梳理小米生態鏈的發展邏輯

小米在2018年制定了手機+alot的公司今後發展戰略 ，而小米的生態鏈無疑是承載著lot的具體佈局，再加上雷軍曾說過小米的商業模式在今後5—10年大多數人都看不懂，激發了我的強烈好奇心。專門做了一些閱讀和研究，現嘗試梳理一下小米生態鏈的發展邏輯

。 在2013年雷軍看到了lot這條賽道是趨勢是未來，重要性甚至超過智慧手機。

。 在lot上雷軍下場找到的入口第一選擇絕不是做硬體，應該是做米家app，想打造一個物聯網的類“安卓”的系統平臺

。 一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品。是的，小米正在下一盤很大的棋，謀劃打造今後在智慧家居物聯網領域的標準——米家系統平臺。

。 假設今後米家系統平臺在智慧家居物聯網領域能做到類似“安卓”系統在手機行業的地位，在這個系統中將會有眾多的參與廠家，數不清的使用者，擁有流量和資料的小米屆時將不會缺乏變現手段，這將會是在巨大的市場圈一個巨大的生態，這點確信！能掙好多錢？大家可以想象

。 米家app在初期如何引流，吸引其它的智慧硬體廠家的入駐是個大問題。雷軍經過深思熟慮準備自己下場做一些“爆品”來示範，以期培養米家app在初期的使用者使用黏度或者在今後物聯網的系統平臺的競爭中形成事實上的使用者數量及流量優勢

。 微軟現在做的surface，難道你真的認為他想在硬體上賺這一點小錢嗎？微軟官方的解釋稱是為了給其他的pc廠家做示範，其背後目的是系統之爭，想在平板系統上阻擊安卓跟ios

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。 如何做lot產品？雷軍開創性地引入了兩個方法論，

一：在小米手機上業經印證過的價效比理論—“天下武功唯價低不破”，小米做手機的方法論在其它領域可以成功複製，能出爆品。

二: 投資不控股，即孵化器理論，小米植入品牌，產品理念，設計，採購成本優勢及流量去孵化，這是一種類似天使投資人的高階玩法，只投入少量的錢佔20%的股份，這個方法論在小米建立生態鏈上無異於是個偉大的閃光點，來源於雷軍自身就是個成功的天使投資人，一些打法套路早已深入骨髓，此時信手拈來。

。 找到了正確的方法論，小米在此選擇的是輕資產的打法（每家lot企業投入的錢都不多，何況目前在生態鏈產業上有60多家大大小小的風投跟在小米背後，呵呵 雷總此人好像天生就厭惡重資產的操作，從每次手機發布都備貨不多可見！）。商業模式已經加以印證又有了產品於是小米開始在這條路上拔足狂奔，眾多的lot廠家不斷壯大，於是現在叫生態鏈了，竹林業已漲成。

小米也許是在產業領域孵化率最高的天使投資人，有意思!

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。 小米的生態鏈企業掙錢嗎？

目前不怎麼掙錢，除了少數幾家以外，小米爸爸把他們的產品價格壓得很低。不過都不重要了，你還可以做自己品牌的其它產品可以多賺一些，何況爸爸當時在扶上馬的時候畫了一個金燦燦的餅——兒子以後考上985可以去“上市”

。 小米投生態鏈企業自己掙錢嗎？

當然！話分兩支表，一。小米投到生態鏈公司的錢能否增值？取決於生態鏈公司今後的具體發展，言之尚早，當然現在的勢頭也很不錯。同時不要忘了小米對生態鏈是屬於天使投資性質，在風投圈子裡投10家有一家能上市就搞定，這個效果小米應該可以做到。

生態鏈公司的產品通過小米有品電商及線下的小米之家銷售，小米銷售得有利潤啊！目前10%多一點，lot產品的毛利比手機高。

小米的生態鏈還在不斷地拓展，目前每15天新增一家投資企業。

目前生態鏈的lot產品及眾多第三方企業的爆款產品共同成就了小米有品電商平臺，隨著社會消費升級的東風，作為精品電商代表的小米有品強烈看好其今後能具有超1000億營收的潛力。

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目前小米的lot業務強勢領先

今年上半年lot與生活消費品持續猛增，收入人民幣270億元，同比增長49.3% 。

Lot平臺已連線的lot裝置數1.96億臺，同比增長69.5%

5件及以上lot產品的使用者300萬，同比增長78.7%

米家app月活使用者3040萬人，其中非小米手機使用者佔比超過50%

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綜上，小米的生態鏈佈局目前業已成型並在行業內領跑，隨著時間推移將呈現強者恆強的態勢，並且眾多的lot產品與小米手機形成良好的產品協同作用，共同強化品牌，用極致的價效比持續創造社會價值。

小米憑籍在生態鏈領域的不斷投入及深耕，再經過2-3年的積累和沉澱完全可以期待屆時將在物聯網系統平臺的競爭中形成事實上的使用者數量及流量優勢，從而吸引更多的第三方產品廠家加入，看好小米能實現當初生態鏈的戰略規劃目標，加油！

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