我們都知道，進行市場分析需要看市場的變化，具體的趨勢，但是變化和趨勢都只是概況，如果想看清楚市場真正的風向標，真正的趨勢和變化，我們需要看這個風向標下面具體的商業案例。
也就是說在市場分析當中，對競爭對手的分析是最為重要的。
那麼我們做電商要分析哪些競爭對手呢？
01
【賣得好的】
第一，我們要分析【賣得好的】。
競爭對手的產品賣得好，說明這個競爭對手或者這個產品一定有其獨特的優勢。在市場中廣泛受到消費者和平臺的認可。因此我們要對它進行分析。
對市場的初步分析建立要以銷量排序的前20名為基準。
我們要分析核心關鍵詞銷量排序的前20名。我們要分析二級關鍵詞銷量排序的前20名。我們要分析低中高各個價格段銷量排序的前20名。這些產品之所以能做到前20名，一定有它核心的原因，不只是低價競爭這麼簡單。
我們可以透過核心關鍵詞銷量排序前 20 名，來了解這個市場的體量值大小，市場銷售格局的構成到底如何，銷量是否集中化？
我們可以透過分析市場的二級關鍵詞排序前20名，來了解這個市場在細分市場上的一些變化，將來如何進化。
我們可以透過低客單價排名的前20名，來分析進入這個市場的難度係數，競爭激烈度大不大，需要多高的門檻。
我們可以透過中等客單價排序的前20名，來分析這個市場定價的邏輯和技巧，找到合理定價的邊界。
我們可以透過高客單價排序的前20名，來分析這個市場可能會存在哪些值得遷移的產品，值得學習的賣點，值得複製的爆款。
可以的話，我們做一個 PPT，或者建立一個競爭對手的監控檔案。
對手每一次修改標題，每次修改詳情，每一次修改主圖，每一次修改車圖，每一次修改賣點，我們都要進行留存。要對對手進行實時的監控，長期的監控，全程的監控。這個工作做到位，基本上我們的市場分析已經完成了40%。
這是對市場競爭對手的主體分析，也叫成功模型的研究，樣板案例的參考。只有見過足夠多的爆款，找到爆款當中共同的規律，你才能找到把自己的產品塑造成爆款的法門。
02
【賣得好的】
第二，我們要分析【賣得快的】。
所謂賣得快，就是成交速度大於同行，成交增長幅度大於同行。這種產品是市場的風向標。賣得快意味著受到消費者的喜愛，能到平臺的傾斜加持。
這種分析要敏銳，發現得越早對我們的機會越大。
我們要分析市場中哪些寶貝的流量增長較快。我們要分析市場中哪些寶貝的銷量增長較快。我們要分析市場中哪些店鋪的排名飆升較快。我們要分析市場中哪些新品基礎銷量累積完成的速度較快。我們要分析這個市場中哪些關鍵詞的增長速度較快。以上分析尤為重要，增長高於同行，流量是超額配置，說明這個產品一定具備了成為爆款的基因，或者這家店鋪一定做了一個非常有價值的動作，值得我們模仿和借鑑，從這些產品當中我們可以知道，平臺哪些型別的產品將會爆起。
如果我們對賣得快的產品，做了足夠充分的分析，相信我們就能發現很多已經到來的機會。
03
【賣得高的】
第三，我們要分析【賣得高的】。
所謂的賣得高主要是指價位段較高。
價格是限制市場體量一個重要的要素，所以定高價是絕大多數商家所不願意採取的行為，因為價格過高意味著市場份額就較小，市場體量值就很難做大。如果一個商家，寧願市場體量值較小，也願意賣一個很高的價格，說明這個市場的利潤是可觀的。
我們要分析它價格賣得高的根源，這對我們具有極大的啟示意義。
如果它是因為品牌的原因，價格定價較高，且能完成較好的銷售。說明你這個行業可以採取大品牌的授權或代理模式，品牌在你們行業中具有很高的溢價能力。
