億恩網，跨境電子商務行業領先媒體、跨境外貿類垂直網站。2011年創辦，億恩網先後市場服務於Google、亞馬遜、微軟Bing、Facebook、阿里巴巴集團、中國郵政國際速遞、順豐國際、DHL、FedEx、PayPal、Payoneer、4PX等國際與國內頂級的網際網路、支付、物流企業，以及跨境電商多數服務與供應鏈體系。

作為最早的跨境電商行業組織，億恩網有著豐厚的辦會經驗與行業影響力，成立八年，堅持用深度內容聚集中國跨境電商運營、營銷、優化推廣、引流領域最高層圈子。

本期

我們邀請了

跨境電子商務行業領先媒體、

跨境外貿類垂直網站

億恩網

創始人魯泓海

為我們分享

中國跨境電商生態現狀。

採訪實錄

魯泓海：億恩網本質是做內容和新聞傳播的工作，2011年我們做成了第一個外貿bbs，2013年進入新媒體時代，我們也跟隨社會發展成功轉型為外貿垂直類新媒體，為中國製造業出海提供更深層次的內容服務，為中國製造業在轉型升級過程中提供前瞻性資訊，讓企業更加清楚如何作決策，如何更好的經營。

魯泓海：我個人認為最重要的是思維轉型。隨著網際網路的興起和發展，以往那些吃資訊不對稱紅利的中間商逐漸被淘汰，企業必須藉助網際網路了解全世界使用者的真實需求，然後為他們量身定製所需產品，只有做到精準定位，企業才能實現自身價值，也只有實現自身價值後，才有可能形成自己的品牌。品牌是一種符號，是日積月累深入人心的記號，比如大家提起蘋果手機，就會想到它的系統更快更流暢。不管你信與不信，現在就是網際網路時代，要麼擁抱網際網路實現轉型，要麼就被時代淘汰。但有些傳統的製造業因為自身業務較多，涉及面較廣，牽一髮而動全身，很難快速實現轉型，只能更加積極的培養後代接受更多相關教育，讓他們走出去了解真實的國外市場。當然，對後代的培養是一個較長的過程，我個人更建議企業大膽的選用合適的人才，給年輕人一個施展拳腳的空間，多給他們一點耐心，相信他們很快就可以幫助企業這艘大船，重新起航。

魯泓海：億恩網在北上廣深這些一線城市的影響力可能更大一些。我們的主要服務客戶基本都是頂級的企業和服務商，全球前六大企業中有五大企業都跟我們有深度合作。億恩網一直都在為全國跨境電商企業提供最前沿最精準的資訊，在需要轉型的時期幫助企業快速轉型。毫不自謙的說，在市場的預判和分析方面，我對自己很有信心，朋友也經常調侃我對市場的敏銳嗅覺是祖師爺賞飯吃，跨境電商發展9年間，每一次的市場動向和轉型方向我幾乎都做到了判斷零失誤。其實我知道自己不是什麼天才，只不過比別人多思考一些，更能抓住使用者的本質需求。我們也會經常跟跨境電商頭部企業交流，從中學到很多，之後我會再把頭部企業的經驗傳達給其它企業，讓他們在時代的洪流中不被輕易淘汰。

魯泓海：2011年，我當時在某上市公司任職，因為需要對接跨境企業，就索性搞起了線上論壇，各個企業沒事兒就在論壇裡溝通訂單心得獲取行業資訊等，雖然沒啥經濟效益，但給大家提供個私聊的空間也挺好。突然一天，亞馬遜找來了，說能不能進論壇也聊聊，可以給贊助費，我當時一臉茫然，還有這好事兒。之後，Google、微軟、阿里等也紛至沓來，商議合作事宜。很快，我發現，眾多中國的跨境企業不懂品牌、不懂營銷、不懂包裝、不懂貿易規則等，索性就幫著企業們寫內容搞營銷，一做就是9年，億恩也成長為中國跨境頭部內容服務提供商品牌。

魯泓海：其實是我們內容團隊的核心在周口做起來的。2011年把億恩社群做起來後，2012年我就南下廣州創業。坦白講，廣州跨境電商的創業氛圍更好，包括現在也是，整個跨境電商70%的市場份額都在廣東。之所以把內容團隊放到周口，因為我是周口人，想給周口提供更多就業機會，就嘗試在周口設立內容團隊，沒想到真的做成了。我自認為在河南在網際網路領域在跨境電商行業，我們思維還是比較超前的，就想在河南培養更多的網際網路人才，做到讓一個區域的製造業快速轉型河南，但我們可以培養人才，人才不管走到哪裡，都可以幫傳統企業實現轉型。

魯泓海：企業經營是個逐漸積累和沉澱的過程，不可能通過一堂課一場演講就能做好企業。當然，首先還是要敢做敢嘗試，然後在做的過程中，在一次又一次的失敗和碰壁中，發現傳統貿易和跨境電商的區別，發現自身的不足。跨境電商是個很有魅力的行業，無論出口還是進口，都還有很大的機遇和市場。很多傳統行業留給年輕人的機會已經很少了，90後00後只能尋找更多的新領域新行業去嘗試去探索。