作者/翟元元

退網51天之後，快手直播帶貨一哥辛巴（辛有志）帶著他的15億銷售目標重回公眾視野。

這是一場聲勢浩大的復播活動，數日前，辛巴便在網上宣佈6月14日迴歸，並大手筆點亮全國各大城市標誌性地標，與天貓京東搶奪微博618開屏廣告位，召喚辛巴粉絲“回家”。

更為吸引人眼球的是，他還為直播間提供了30臺BMW，以及金條、1000瓶價值1499元的飛天茅臺、蘋果手機各種大禮免費送老鐵，可謂噱頭十足。而為了證明自己的帶貨能力，他則對外高調官宣自己挑戰10億銷售額記錄。更大的野心是，60款產品，希望完成15億銷售額。

眼下618大戰在淘寶京東快手抖音各大平臺之間幾乎已經進入貼身肉搏，對於快手來說，帶貨一哥辛巴迴歸有望為其電商業務重新整理銷售記錄。平臺與頭部主播之間的爭議可以暫時擱置，年中大促才是眼前當務之急。

對於辛巴而言，復播首秀成績再一次向快手證明自己的帶貨實力。

為了挑戰10億銷售額，辛巴把自己的迴歸首播時間提前了一小時，定在了6月14日下午5點。5點4分，辛巴準時出現在自己的快手直播間。

退網51天之久，迴歸首秀的他略顯緊張，口條有些生疏，甚至直言自己手在哆嗦。

直播開始時他跟自己的粉絲互動頗為煽情。“感謝你們回到我的直播間，有很多話想跟大家說，有點緊張。

“有一種情比什麼都重要，比今天的10個億都重要。在此宣告一下，所有人需要的買，不需要的不買，好的買不好的不買，便宜的買不便宜的不買，理性消費，無須跟風，千萬不要拿你的錢支援我。我不需要，只要你還認可我的產品，認可我辛有志的為人就可以，這是我這一生當中得到的最大的財富，比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運的一件事，活了30歲30年，我擁有了你們，我就是怕你們看不見我回來了。”

為了這場盛大的迴歸，辛巴可謂“精心策劃”、有備而來。

6月9日，辛巴在微博官宣迴歸，召集“所有曾經的他（她）回家”。不僅在全國各大城市地標性建築點亮廣告位，通過自己家族式徒弟直播預熱，還給自己的粉絲準備了噱頭十足的免費大禮，像30臺BMW免費送、1000瓶價值1499元的飛天茅臺免費送，金條、蘋果手機免費送，賺足公眾眼球。此外，他還給自己立下直播小目標，挑戰10億銷售額。

5點13分，辛巴正式開始帶貨，並且迅速打破自己過往帶貨記錄，僅10分鐘，首發單品“天氣丹”上架即賣出10萬多單，銷售額1.4億。

上庫存，10萬單，20萬單，單品過億銷售額，2億，3億，5億，8個商品連結賣6億，直播5小時23分鐘銷售10億。銷售數字與金額似乎變得輕而易舉。

或是為了完成10億銷售額記錄，辛巴直播間帶貨產品客單價幾乎都在百元以上，第一款產品客單價在1000元以上，淨水器甚至高達2999元。

截止發稿，辛巴直播帶貨銷售額已經打破10億記錄，迴歸首播有望向15億目標衝刺。單從數字結果來說，這是一次成功的迴歸首秀。不過，也有眼尖的觀眾反映，辛巴直播間售賣商品價格與京東618價格相比，並不具備價格優勢。同樣一款飛利浦淨水器，辛巴售賣價2999元，京東售價2499元。

“以後我希望只做我自己，帶著自己的徒弟們玩自己的，帶著自己的粉絲做自己的，不參與任何紛爭，不參與任何家族pk，如果誰再提，我的官方會處理，然後希望你們能多多包涵，感謝大家。以後只做自己。在這40多天當中讓你們擔驚受怕，讓你們操心，讓你們跟著我受委屈了。”

辛巴在迴歸首秀時如此“保證”“許諾”。51天的封禁似乎讓這位昔日快手帶貨一哥明確了自己在快手上的活動半徑，規則底線。

被封禁前，辛巴是快手上風光無限可以無視甚至挑戰平臺耐心的一哥，辛巴家族主播帶貨能力在快手的地位舉足輕重。與另一位粉絲數高於辛巴的散打哥，兩家常常為快手一哥地位擦槍走火，口水戰，罵戰不斷。直到辛巴介入散打哥與另一位主播瀟天敖戰爭，兩家將戰場燒至微博，互爆黑料，場面失控。

