目前，各大電商平臺都已經沒有生產流量的能力了。

這就導致流量成本居高不下，大量電商賣家面臨淘汰。

當純電商被取代，就會迎來下一個風口。

想抓住新的趨勢，必須認真看完下面的內容！

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電商紅利消失，從根本上來說是由於網民的增長速度放緩，需求量與人們的購買力侷限。

再加上市場的產能過剩，同質化競爭加劇，就會導致市場供給大於需求。

在這種情況下，消費者的選擇就會越來越多，自然會降低復購率，增量運營成本。

面對生存危機，不想被淘汰，必須要以社交媒體作為新的增長點。

因為，人們的消費方式正在發生鉅變，過去人們是有目的地到電商平臺搜尋，或者到線下店消費，如今，人們的消費都是即興的。

比如在看好友圈、在看短影片、在刷內容的時候，看到喜歡的商品，就會產生購買慾望，從而下單購物。

即興消費的過程中，人們不太在意產品的功能，而是會因為內容的價值、社交關係、對產品產生興趣。

由此可見，未來純電商想要生存，必須要把產品的功能內容化，提升消費者對產品的認知，從而驅動消費者購物。

也能夠以個人品牌在社交媒體場景，用內容的方式為消費者提供解決方案，先圈粉再賣貨。

以社交媒體平臺養粉，用電商作為交易渠道去變現，是未來其中的一條出路。

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在純電商時代是以平臺為中心，在社交+電商的時代，則需要以使用者為中心。

電商賣家可以透過短影片、直播等方式引流圈粉，以個人號、社群做粉絲留存，打造私域粉絲池，提升復購率。

同時，每個使用者都可以作為一個流量入口和經營場景，以分享經濟的模式，產於到銷售的環境。

比如，A使用者透過社交媒體平臺消費以後，覺得商家的產品不錯，那麼他就可以把產品分享到自己的社交關係鏈，或者社交媒體平臺。

在社交關係鏈上分享，指的就是在好友圈、親友群等熟悉的關係中，為親人、朋友推薦商品。

由於是親密關係鏈，就會增加消費者的信任，提升轉化率，實現裂變式銷售。

在社交媒體平臺分享，指的是短影片、圖文等公域流量入口。

消費者購物完成後，能夠以內容的形式去釋出產品的賣點，並植入商品連線，透過種草的方式，在公域流量連線更多精準人群。

社交媒體的連線，更多是以大資料的方式去做智慧分發，把內容和商品推薦給有需要的人。

當然，為了讓更多消費者參與分享，商家必須要有利潤分配機制或者獎勵機制。

就是，每個消費者只要分享內容及商品，帶來的新客戶、產生訂單，參與分享的人就可以獲取分潤和獎勵。

這就意味著，電商企業不但可以直接去圈粉引流，也能夠把消費者作為入口，以分享分享經濟的模式，提升業績。

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電商+社交+分享經濟，就形成了社交電商模式。

社交電商的概念和邏輯，我們有所認知了，可具體怎麼操作呢？

純電商運用的主要是B2C模式，就是有電商賣家把產品賣給C端消費者，從而獲取利差。

那麼，在流量紅利消失後，必須要把B2C模式轉變成S2B2C，以S端作為供應鏈平臺，對上整合供應鏈，對下整合消費者。

並驅動消費者，成為B端銷售者，參與到傳播銷售的過程中，與S端共享銷售環節中的利潤。

想要完成上述的目標，可以在公域或者私域平臺，搭建社交電商平臺，為消費者提供購物和銷售的載體及場景。

在私域搭建社交電商平臺，就是以APP、小程式，作為商品載體，以消費者作為入口，把產品內容分享到親密關係鏈實現裂變式銷售。

在公域搭建社交電商平臺，是以短影片、圖文等主流的社交媒體平臺作為場景，以小店作為商品載體。

讓每個消費者，都能夠透過短影片、直播、圖文等作為購物場景，去消費。

同時，消費者也可以用，內容的形式去分享產品的賣點，以去做種草，實現流量和銷量倍增。

不論，在私域還是在公域打造社交電商模式，企業都需要有專門的培訓賦能的部門，專門去教消費者（粉絲、使用者）生產內容、分享產品、打造私域流量池、做好公域引流。