隨著國內電商競爭日趨激烈，越來越多的中國賣家將東南亞作為出海的第一選擇。

大家希望憑藉國內強大的製造業基礎、先進的電商發展經驗以及地緣優勢，在東南亞電商發展的藍海中博得一席之地。

說實話，就目前的資料來看，東南亞確實未讓大家失望！

東南亞發展機會

（1）人口方面。東南亞總人口6.5億，而且50%左右都是25-45歲的中青年，消費意識較強；

（2）經濟發展水平。東南亞諸國的經濟發展水平不斷提升，雖然還有不少國家落後於中國，但較高的GDP增長率依然不容我們忽視；

（3）電商發展方面。2018年，谷歌和淡馬錫的一份報告顯示：東南亞電商市場年均複合增長率高達34%，預計至2025年，市場規模將達1020億美元。

而2019年的報告就改口稱2025年市場規模將達1500億美元，潛力巨大。

講到這裡，有人要問了，機會這麼大，可怎麼參與呢？

別急，我們慢慢聊！

東南亞雖然總體人口眾多，但相對比較分散。

其中馬來西亞3200萬；新加坡560萬；泰國7200萬；菲律賓1.05億；印度尼西亞2.64億；越南9600萬；這6國佔據絕大部分。

不同國家，不同的生活習慣，也就孕育了不同的電商發展平臺。

在眾多平臺中，脫穎而出的就是成立於2012年的Lazada和成立於2015年的Shopee。前者於2016年被阿里收購，後者則從一開始就沒能少得了騰訊的影子。

今天，我們著重和大家聊一聊Shopee（蝦皮），以期為大家提供一點平臺發展的脈絡，幫助各位選擇決策。

Shopee成立

Shopee，中文名蝦皮，成立於2015年，母公司為李小東創辦的Sea Group。

Sea Group有東南亞小騰訊之稱，上市之前的名字為Garena，業務主要為遊戲、電商和支付，2017年在紐交所上市，成為東南亞第一家在紐交所上市的公司。

說起Shopee的成立，官方和坊間有兩種不同的說法。

官方說法是2014年不少人看到了東南亞電商發展的趨勢，但當時東南亞人都是通過社交平臺購物，沒有成熟系統支援，訂單、物流和客服也都沒有保證，因此Garena團隊有了做一個電商平臺的想法；

坊間說法是，由於李小東的女兒特別喜歡中國的淘寶，加上李小東是華裔，也看到了淘寶的發展勢頭，所以為了滿足女兒的願望，就想給她做一個“東南亞淘寶”。

無論怎麼講，Shopee在這種環境下成立了。

成立之初的Shopee抓住了什麼機會

Shopee雖然成立時間較晚，但是此時的東南亞電商市場已經不同2012年Lazada成立的時候。

（1）市場發展快，入場時機成熟；

通過Lazada等平臺數年來對市場的教育，東南亞不少人已經有了電商意識；

（2）移動網際網路發展迅速，跳過PC端，加快了前進速度；

Shopee採用移動優先的策略，於2015年直接開發7款獨立的App，分別在馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印尼、越南和臺灣上線。次年才設定了移動網站。

（3）依託中國，借力騰訊。

Shopee成立的次年（2016年）就在深圳開設辦公司，大肆招募中國賣家入駐（Lazada於2015年2月開設中國跨境入駐渠道，但15年底也只有6000賣家入駐）。

先進的經驗和琳琅滿目的商品讓東南亞的客戶開心極了；同時，背後騰訊這座靠山，無論是技術還是資金，那都是大力支援。

所以，Shopee在這些資源的扶持下，迅速發展。資料顯示，2015年底才開展業務的Shopee，2016年第一季度就獲得9110萬美元的GMV和690萬單量。

狂奔的Shopee，無人可擋

Shopee成立之初就通過大肆補貼搶佔市場，彼時，老大哥Lazada已經成立三年，在東南亞的市場佔有率達到70%。

然而，畢竟有上市公司Sea的資金扶持，加上C2C模式便於中小賣家入駐，Shopee的發展可謂是一天一個樣；

2016年，GMV為11.5億美元；2017年，GMV為41.1億美元，較2016年增長257%；2018年，GMV為 102.8億美元，較2017年增長231%；2019年，GMV為 176億美元，較2018年增長71%；

根據iPrice資料顯示，截至2020年第一季度，Shopee的月訪問量依然遠超Lazada，不僅在印度尼西亞、馬來西亞和越南佔據頭把交椅；

在泰國、菲律賓和新加坡與Lazada的差距也越來越小。

未來

Shopee雖然在過去的5年裡，從零開始，憑藉各種手段奪得第一的位置，但是電商行業從來不是一成不變的。

不僅有老大哥Lazada的存在，更有本土競爭者的發展，例如印尼的Tokopedia、越南的Tiki、泰國的Central，還有許多不知名的平臺正在湧入和發展。

而隨著東南亞的物流、支付、通訊等基礎設施的完善，會有更多競爭者加入這場電商戰爭中。

從Shopee的財報可以看出，Shopee的客單價在17美元左右，事實應該更低。過低的客單價給Shopee盈利帶來了困難，也給平臺商家造成困擾。

大家在Shopee上走的低價策略，基本不賺錢，甚至補貼顧客，賠本賺吆喝。這種模式對於賣家是很難堅持的。

在東南亞奪取第一的同時，Shopee又將目光投向了巴西，估計是Sea並不滿足東南亞市場吧。

這不僅是Shopee和Lazada的戰爭，更是騰訊和阿里的較量。