一、每個企業都必須要升級

剛才討論到傳統經濟向網際網路經濟和數字經濟轉型，我個人這樣想：未必每個企業一定要轉型，但是每個企業都必須要升級，這是因為未來變了，市場變了，規模變了，人數變了，量變了，所以你不變是不可能的事情。

其實過去18年阿里巴巴經歷了無數痛苦的轉型和升級，今天的阿里巴巴絕不是18年以前的阿里巴巴，今天的阿里巴巴也不是一年以前的阿里巴巴，我們內部反觀已經做過的事，都覺得是非常之艱難的轉型。

轉型一定是痛苦的，我記得有幾次轉型，9年前內部討論最激烈的一次決策，就是我們應該把這個公司變成資料公司，因為我們認為未來是雲和大計算資料的時代。那是9年前的討論。

另外一次轉型，我們抓住移動網際網路的一波潮流，要把自己變得符合移動搜尋、移動社交，特別是社交。我們看得非常清楚，社交一定會賺錢，而且會快速成功，但是對於雲端計算、大資料，30年內我們都不知道它怎麼掙錢，但是我們知道這是趨勢。

公司的選擇：第一，往未來走，第二，往未來10年走，第三，往未來20年走。我們最後決定選擇的路徑往未來20、30年走。

這個決定最痛苦的就是，第一，你不知道怎麼掙錢；第二，做了這個決定你也不知道怎麼活下來。

後來整個移動社交、移動端各種應用出來之後，有沒有痛苦過？當然痛苦過，但是我們知道我們選擇了未來，就只能毫不猶豫的走下去。

到今天為止，大家對雲端計算、大資料有了點感覺，大家覺得這是一個趨勢、未來。而我們在9年以前做了這個決定，在今天看來這個決定是正確的，但當時是極其痛苦的。

還有一個決定，5、6年之前，大家都在PC上做電子商務，突然我們認為移動網際網路手機購物一定是未來。我們做這個決定的時候，移動手機購物只佔整個購物的不到5%，但你如果不做這個決定，也許真不往移動手機走，但我們的感覺一定從PC走向手機。

當時我們內部討論過，手機這麼小的螢幕怎麼購物啊？大部分的人認為手機太小，不可能成為電子商務未來購物的趨勢，後來我們認為不管怎麼樣，這一定是未來，因為年輕人並沒有覺得手機螢幕小，是我們這幫老頭子認為手機螢幕小了。

二、怎麼能走向“數字經濟”？

到今天為止，這個痛苦終於值得。

我們曾“All in無線”，現在，雙十一近90%的交易量是在手機端實現的。一旦要做這個決定是非常痛苦，走的路上也是非常痛苦，各位你想好了沒有？今天從傳統經濟走向數字經濟是必然，你選擇也得走，不選擇也得走，但關鍵是怎麼走。

第一，一把手要改革。

說要改革說了很久，不改上面的人不行，一把手、領導要改變，進行領導力升級。企業也一樣，你小企業的時候沒問題，企業規模超過100億收入的時候，領導者一定必須升級。境界高未必做得成大企業，但是一個大企業的領導者必須境界高。

我們經常講贏在細節，輸在格局，大企業一般都輸在格局上。因為大企業的事情太多，領導必須站得高，哪些問題事今天一定要跨過的，哪些問題可能放在明天跨，這些優先順序才是領導力。

第二，組織要變革。

各個部門，從政府到機構到所有的企業，我們要轉型、要升級。第一領導沒變，第二組織沒變，第三我們願景變成樂觀，原來我們判斷10年是這個樣子，未來會不會有變，如果願景變了組織必須變，領導力必須提升，這樣去思考，我相信我們才有可能。