如果你在行業裡面找到一個品牌，價格可以賣得並不是很貴，殺入市場，你將會縱貫上下，橫掃高低，快速成為具有市場規模的商家。
如果他是因為產品具有獨特的差異化，價格定得較高。我們就需要思考，這個產品的成本有沒有可能會降下來，這個產品的差異化是非常值得我們借鑑的。
因為有消費者願意為它付出更高的價格買單，說明這個產品創新是成功的，如果我們在產品創新的過程當中，能夠把價格給降下來，成本得到合理的管控，也意味著這個市場也一定是我們的。
如果這個產品處在一個無競爭的狀態，之所以定價較高，是因為沒有競爭對手。我們就可以得知這個產品，其實只是因為時間視窗的機會，獲得了大的紅利。
屬於趨勢性產品，新品類或新產品。可以把這些產品進行升級改進，改造，在各價位段進行佈局打爆。
如果他的產品並沒有什麼特殊，也不是市場上完全沒有這種產品，更不是什麼品牌。他也可以價格賣得比較高，而且有一定的市場體量，說明在你們這個行業，存在著真正的高客單價的消費人群，這部分人群只願意買貴的東西，不願意買對的東西。這個市場大有可為。
如果我們對那些賣得高的產品，做了足夠充分的分析，相信我們就能提前發現很多即將到來的機會。
04
【賣得易的】
第四，我們要分析【賣得易的】。
所謂賣得易，就是在市場中銷售相對來說比較容易。
之所以說它容易，就是因為它的頁面視覺做得很一般，產品本身也並沒有什麼創新和改進，只是屬於一般的產品，甚至推廣能力也較為弱，甚至不存在推廣，而行業當中大多數競爭對手，都貌似沒有認真打理店鋪。
如果這樣的產品在市場中，就這麼容易地賣掉了，那意味著這個市場就是典型的藍海市場細分市場。
我們藉助於自己優秀的產品打磨能力，差異化視覺的改造能力以及專業的推廣能力，將會在這個行業當中率先成為行業老大，這個時候如果我們借用多店的模式，可以對這個行業完成霸屏封殺壟斷。
就像之前有一個學員，做的是焊臺，這種產品比較細分，對手大多不認真打理，也沒有什麼技術含量，因此足足賺了五六年的錢。
突然間有一個非本行業的外行競爭對手殺了進來，不管從視覺還是做產品，借鑑小米風的極簡風，進來改造這個行業，很快速地就完成了突圍。給這個存在很多年的Top商家給予了沉重的打擊，業績下滑，所以才過來學習。
因為這種市場是極其容易做的，我們能不能做得好，主要取決於對手弱不弱，如果你在市場中發現賣得比較容易的產品。說明這個市場是個機會點，千萬不要放棄。
05
【賣得像的】
第五，我們要分析【賣得像的】。
所謂賣得像，就是跨類目尋找和我們同類人群或者同類屬性的銷量前20對手進行分析，因為相似，值得借鑑。
同類場景的像：（如：裝修場景）
北歐風格的傢俱北歐風格的燈飾北歐風格的桌布北歐風格的地毯北歐風格的擺件北歐風格的器具其佈局店鋪，視覺打造方式，產品塑造模式，品牌策劃樣式，非常值得我們學習和借鑑。
同類人群的像：（如：兒童人群）
兒童的浴巾兒童的睡袋兒童的哈衣兒童的內褲兒童的襪子兒童的汗巾兒童的家紡其佈局店鋪，視覺打造方式，產品塑造模式，品牌策劃樣式，也非常值得我們學習和借鑑。
同個屬性的像：（保護骨骼）
腿部護膝肩頸護理腰椎護理矯正護理這種分析可以讓我們借鑑跨行業的優秀企業，抓住新的靈感，突破現有的市場認知的侷限性。
透過這五個點，我們知道了應該選擇誰來分析，那我們該分析哪些點，該如何分析呢？