼重視？一方面是網際網路巨頭在C端的流量增長遇瓶頸，拓展新的流量增長入口很重要；另一方面B端市場具有很大的發展空間，除了雲端計算之外，為B端商家賦能也是一個重要點，這也是為何網際網路巨頭會投資聚合支付，重視小程式的原因之一。

當下，B端市場潛力無限，前景廣闊。有資料顯示，截止至2018年，在中國工商局登記在案的企業數量接近3000萬家，其中中小企業佔比90%以上，且企業的數量規模還在不斷增長。對於網際網路巨頭來說，B端的商家跟企業同樣具備很多想象空間，各種企業服務相關的業務也是提高業務營收增長的突破口，很有可能會決定網際網路巨頭在下一階段的地位。