至於什麼叫新經濟、舊經濟，我自己覺得新經濟是短暫的，我同意WEF那位朋友講的，什麼新經濟、舊經濟最後就是經濟，此時此刻稱之為新經濟。

“新零售、新制造、新技術、新能源、新金融”在這幾年內稱為新，過幾年就是老，提出新的概念，是希望大家記住我們今天面臨這樣一種挑戰和機遇。

你必須改變自己，衣服今天新明天就舊了，企業也一樣，我希望大家要記住，我的看法是人人都需要升級。

三、實體經濟和虛擬經濟

互為硬幣的兩面

另外分享幾個觀點和看法，關於實體經濟和虛擬經濟。

其實實體經濟和虛擬經濟是一個硬幣的兩面，不能說，大力發展實體經濟，就不發展虛擬經濟。

什麼是虛擬經濟？一般來說，金融為虛擬經濟，我們國家要發展實體經濟，一定要發展好虛擬經濟。虛擬經濟過去是發展得不好不完善，而不是不要發展，這兩個千萬不要對立起來。

第一，實體經濟離不開金融的支援，金融更離不開發展實體經濟。我們國家的虛擬經濟就尤其在金融領域裡面是發展得太不完善，更要進行發展，不要把哪個忘記了，只有這個樣子才是正常的。

第二，發展所謂的實體經濟，又把它統一成是製造業。其實實體經濟中一個重要的組成部分是服務業。服務業和製造業也是一個硬幣的兩個方面，尤其像我們這樣的發展中國家，中國有14億人口，沒有現代服務業，怎麼解決就業？

大家挖空心思講大力發展製造業，製造業接下來的趨勢是人工智慧和機器人為主，今後製造業不解決就業，就業會越來越少，我們的就業到底該去哪裡？如果我們的技術為技術而技術，為先進而先進，讓很多人茫然，我們的社會就真的出問題了。

要真正做好的是這幫人轉型出來該幹什麼，所以我覺得首先要發展大力發展現代服務業。而且美國以及歐洲很多製造業先進國家之所以先進，是因為他們把低端製造業轉移給了發展中國家，大力發展現代服務業。

金融體系在高科技領域發展起來後，因為他的製造業越來越高階，製造業的高階首先要建立強大的現代服務業基礎。更何況未來沒有純製造業、沒有純服務業。未來的製造業一定是服務業，尤其到了IOT時代，你的純製造時代已經過去了，未來的服務業一定是製造業。

我昨天也講過一個例子，你說海底撈到底是製造業還是服務業？海底撈大家都認為它是服務業，我認為它屬於製造業，它從火鍋料的採購到一路切，其實只有把菜品端上來那一刻是服務業。

你說BAT是製造業還是服務業？我說是製造業，我們製造了大量的資料，處理資訊製造過以後，跟別人去分享。

有的人講我只做服務業我不做製造業，或者我只做製造業不做服務業，我覺得都不靠譜。我們要辯證地思考，看未來的形勢，判斷未來的趨勢調整你的策略，這是我的看法。

我們國家，特別是發展中國家，非洲、東南亞一帶一定要思考到高科技來了以後我們人該怎麼辦，現在人人都在擔心就業，人人都在擔心會失去工作，但我們一定不缺工作，只是我們缺乏想象力，這是我的一個看法。

我們國家要大力發展實體經濟中的現代服務業，並且我們在大力發展數字經濟。

阿里巴巴如何轉型，我們如何走向數字經濟？

9年前決定整個阿里巴巴走向大資料、雲端計算的時候，我在公司內部講過一句話，“我們把一切業務資料化，一切資料業務化”。

我們所有的業務必須資料化，因為只有所有的業務變成資料，我們才有可能進入資料時代，但是未來我們所有的資料要業務化，因為只有這樣資料才會為社會服務為客戶服務。

這些問題我覺得要用制度去保障，用組織去保障，用人去保障，保障你的信念，保障你相信的未來。

四、新經濟是創造力經濟、想象力經濟

最後談一個觀點，今天我們所有的人不要純考慮數字經濟、傳統經濟，好像我很傳統似的，其實今天很多傳統經濟技術含量非常之高，很多數字經濟我其實也不是很好，我覺得他們還是胡思亂想。

什麼叫做新經濟？

其實是創造力經濟、想象力經濟，我們去創造，我們去想像。什麼是“新”？“新”就是創造力、想象力。

我覺得我們不能因為自己的知識欠缺，不能因為自己的境界欠缺，阻礙了自己的想象力。我們更不能因為自己的境界比較低，我們自己的想象力比較低，我們的知識結構比較低去限制別人的想象力。

