很多人在想要進入跨境電商這個行業的時候，都會遇到這樣的問題”跨境電商平臺這麼多，新手到底應該選擇哪一個？“今天我就結合自己5年多的跨境電商經驗，給大傢俱體分析一下平臺選擇的相關問題。

大家常見的主流平臺有亞馬遜、ebay、速賣通、wish。還有一些興新的平臺，如lazada、shopee等，對於新手，一定要根據自身實際情況去選擇，而不是完全不加分析就胡亂選擇。

其實平臺沒有好壞之分，每個平臺都有自己的優勢和劣勢，有資源有實力的可能適合成熟一些平臺，其利潤和可擴充套件性更強，而對於新手，可能有些平臺就不怎麼適合，下面我先就以上幾個主流平臺來帶大傢俱體瞭解這些平臺的優劣勢。

一 、亞馬遜（Amazon）

優勢：1.電子商務的鼻祖，擁有龐大的客戶群和流量優勢；2.具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，後期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式；3.透過亞馬遜FBA配送的方式，賣家可以實現各種商品，包括大件商品的銷售。劣勢：1.對賣家的產品品質要求高；2.手續較其他平臺略複雜；3.市場比較成熟，競爭激烈。

二、ebay

優勢：1.ebay是四大平臺裡創立時間最早的平臺；2.在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術品類目銷量比亞馬遜高；3.開店門檻比較低。劣勢：1.整體的流量和買家數量上落後於亞馬遜；2.一般採用paypal 付款，具有一定的風險；3.費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用。

三、速賣通優勢：

1.速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺；2.在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場佔有率排行第一；3.有全中文後臺作業系統，操作規則和流程，店鋪運營方式，廣告投放體系和國內淘寶天貓非常相似。劣勢：1.入駐門檻是10000人民幣的保證金；2.需要團隊化的運營和投入大量的精力；3.一些熱門和特殊類目的准入非常嚴格。

四、wish優勢：

1.wish是目前最大的移動跨境電商平臺，手機APP的裝機量在多個國家排第一；2.後臺操作非常簡單；3.有適合中國賣家的全中文後臺，適合新賣家去做得平臺。劣勢：1.2018年10月1日開始，新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這個對於新賣家來說，投入成本和門檻提高了；2.發貨時效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴格的要求。

總結

透過以上分析，我們不難發現這些主流平臺大多都以歐美市場為主，發展進入穩定期，有一定門檻，且競爭激烈，對於我們沒有跨境經驗，沒有供應鏈優勢和沒有太多資金的賣家來說，想在這幾大平臺“吃肉”可以說已經很難了。而東南亞電商Shopee相對於這幾個平臺來說，卻給了我們不少的機會，為什麼這麼說呢，聽我慢慢道來。

一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機會大。

Shopee是東南亞的一個移動化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當於淘寶在國內的地位，不同的的是，現在的Shopee正處於藍海狀態，就像10年前的淘寶，機會很大，為什麼說呢？1，移動網際網路的發展10年前網際網路在國內普及開來，淘寶開始出現爆發式增長。而同樣的事情正在東南亞發生，超過90%的東南亞網際網路使用者使用移動端上網，Shopee成為東南亞購物類app下載第一名。

2，人口年輕化，消費力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90後消費群體的崛起，他們是淘寶的消費主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小於30歲，經濟發展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發展帶來了很大的機會。

3，平臺大力推廣，新客戶持續倍增淘寶發展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農村地區都沒放過。Shopee為了進行推廣，都在東南亞地區投放了很多的傳統和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。

4，商家免費策略，低成本高收益淘寶初期也是採用了商家免費入駐策略，並給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，並培養出了大批億級大賣。Shopee同樣採用了0費用入駐模式，並給與3個月的扶持期，給賣家提供各種免費活動支援，幾乎每個月都有一次大促活動。

二、新手也可以輕鬆0成本開店Shopee目前處於急速發展階段，急需有好產品的賣家入駐，而大陸電商發展最好，所以成為他們邀請入駐的重點區域，只要你有營業執照（個體或企業）、有其他電商平臺流水且listing不少於50個，都可以申請免費入駐，優秀賣家Shopee也會給與大力扶持。下面我給大家詳細說一下如何入駐蝦皮！1、 Shopee開店註冊及入駐流程

Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，第一類是官網自主入駐，第二類是招商經理合作渠道。

2、 Shopee開店的入駐要求是什麼？· 營業執照：企業營業執照、個體工商戶執照、電商營業執照均可· 法人身份證：營業執照提供誰的身份證就是誰的，否則稽核會不透過· 電商流水：提供近三個月的國內或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重複使用3、稽核週期多長如果你是自己在官網進行申請提交的話，稽核週期會長一些，一般可能要半個月到一個月的時間。但是如果你透過像我們這種招商經理合作渠道進行提交入駐，基本上5個工作日內就能下店。當然有時候也會受申請賣家數的影響，但是波動不會太大。

三、不需要囤貨發貨，一件代發就能做談到做電商，很多人的第一反應就是我沒有貨源，在Shopee上，沒有貨源並不是什麼大問題，包括我們現在70多人的團隊，一年近2個億的銷售額，大部分產品也是一件代發，只有一些幾分錢一件的產品才會少量囤貨。蝦皮無貨源其實跟淘寶無貨源、京東無貨源是差不多的，不同的是產品不是直接到客戶中，而是從進貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶這樣一個過程。這個運營模式操作相對簡單，不需要自己打包，只需要付一個貨代的貼單費用大概是3元左右。

四、國內的中低端貨源就能賺錢在東南亞，蝦皮就像我們中國的淘寶，有很多人的手機裡都下載了shopee app，都在用蝦皮網購，所以蝦皮在東南亞的市場發展空間很大！全世界需要的東西中國基本上都能夠生產，我們可以利用國內很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網等。這些產品可能在大陸根本做不起來，但蝦皮給大家提供了這樣一個機會！

另外中國臺灣的客戶最大的特點就是好說話，不輕易給差評。就比如我們這個學員，給客戶發了有瑕疵的產品，但透過耐心解釋和贈送優惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣家也沒啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉化有多大影響，再厲害的運營也幹不過10個差評，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優勢！

五、利潤率可觀，一家店的利潤相當於3/4線城市白領工資我有安排過公司新人員測試效果，按照我講的方法操作，在沒有任何推廣營銷的基礎上，基本能做到三天出單，貨源全部是阿里巴巴上最普通的貨，這些產品在淘寶即使大力氣推廣也不一定能賣好。但Shopee的出單量並不會很大，對於普通人來講，一家店能做到日均5-10單就非常不錯了，團隊操作，每天能夠做到20單左右就很不錯了。是不是感覺很少？這裡要解釋下，和國內電商不一樣，蝦皮客戶喜歡在一家店購買需要的所有產品，所以一個客戶下一單基本會有8、9個甚至十幾個子訂單，一定程度說，Shopee的5-10單是相當於淘寶的40-50單。我們有不少學員做蝦皮已經月入過萬，但並代表每個人都可以，對大部分人來說，只要肯學肯做，一個月賺個幾千塊還是比較容易的。就像我一個學員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閒下來的時候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時間就用來上新產品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為中國臺灣地區的客戶都是夜貓子，22點到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦並快樂這著，效果也是不錯的。平均一個店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！