4月24日，辛巴和散打哥先後宣佈暫時退網，其他涉事主播也停播反省。

雖然有接近快手的人士稱辛巴與散打哥退網屬於個人行為，快手官方並無進行干涉。但從其徒弟每每在直播間顯露出師傅退網的悲壯情緒，似乎都暗示著，快手官方對於涉事主播的施壓與警告。辛巴時隔51天之後復播，另一位涉事主播散打哥則避開辛巴鋒芒，選擇兩天之後即16日復播。

不過即使師傅辛巴被迫停播，辛巴家族其他徒弟主播依然在快手取得不俗的直播帶貨成績。辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網紅，分別負責服裝、彩妝、零食等不同條線。

辛巴徒弟之一的快手主播“時大漂亮”4月中旬直播帶貨首秀，53分破億，2.5小時破2億，4.5小時破3億，7小時破四億，9.5小時5億。最終銷售額定格在5.2億。

另一位徒弟“愛美食的貓妹妹”開播100分鐘交易額突破1億，4小時25分破2億，8小時53分鐘破3億；最終實現單場銷售額超3.5億。

辛巴愛徒蛋蛋，在6月11日網易丁磊快手直播首秀中同華少一起直播帶貨，她的帶貨成績同樣引人注目， 5月23日直播實現6小時6分鐘帶貨3億的銷售成績。

6月11日，人民日報聯合辛選趙夢澈，做“非一般非遺”直播帶貨專場。

辛巴本人似乎也沒閒著，傳聞稱，停播期間辛巴退居幕後專心發展供應鏈。去年，辛巴曾經在直播裡說，我無法超越自己了，慢慢將開始退居幕後，但我的團隊會一直為大家服務。

而今年3月11日，就有人在微博上透露，辛巴有自己的APP平臺，叫星選幫，主要福斯網紅提供線上自主選購“供應鏈產品”帶貨，並且晒出了杭州辛橙資訊科技有限公司的工商資訊。

工商資訊顯示，這家公司註冊於2019年3月14日，雖然法定代表人是計夢瑤，不是辛巴，但多人證實，這就是辛巴的公司。

正如李佳琦薇婭之於淘寶直播，羅永浩之於抖音，快手需要辛巴。快手618更是需要。

辛巴，在快手的粉絲數量是4830.4萬。迴歸復播短短几個小時，辛巴漲粉150萬，很快近5000萬，整個辛巴家族粉絲量近一億。

去年雙十二公佈的“帶貨達人榜”資料顯示，在“淘寶站外達人機構賣貨top榜”的前五的位置，辛巴和他的徒弟“蛋蛋小朋友”、“趙夢澈”分別位列第一、第二和第五；而排名第四的“鹿”則是辛巴老婆初瑞雪的徒弟。

也就是說，賣貨top5中，辛巴家族獨佔四席。

根據快手大資料分析平臺煉丹爐的統計，辛巴家族在去年12月10日-12日三天內，總計帶貨5.21億。而辛巴和他的818正在通過家族收徒的方式，賣貨陣地更是具備無限想象空間。

今天辛巴迴歸首秀，短短几小時便帶貨10億。

10億什麼水平？第三方資料公司“優大人”公眾號的公開監測資料顯示，618大促，從預售開啟的5月24日至6月9日的資料看，李佳琦直播14場，GMV為14.6億元。

也就是說，辛巴一場直播帶貨銷售額相當於李佳琦10天帶貨量。一個行業共識是，腰部以下主播帶貨能力待驗證，頭部主播幾乎支撐起整個帶貨GMV。

放眼整個618大戰，進入6月便已開始年中大促第一槍。

天貓京東拼多多紛紛加碼百億補貼，直播電商成今年618最大看點，快手也推出618快手電商狂歡月活動。5月底快手官宣同京東達成合作，流量優勢加上供貨優勢，一切準備就緒，只差能帶貨的主播。

辛巴就是快手618的“長矛”。

反觀辛巴，亦需要快手給自己的私域流量加持。根據辛巴給家族提出的目標，2020年要賣1000億的貨，相當於每天要賣2.74億的貨，其中具體目標有：服飾350億，國貨美妝200億，海外200億，食品100億，電器50億，其他100億。

對比薇婭，1000億銷售額，相當於薇婭2019年全年帶貨銷售額（300億）的3倍多。

有人說，快手依賴KOL生態，但不是依賴個別KOL，頭部主播不利於快手商業化。事實上，平臺與頭部主播的關係頗為微妙，互為牽制，也互為共生。

此次辛巴迴歸快手，快手也給足這位一哥面子，開播之前“辛巴接粉絲們回家”便登上快手搜尋“實時熱搜”第一名。至於雙方是否深度捆綁，達成獨家簽約，具體會傾斜怎樣的政策流量，日後剁椒娛投（ID：ylwanjia）還會持續跟進報道。