一個問題，亞馬遜在全球有多少第三方賣家？

答案是330萬。

另一個問題，亞馬遜全球16個站點，哪個站點的新賣家數量僅次於美國本土？

答案是印度。印度站新賣家數量將近40萬。

諸多賣家逐鹿的印度電商市場，現狀到底如何？今天我們來一探究竟。

一、市場概況

2018年印度電商銷售額接近500億，電商總收入達到221億美元。而2014年的時候，印度電商市場只有136億。5年時間發展到這樣，速度不可謂不快。而且，目前市場增長趨勢還遠未停止。資料顯示，2020年，印度電商銷售額將達到640億美元。這正是許多第三方賣家入駐亞馬遜印度站的原因——印度市場的增長足夠瘋狂。

二、消費人群

為什麼要強調消費人群而不是人口，因為電商最看重的是消費力。並不是每個人都是消費者，只有那些有興趣網購，有資金網購的人才是電商的目標物件。2018年，印度總人口超過13億，0~54歲的人群佔比85%。其中，使用網際網路的生力軍，也就是0~24歲的年輕人比例，是遠超中國的。而且印度人在歷史上跟英國有關聯，大部分人都熟悉英語，這樣一來，商品購買，客服溝通，還有售後都比較方便。

三、電商平臺

印度幾百億的交易額，大都出自Filpkart、Amazon印度站、snapdeal這三大渠道。

先說Amazon印度站，它佔據大約30%左右的市場份額。如果你做習慣了歐美市場，你會發現不太習慣。有自發貨賣家表示，自己做亞馬遜雖然出單是不少，但是客單價都不太高，一般都不到50RMB。上架的一些稍貴的產品，銷量寥寥。所以不少賣家做印度站走的是鋪貨路線。因此，對於大企業拓展市場來說，是個不錯的選擇，但是中小賣家來嘗試，是有一定風險的。

Filpkart，印度最大的零售電商。不過在18年年中的時候，沃爾瑪花了160億收購了Flipkart，成為了大股東。所以Filpkart的戰略方針有了調整，部分業務被歸入了沃爾瑪的國際業務中。Filpkart除了銷售圖書和電子數碼外，還開設了一個線上時長，讓第三方廠家入駐銷售。

Snapdeal跟Filpkart性質相似，都是本土電商起步，不過跟Filpkart一直都有一定差距。這幾年拿到了阿里巴巴的投資，收入在逐年好轉，2018年虧損已經從8700萬美元降低到了2600萬美元。

四、支付與物流

印度市場，支付和物流運輸都是難題，因為當地基礎建設不發達。除了本土的DTDC Express外，FedEx和UPS在印度均有開設業務，DHL 2018年也在印度設立了物流部門和貨運系統。可以說，整體運輸條件在改善，但是目前這些公司的倉儲和基礎設施有限，更多的運輸要依賴一些當地小型的貨代公司。

支付方面，在印度，COD（貨到付款）頻率很高。許多買家都傾向於現金支付。這意味著賣家會遭遇更多的退換貨，在成本方面要付出更多。而且COD資金到賬慢，賣家必須協調好庫存和資金的平衡。

總的來說，雖然印度市場新賣家很多，但是市場的成熟度和不穩定因素相比歐美也更多。對於賣家來說，如果要踏入印度市場，一定要慎重。