近年來，低線城市和鄉鎮的使用者都已經開始陸陸續續加入線上購物，農產品等品類的線上化，不斷提升著中國零售的線上化滲透率，但交易紅利的消失也讓新一輪的競爭機遇愈演愈烈。

隨著移動網際網路在低線城市鄉鎮的普及和升級，以及鄉鎮物流等社會基礎能力的加強，國內電商模式一直在演變，線上零售的滲透率持續加大，而電商平臺也從原來傳統的“人找貨”逐漸向“貨找人”模式演變，從搜尋電商的明確購物動機，到如今的匹配和直播電商，挖掘消費者的潛在消費需求。

然而，對於想要轉型線上，進軍電商的傳統行業而言，選擇傳統的線上運營模式並非明智之舉。

傳統企業想要轉型線上，就必須靠自己摸索運營模式，打造自有品牌和自媒體矩陣，其中還包括直播、短影片等形式，所有事項均需從零到一逐步孵化。

由此以來，便需要支付高昂的營銷費用，除了產品本身的生產、加工、進貨、出售、囤積，還有倉儲租賃、裝置購進等等，還有傳統線下的地推成本，線上各大渠道推廣的營銷成本、人力成本；而中間任一環節一旦沒有跟上節奏，便會導致整體崩盤，甚至倒閉。相對於企業，商家也僅僅是少了生產加工的步驟，營銷成本是一點也沒減少。

想要突破該局面，降低所有營銷成本，就必須重構電商人貨場。

1、關於人：選擇向在已完成接入電商網路的低線城市和鄉鎮人口滲透的平臺，因為平臺在低線市場的滲透率相對較高。高線城市的使用者是最早期一批地被培育的網際網路電商使用者，從使用者心智角度講相對容易滲透，訂單密度較大，並且物流基礎較好，履約成本低，從利潤率角度而言相較於低線城市更高，因此主要難度在於競爭，向高線城市滲透的策略屬於從低利潤區域向高利潤區域行進，從管理角度而言更容易擴充套件。

2、關於貨：選擇以低端供應鏈起家的平臺，接入農產品品類向品牌和高價商品進行滲透為佳，因為平臺的優質資料分析，是連線消費者向廠家對接的最佳載體。消費者的需求總是多維度的，消費需求會兼顧品牌溢價和高性價比，因此在把控價效比盤子後向品牌溢價區域進行滲透顯得尤為重要，高客單價的品牌商品帶來的利潤率會更高，經營槓桿會更明顯。

其實，私域電商的模式在業內已經相對成熟，定位分析框架也基本抽象為“人貨場”三個主要要素，而消費者對商品的需求也可以基本概括為兩方面，即超出商品屬性本身的其他需求，以及基於商品本身“多快好省”。

在過去的發展過程中，享幫米透過補貼、流量傾斜、品牌商家入駐，實現拉新、匹配、留存等，在產品設計上，更注重資訊流展示、拼團等“貨找人”模式，這一點實際上更加切合目前私域電商模式的發展方向。

而遊戲拼團、秒殺、特價等環節長期為平臺提供使用者留存和資料，社交連線網路和娛樂場景下暗含的是消費者最直接的偏好資料，這也是享幫米長期以來轉化率較高的主要原因之一。

這些模式能更容易捕捉使用者的潛意識行為資訊，尤其是來自消費者社交網的資訊，從而為資料做嘗試和運營，透過高效的運營，提供更好的商家和使用者購物體驗，提供更精準的匹配效率，減少中間的冗餘環節，把優惠更多留在消費者和商家之間分配。

因此，選擇一個合適的平臺，對企業和商家而言都尤為重要，首先節省了一系列繁瑣的手續和搭建，其次節省了高昂的營銷費用，最後可以依靠平臺的知名度與專業度，以低成本轉型線上順利開啟線上市場。

如今，享幫米正在透過一步步的努力，把複雜的生意簡單化，聯同企業、供應商、商家、店主、消費者們一起，抓住風口，共同起飛。