今年618的戰火已經點燃，宅家期間，無聊刷朋友圈，突然出現了小鵝拼拼的影子，一搜才發現，這原來是騰訊打造的電商產品，目前以小鵝拼拼命名的有一個小程式和一個公眾號，本文主要從【產品體驗】和【618活動玩法】上，帶大家認識一下小鵝拼拼，全文1868字，主要包含：

1、小鵝拼拼是誰？

2、小鵝拼拼產品體驗

3、小鵝拼拼618活動玩法拆解

4、思考總結：社交電商應警惕流量陷阱

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【小鵝拼拼】是誰？

從小鵝拼拼公眾號認證主體看，它屬於騰訊公司旗下產品，同時在小程式分享給好友後，會有騰訊旗下小鵝拼拼來啦提示，從這兩點都可以看出，這確實是騰訊的電商產品。

那麼小鵝拼拼是做什麼的呢？從官方宣傳語來看“小鵝拼拼，來自朋友推薦”，這是一款主打熟人社交的電商產品，其主要依靠的是微信的社交能力。從其名字也能看出，此產品主打下沉市場，小鵝諧音小額，拼拼也能讓人立即聯想到拼多多拼團、便宜、優惠。

也許有人會問，騰訊之前嘗試過做電商都失敗了，通過投資京東、拼多多，也算是在電商領域和阿里抗衡了一下，而且拼多多和京東一直做得還不錯，尤其是拼多多近期發展，有大超淘寶之勢頭，為什麼騰訊還要自己再次嘗試電商行業呢？

原因可能有以下兩方面原因，一方面是騰訊雖然投資京東和拼多多，但屬於只分紅沒啥話語權，隨著京東和拼多多的壯大，獨立思考能力大大增加，雖有騰訊入股，但大有自己單獨做一番事業的決心，比如京東推出京喜App，大搞產業帶直播，拼多多也開始做拼小圈。

另外一方面，流量是成交的基礎，騰訊擁有強大的社交流量，社交電商行業也做的風生水起，為什麼不自己再試試呢，成了最好，萬一錯過機會多可惜。

02

小鵝拼拼產品體驗

進入小鵝拼拼，首頁模式上，看上去很像拼多多，但是整體延續了騰訊產品的風格，比拼多多要簡潔很多。

從使用者角度

模組簡單，有分類，沒有搜尋框：

進入小鵝拼拼，首頁Banner是618活動-【小鵝群購節】，1億津貼提前領活動，在最上面有食品、百貨、美妝、母嬰、服裝箱包的分類，在Banner下面，突出展示的是“低價好貨”、“48小時發貨”、“全場包郵”這三個對於使用者來講，最關心的問題。

但是沒有搜尋框，對於使用者購物來講不是一個很好的體驗，至於為什麼沒設定搜尋框，可能產品設計上已經做到了很簡潔、還有更多進入小程式的使用者是朋友推薦來拼團的，目的性比較強，但我還是覺得需要加一個搜尋框。

【首頁和活動頁】

具有拼團、補貼等電商的玩法：

目前進入小鵝拼拼，主推的是【小鵝群購節】1億津貼補貼的活動，通過助力、邀請等活動獲取津，津貼可直接抵扣現金，除此之外，還有免費領優惠券活動，直接領取6張優惠券，最大額滿300減15，最小額是5元無門檻優惠券。

【優惠券和拼團頁面】

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小鵝拼拼618活動玩法拆解

618小鵝群購節活動

活動主題：

全場狂補搶低價，1億津貼提前搶

活動時間：

本次618活動主要分3部分，6.13-6.17，1億津貼提前領；6.18，津貼直接當錢花；6.19-6.21，品牌返場群秒殺；

活動規則：

b、完成會場指定任務，獲得更多機會，每天都可以做任務

具體任務如下：

2）分享群小店到群：每開出1個新群小店，機會+1；

3）檢視群小店：每天看看，可以有機會增加機會；

4）收藏：每天逛逛，可以有機會增加機會；

5）訂閱：訂閱會場，直接領1次機會；

6）津貼滿額；每天持續分享，衝擊更高津貼；

使用者路徑：

c：完成指定任務，如分享群小店給群友等

d：獲得多1次領津貼計劃

e：618當天購物，抵扣現金

活動詳情頁：

【618活動詳情頁】

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思考總結：社交電商應警惕流量陷阱

社交電商已經成為拼多多、京東、淘寶等電商巨頭收割下沉市場使用者的主要手段，但隨著人們對於社交電商的認知度越來越高，加入這一領域的玩家越來越多，促使社交電商的基礎流量變得越來越珍貴，這種珍貴表現在使用者不在容易被收割。

那麼當用戶對社交電商失去興趣時，這些建立在流量基礎上的社交電商也將失去生機，為了防止這種危機產生的話，可以做什麼呢？我認為有以下幾點：

社交電商必須走向數學化運營之路，打造專屬自己的資料化產業鏈，能及時捕捉使用者的消費需求，靈活調整方向；加快加深下沉市場擴充套件，未來的市場在中國廣袤的三四線城市和鄉村；做大做強供應鏈，供應鏈是電商行業命脈；讓消費者真正實惠和收益，形成粉絲效應；

作者：運營高手 擅長案例拆解、活動覆盤、資料分析。