近日，vivo政企合作伙伴大會在東莞vivo總部召開，會上，vivo副Quattroporte劉巨集明確了vivo在政企市場的佈局及未來戰略規劃，表示突破政企渠道是vivo未來很長一段時間裡的重要戰略方向。

隨著近年來智慧手機在公開市場的日益飽和，政企市場成為各大廠商爭相開掘的熱土。華為、中興、小米均在近年推出政企服務，vivo也早在2016年就發力政企領域。

官方透露的資料顯示，截止目前，vivo在政企行業手機市場月出貨量已經超過了20萬部，並且正以50%的幅度高速增長。這一增長幅度相對於消費市場來說相當驚人，自2017年開始，中國智慧手機市場增長陷入停滯，甚至出現了衰退。但是政企市場的潛力遠遠還沒有被挖掘出來。

5G時代來臨，政企市場將持續升溫

今年是5G商用元年，自5G商用牌照發放以來，已經有數款5G手機在國內上市開售。中國信通院資料顯示，今年8月份，國內5G手機的銷量達到21.9萬部。業內預計，5G終端有望在明年下半年爆發。

5G以全新的行動通訊架構，提供至少10倍於4G的峰值速率、毫秒級的傳輸時延和千億級的連線能力，實現網路效能新的飛躍。這些特性，讓5G天然適應行業市場。工信部部長苗圩曾表示，5G的應用場景80%在行業。

countpoint分析師閆佔孟表示，政企業務市場增量的關鍵階段會出現在5G應用初期。他表示，5G“高速率、低時延、大容量”的特性決定了其在政企市場等商用市場具有更加廣闊的前景。

“我們研究過，5G到來後，在消費者市場上的應用場景相對有限，但是在政企市場上，應用場景相對更多，特別是在政企市場上，諸如交通、教育、培訓等領域。”他說。

運營商也在加緊佈局政企市場，2019年3月，在中國移動年度業績釋出會上，楊傑指出，中國移動將堅持公眾客戶市場與政企行業垂直領域並重，實施5G+計劃。

2019年8月，中國移動確定進行組織架構調整，拆分政企客戶分公司。拆分之後，中國移動政企業務將效仿電信模式，管理職能將收歸總部，業務開展由各分公司負責。根據中國移動財報，中國移動2018年全年收入超過8400億元人民幣，其中政企業務全年業務收入725.55億元，佔比不足9%，處於較低水平。

vivo搶跑，政企開發者平臺即將上線

事實上，4G時代，不少廠商就已經看到了政企市場的增長空間。2017年，中興就陸續推出天機7s、天機7 MAX以及中端檔位的V870加快在政企市場的佈局。當時中興表示，政企市場的規模已經達到千萬出貨量級，是一塊隱藏的藍海市場。

2018年8月，小米正式推出了政企服務，主要包括定製手機、智慧建築和物聯網通訊三個方面。

vivo也從2016年就開始籌劃進入政企行業手機市場，隨後成立了政企業務事業部，侯德盛出任該部門總經理。在2019年1月25日，vivo政企業務正式上線官網。

多家研究機構的資料顯示，2018年，國內政企行業手機市場容量就已經高達2000萬部，同時還擁有超過8000萬部的灰度市場。產業鏈上下游也越來越重視該市場領域。

自開拓政企業務以來，vivo迅速組建了軟體定製團隊，並持續完善研發能力。2018年9月，vivo對外發布了針對政企市場特別研發的“工作域平臺解決方案”，實現了從產品向平臺解決方案的過渡。

在完善平臺解決方案之後，即將到來的5G時代，vivo開始在終端產品上進一步加速。為政企開闢單獨的產品線，滿足軟體、硬體、產品等不同層面的企業級需求，開放更多資源。希望與更多政企生態夥伴，深挖行業需求、探尋專業解決方案、提升政企服務能力、完善政企定向權益匹配。

vivo軟體系統整合部總經理張名凱透露，vivo還將在2019年第四季度正式上線政企開發者平臺和cota線上定製能力。政企開發者平臺能力包括開放SDK能力、強力的安全保障、EMM資料賦能、EMM的品質賦能，可增加通用性、大幅縮短開發週期，實現全機型支援與雲端下發。並且可滿足中小客戶的定製需求，50臺起的訂單即可實現軟體專案定製。

目前，vivo在政企市場上的合作伙伴已經增加至上百家，比起初期的二三十家大幅增加，完成了對產業鏈上下游的覆蓋。

在5G終端產品上，此前已經發布的iQOO Pro 5G手機將5G終端的價格壓低到3000元級別，這款產品釋出後兩週的時間，拿下了線上全平臺5G手機銷量銷售額雙冠軍。這足以顯示使用者對於5G終端產品的追捧。除此以外，NEX系列也推出了5G款手機。

“vivo在政企市場取得了先發優勢，並發展得很快。”countpoint分析師閆佔孟表示，政企業務的佈局和企業的基因有關係，具有先發優勢的公司會發展越來越快，而現在還側重消費市場的，在5G時代的政企市場也很難有機會。

vivo提前在終端佈局，主要是由於隨著運營商5G組網的加快，5G終端也將更加普及。根據公開資料統計，中國移動年內計劃建設超過5萬個5G基站，實現超過50個城市5G商用服務；中國聯通今年計劃在40‐50個城市建設超4萬個5G基站；中國電信則計劃初期在約50個城市開展SA/NSA混合組網，在重點城市的城區實現規模連片覆蓋。

“政企市場持續增長，是終端市場新的增量紅利。政企市場也需要培育、需要整個產業鏈共同努力，蛋糕足夠大，我們才有更多發揮空間。”vivo政企事業部總經理侯德盛表示。