2020年電商領域的618大促，是疫情後首次全民關注的消費狂歡節。對於提振消費、助力經濟復甦有著重大意義，因此各大平臺也對這次618大促投入重兵。

在共性的優惠玩法方面，淘寶、京東、蘇寧，基本都以“超級百億補貼”、“百億消費券”，“千億優惠”等形式，打造史上優惠力度最大的618。

而在各自的“套路”上，作為618的始作俑者，京東將其延續了17年的品牌主張由“多快好省”變更為“不負每一份熱愛”。阿里則突出電商直播，除了6月16日通過與江蘇衛視聯合推出晚會，全明星帶貨外，更大力補貼直播商家。

價格戰提速 引爆全品牌銷售效率

“J-10%計劃”確實帶給全行業、全體消費者以巨大震撼。但在當前數字化時代，價格戰不再只具其形，更多在於“招意”，其核心在於激發平臺上各大品牌的銷售效率。因為究其根本，蘇寧與阿里、京東這兩家網際網路公司不同，蘇寧的本質是零售，而零售的本質不是噱頭、流量、轉化率，對使用者而言，零售講究訂單履約率，對商家而言，講究庫存週轉與供應鏈。

簡言之，蘇寧之所以推出J-10%計劃，並非單純與其他平臺比拼價格，而是在其智慧零售佈局之後，以價格戰為“催化劑”，實現對其此前基於“智慧零售”，佈局“一小時場景生活圈”、前置倉+中心倉等等線上+線下結合而成的零售大平臺潛能的全部啟用。

正因如此，蘇寧能夠推出J-10%計劃，給價格戰賦予了全新的內涵，令價格戰能夠在智慧零售的生態下，讓平臺和平臺上的品牌獲得業績增長。

談到這層邏輯，則必須提到數字化的核心作用。蘇寧30年發展過程，本身就是中國家電行業一部數字化轉型歷史。如果從中選取一個時點切片，管中窺豹，那麼2018年釋出，當前影響力與日俱增的“悟空榜”在其中承擔了重要作用。

悟空榜是蘇寧從2018年開始打造的資料資產化產品，主要目的是通過悟空榜達成社會共振、品牌共推效果，從而全力提振購物節中品牌商的競榜氛圍。榜單資料則根據蘇寧平臺品牌/單品的銷量（銷售數量）、銷售額（成交金額）、品牌成交額同比增長率等真實資料直接進行排行，資料真實權威。

家電行業第一榜，數字化+智慧零售引領消費熱潮

根據《2020年中國家電行業一季度報告》顯示，國內家電市場零售額累計1172億元，得益於線上線下全渠道融合與優勢互補，蘇寧佔比25.3%，份額進一步擴大，領跑家電全渠道第一。京東、天貓分別獲得18.8%及10.6%的份額，佔據第二和第三位。

不難看出，在“家電”這個網購主流品類中，蘇寧佔據明顯優勢。悟空榜的資料價值也不言自明。而在618前夕，榜單中的資訊就非常具有看點。例如6月1日至6月11日，空調品類下品牌銷售額中美的、格力、惠而浦佔據前三，而手機品類的單品銷售額榜單中，則顯示iPhone11、華為P40 Pro、iPhoneSE銷量居於前列。此外再例如3C配件榜單，東芝、西數的三款不同型號行動硬碟備受青睞。快消品中“水飲料”排行榜，農夫山泉基本實現“霸榜”，但可以看出消費者對各種規格的不同選擇熱度……從各個細緻的商品類目，到某一款具體產品型號，從銷量到銷售額，甚至細緻到將商品加入購物車的人數，如果消費者不知道買什麼，看看悟空榜就能做到心中有數。

除了對於C端消費者的價值外，作為線上+線下，家電領域第一的零售全渠道平臺，蘇寧易購的悟空榜實際上已經成為家電零售行業以及電商消費市場的晴雨表。對於廠家和品牌方而言有著舉足輕重的地位。已經有非常多的廠家直接以悟空榜作為“作戰地圖”，按圖索驥了解自身與競爭品牌之間市場表現的差距，了解熱門競爭單品的功能優勢、價格優勢，其資料的開放透明、動態實時等諸多特性，令悟空榜成為激發競爭、引導品牌，甚至牽引供應鏈的行業第一榜。

在618的大氛圍下，悟空榜當前成為消費者、品牌商家、供應鏈廠商共同關注的重要榜單。每天的排名、自己的位置、熱門的單品型號，都會刺激和影響商家接下來的促銷決策、備貨選擇，所以相比較於電商企業常見的“圈定促銷政策、召集參與商家、後臺設定規則”等相對固化的“618操作方式”，悟空榜從一個側面，為蘇寧的618增添了不斷流動的優惠促銷和不斷升溫的銷售熱情。

“悟空榜是蘇寧數字化30年積累能力的一個切片，凸顯蘇寧的平臺能力”，專業人士表示：“這樣的榜單背後，是線上線下融合、是智慧零售帶來的獨特價值，全網唯一，相比單一線上電商平臺更具價值”。

618大促已有17年的歷史，作為電商行業乃至整個零售行業的共同節日，尤其在“萬物復甦”的當下，618更應當去除各種“套路”，以真正的優惠和真正對消費者有價值的指引，讓供需雙方都能夠收穫一次壓抑已久、也積蓄已久的激情釋放。2020年的蘇寧618，相信在J-10%計劃、在悟空榜等一系列政策、能力的推動下，推動激情、鼓動活力，帶來一次真正的全民購物狂歡。