想象力經濟和創造力經濟就是今天所謂的“新”字。很多未來在今天是很難想像的，30年以後的事情，大家想像不了。阿里經歷18年走到今天，大家也沒有想像到。

估計別人80年的努力沒有我們18年多，別人80年犯的錯誤沒有我們18個月犯的多，別人80年加班加點沒有我們18年多。我們18年來堅持一點一點地比別人大一點，但未來的18年、20年，無數的企業無數的組織會依靠網際網路、大資料的變化。

你是否準備好像我們這樣加班加點？你是否準備好像我們公司內部大家為決策敲桌子砸板凳，3天、5天不講話但最後還要一起幹？這些都是轉型的痛苦。

我們都覺得轉型很重要，但你願意為此付出代價嗎？我們也好，是BAT也好，之所以成為BAT，背後的強大動力，是因為我們相信未來。

記得我去年講的話，很多人因為看見而相信，但是我們這些人因為相信而看見。我們相信它是未來，我們看見它是未來，我們把它變成未來，這個才是轉型過程中我們每個人心中都要有的東西。

五、你必須要有平臺的思想

當然，剛才華為的同事講，很多人擔心要麼你成為平臺，要麼你被平臺化，我自己覺得，其實被平臺化也是蠻好的事情。

第一次技術革命誕生了工廠，第二次技術革命過去100年誕生並強化了公司，第三次技術革命將誕生平臺性企業。而我們國家目前對平臺性企業、平臺性經濟的理解，十分重視，其實不僅是我們國家，全世界都比較重視。

平臺性最主要的思考是讓別人越來越強大；平臺性最重要的思想和理念是共享。跟上世紀“以我為主”的思考變革不同，它必須是以別人為思想，這一點未必每個人都做得到。

平臺要有強大的服務能力，平臺要有強大的製造能力，平臺要有強大的以別人利益為中心的能力，這是本世紀新技術誕生出的事物。

有一點是肯定的，你的企業未必能成為平臺，但你的企業必須要有平臺的共享思想、分享思想，因為只有這樣的思想讓別人、讓你的客戶更強大。

大企業像我們這樣，就我們的平臺是希望小企業越強大，年輕人越強大，但你如果是小企業，就應該把自己的公司的思想定為：讓你的員工更強大，讓你的客戶更強大，讓你的合作伙伴更強大。這也是平臺思想。

你未必要有平臺的能力，但你必須要有平臺的思想和平臺的修為，這才是最重要的。

未來世界不是每個國家都有大平臺，就像“航母”是一個平臺，但是請問全世界有多少國家造得起航母，能造航母，能運營航母？“航母”就是平臺的思想，將會對本世紀和下世紀的整個經濟發生巨大的變化，而作為經濟體平臺的運營者，公司越大，擔當的責任越大。

今天如果重新來過，我不願意把阿里巴巴變成平臺，因為平臺太複雜，你擔當了很多政府應該做的事情，但這不是因為我們乾的好，是因為技術和這種為人民服務的思想。很多事情要用技術保障，要用組織保障，要用領導力保障。

企業家們，你應該有聽說過真格基金的徐小平吧，他為什麼投資大學生的專案，而咱們為什麼拿不到融資呢，差到哪裡？

他們的專案不如你，他們管理能力不如您，成功失敗的經驗不如您，都不如您；

他們沒有經歷過成功失敗，他們就是拿資本的能力比你強；

咱們的思維和投資人為什麼總是不同頻，好專案融資為啥這麼難？

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案例簡介

l 梧桐併購基金：3年之內估值從100萬翻了2500倍漲到25億，併成功地獲得3次融資總共3億元；

l 雲杉醫療：從年收入300萬3年左右的時間達到年收入1.5億元，估值從沒有人投，不值錢，3年內漲到10億元。

l 喜馬拉雅：僅用3年左右的時間從年收入只有1億達到年收入25億元，估值95億元，漲到200億元，而且很快就會上市。

舉辦城市：北京/深圳